“今天我想跟大家說(shuō)的就是兩個(gè)字：聚焦。如果要加一個(gè)副標題，那就是：聚焦，凡事可成；散焦，一事無(wú)成。”2017年通威股份水產(chǎn)科技營(yíng)銷(xiāo)年會(huì )上，劉漢元主席再次重申“二八原則”，旗幟鮮明地提出集團經(jīng)營(yíng)管理指導思想——“揚長(cháng)砍短，戰略聚焦”。主席分析指出，從一張照片和手機拍照可以想到，焦距清晰、正確的時(shí)候，我們看得明明白白、層次分明；但當我們把鏡頭散焦的時(shí)候，發(fā)現眼前一片模糊，所有的事物都失去了本來(lái)的面目，我們變得一片困惑、一片膠著(zhù)、無(wú)所適從。
事實(shí)上，在通威35年的發(fā)展歷程中，主席曾多次強調“戰略聚焦”的重要性。早在2000年，主席就在《清醒者生存》一文中談道，我曾經(jīng)表達過(guò)這樣一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：國企是等死的，民企是干死的。對于倒下或正面臨危機的這部分企業(yè)，很多人是干好了一件事情，他馬上就以為自己能干好十件事情，對什么都躍躍欲試。在集團2005年計劃工作會(huì )期間，主席強調，我們產(chǎn)品結構怎樣優(yōu)化？砍掉三分之一，強化三分之一，然后弱化其中的三分之一，這個(gè)工作應該一直做下去。有的不放矢，重點(diǎn)不突出，一定難以發(fā)揮自己的優(yōu)勢。只有做專(zhuān)和做精，才能做強和做大。2012年股份營(yíng)銷(xiāo)年會(huì )上，主席再次強調“有所為，有所不為”，任何一個(gè)公司要抓住聚焦點(diǎn)，集中精力打好一個(gè)仗，并且持續地打下去，真正通過(guò)聚焦形成燎原之勢。
針對戰略聚焦的方式方法——“二八原則”，主席更有多次清晰的指示。在集團2004年計劃工作會(huì )上，主席指出，我們80%的利潤常常只來(lái)源于20%的產(chǎn)品，應遵循“二八法則”進(jìn)行結構優(yōu)化。2015通威股份科技營(yíng)銷(xiāo)年會(huì )上，主席對于“二八原則”的強調貫穿工作指示的始終：“如果我們把80%的精力聚焦于20%的能夠帶來(lái)80%以上價(jià)值的事情，我們個(gè)人的成就就會(huì )大得多，組織效率就會(huì )高得多，產(chǎn)品結構就會(huì )優(yōu)化得多，這一定要引起我們高度重視。”
而在2017年通威股份水產(chǎn)科技營(yíng)銷(xiāo)年會(huì )上，主席再次明確指出要“揚長(cháng)砍短”，凡是拿不起來(lái)、不符合我們的戰略，甚至符合我們的戰略，現在和短期內看不到亮點(diǎn)和優(yōu)勢的統統砍掉。放得下，才能拿得起，聚焦的過(guò)程當中，把80%的工作界面砍掉，集中精力把我們的主戰場(chǎng)做好。
全球最負盛名的營(yíng)銷(xiāo)大師艾·里斯在《聚焦：決定你企業(yè)的未來(lái)》一書(shū)中指出，只要存在競爭，就沒(méi)有任何企業(yè)能夠100%地贏(yíng)得某個(gè)市場(chǎng)，所以必須聚焦。而在企業(yè)界，多個(gè)經(jīng)典案例也證實(shí)了這一點(diǎn)：受全球金融危機影響，美國三大汽車(chē)生產(chǎn)商中通用和克萊斯勒破產(chǎn)，福特則依靠聚焦，推行“一個(gè)福特”戰略，得以幸免；索尼過(guò)于多元化的產(chǎn)品結構、過(guò)長(cháng)產(chǎn)品線(xiàn)造成了焦點(diǎn)缺失，持續虧損。反觀(guān)市值千億美元級別的蘋(píng)果、微軟、可口可樂(lè )等公司的發(fā)展軌跡和成功經(jīng)驗，他們都擁有一個(gè)經(jīng)營(yíng)理念上的共性——清晰的邊界、充分的聚焦。
我們必須清醒地認識到，不論是個(gè)人還是組織，時(shí)間與精力都是有限的。 “魚(yú)和熊掌均可兼得”的做法，勢必稀釋資源，分散精力，正所謂“傷其十指不如斷其一指”，“面面俱到”往往一無(wú)是處，最終導致企業(yè)要么在漫長(cháng)的戰線(xiàn)上疲于奔命，要么因專(zhuān)業(yè)化不足最終被更優(yōu)秀的競爭對手淘汰出局。要想在有限的時(shí)間和空間里使自己的價(jià)值最大化，就要勇于“壯士斷腕”，敢于“把雞蛋放在一個(gè)籃子里”，盡可能把所有的時(shí)間、精力花在最擅長(cháng)、最具有優(yōu)勢的領(lǐng)域。
因此主席也向全體通威人指出了未來(lái)的道路和期許：其實(shí)世界上的事情既復雜又簡(jiǎn)單，萬(wàn)變不離其宗，如果我們真正想清楚，未來(lái)十年、二十年或者三十年、五十年，哪里需要我們，哪里我們能夠站穩腳跟，哪里是社會(huì )的最大需求，哪里是我們的能耐所在的結合點(diǎn)，我們事實(shí)上也就找到了焦點(diǎn)，也就能夠清晰聚焦的目標。在這樣一個(gè)過(guò)程當中，不懼短期挫折，不為誘惑所動(dòng)，一以貫之、持之以恒、有的放矢，終將達成我們的目標！