本報記者　王韻蕾　李天宇
通威股份副總裁兼華東戰區總裁王尚文剖析“華東樣本”，尤其點(diǎn)贊通心粉“華東行”助推市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
“我有信心今年的銷(xiāo)量一定會(huì )上去，但沒(méi)想到會(huì )那么好！”近日，通威股份副總裁兼華東戰區總裁王尚文接受了本報記者專(zhuān)訪(fǎng)。今年上半年，華東戰區在王總的帶領(lǐng)下，一路高歌猛進(jìn)， 6月水產(chǎn)料銷(xiāo)量增長(cháng)了44.97%，創(chuàng  )造了歷史最高記錄。身處競爭異常激烈的華東戰場(chǎng)，取得如此令人刮目相看的成績(jì)，王總顯得從容而淡定，“大廈不是一天建成的。華東戰區的成功源于華東變革創(chuàng  )新的樣本示范和團隊的上下一心，去年的尋找華東‘超級通心粉’系列活動(dòng)，也搭建了一座橋梁，讓公司、經(jīng)銷(xiāo)商和養殖戶(hù)聯(lián)系更加密切，為擴大市場(chǎng)規模、實(shí)現量利雙增奠定了堅實(shí)基礎。”

通威股份副總裁兼華東戰區總裁王尚文
系統謀篇布局
創(chuàng  )造歷史銷(xiāo)量新高
“2017，華東第一！”早在年初，王總就在華東戰區立下目標，統一布局、調結構轉方式，讓成績(jì)說(shuō)話(huà)，以全新的姿態(tài)向市場(chǎng)發(fā)起挑戰。
天道酬勤，王總和華東通威人的付出換來(lái)了出色的戰績(jì)：今年1-6月，華東戰區水產(chǎn)料銷(xiāo)量同比大幅增長(cháng)，6月水產(chǎn)料銷(xiāo)量同比增長(cháng)44.97%，利潤同比增長(cháng)179.43%，有史以來(lái)增幅最高。
基于戰區本身，王總把上半年取得的戰績(jì)歸因于拿水面工作、直分銷(xiāo)一體化模式、團隊激活及天公作美。今年上半年， 多個(gè)通威現代漁業(yè)園區在華東相繼落成，極大提高了戰區的效益；在總部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的指導下，華東調研后開(kāi)展“公司+農戶(hù)”直銷(xiāo)模式，6月直銷(xiāo)戶(hù)飼料總銷(xiāo)量同比增長(cháng)100%；而真正讓他感到欣喜的是，團隊“動(dòng)起來(lái)，活起來(lái)”了。在總結過(guò)去大會(huì )多講政策導向、無(wú)法落實(shí)具體措施的弊端后，王總開(kāi)創(chuàng  )“移動(dòng)小會(huì )”模式，帶隊扎根一線(xiàn)，集合兩三個(gè)公司業(yè)務(wù)員一起“開(kāi)小會(huì )”，聽(tīng)取分部經(jīng)理述職，找到亮點(diǎn)就帶去其它公司，發(fā)現偏差就當場(chǎng)糾正。如此，華東團隊得以快速激活，找到更加高效的工作方法。
戰區之外，王總特別點(diǎn)贊了通心粉社區，高度肯定了去年聯(lián)合社區舉辦的尋找華東“超級通心粉”系列活動(dòng)，“活動(dòng)效應都有一定的滯后性，去年的活動(dòng)對華東今年的銷(xiāo)量增長(cháng)幫助很大。”王總指出，活動(dòng)期間，戰區200多名一線(xiàn)市場(chǎng)人員走進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商、養殖戶(hù)門(mén)店塘口，手把手教會(huì )他們使用智能手機，幫助他們解決實(shí)際困難，為他們能在比賽中贏(yíng)得好成績(jì)心手相牽，加深了彼此理解并結下了深厚友誼。如今在個(gè)別公司出現暫時(shí)供料不足的情況下，經(jīng)銷(xiāo)商、養殖戶(hù)均給予充分理解還主動(dòng)安慰公司，表示與公司共進(jìn)退。
打造“華東樣本”
全力沖刺市場(chǎng)旺季
上半年的出色戰績(jì)，讓華東戰區成為股份控水面模式、非控水面模式、直分銷(xiāo)一體化模式三大樣本打造地。王總透露，接下來(lái)的7-8月，各兄弟戰區公司將先后分批前往華東參觀(guān)交流。
市場(chǎng)旺季的來(lái)臨之前，華東戰區已做好第三季度的核心工作部署。在戰區內部將繼續調整產(chǎn)品結構，產(chǎn)品品質(zhì)，做好膨化料推廣；持續創(chuàng  )新?tīng)I銷(xiāo)模式，緊密聯(lián)系養殖大戶(hù)，大力推廣合作社模式等方面工作。
為應對伴隨旺季而來(lái)的高溫期和魚(yú)病高峰期兩大挑戰，王總要求全戰區提前做好疾病防控體系，用好通心粉社區平臺，與用戶(hù)保持常態(tài)化有效互動(dòng)，及時(shí)發(fā)布預警信息，扎根一線(xiàn)市場(chǎng)切實(shí)做好服務(wù)，幫助養殖戶(hù)順利度過(guò)關(guān)鍵期。
至目前，華東戰區7月首周水產(chǎn)料銷(xiāo)量同比增長(cháng)123%，打響了旺季來(lái)臨的第一槍?zhuān)掳肽甑膭蓊^迅猛，量利增幅保持良好勢頭。第三季度，華東戰區將全力全力沖刺，力爭實(shí)現更優(yōu)秀業(yè)績(jì)。