我們正參與并推動(dòng)著(zhù)能源的偉大變革。國家能源局發(fā)布的公告顯示，到2017年第三季度，可再生能源已成為我國新增電力的主力，我國可再生能源新增裝機約占全部電力新增裝機的67%左右，各類(lèi)可再生能源發(fā)電新增裝機63GW，其中光伏發(fā)電新增容量42GW，占比超過(guò)65%，同比2016年增長(cháng)20%。光伏發(fā)電累積裝機容量達120GW，同比2016年增長(cháng)54%。據Energytrend預測，到2017年底，全球光伏發(fā)電裝機量將達到90GW，中國將以48GW的新增裝機量占據全球光伏裝機總量一半以上的份額，按照這樣的趨勢，中國將蟬聯(lián)全球光伏發(fā)電裝機新增容量冠軍，連續五年位居光伏發(fā)電新增裝機容量全球首位。據國際能源署(IEA)預測，到2030年全球光伏累計裝機量有望達到1721GW，到2050年將進(jìn)一步增加至4670GW，發(fā)展潛力巨大。2017年是光伏發(fā)電市場(chǎng)增勢明顯的一年，作為通威光伏產(chǎn)業(yè)的終端環(huán)節，這也是通威新能源自2016年醞釀?wù)虾箝_(kāi)始發(fā)力的元年。

通威股份光伏事業(yè)部總裁陳星宇
這是一個(gè)競爭激烈的市場(chǎng)，更是一個(gè)前景廣闊的市場(chǎng)。通威堅持“漁光一體”商業(yè)模式為核心，數百兆瓦的“漁光一體”項目在全國各地建成并網(wǎng)，魚(yú)、電、環(huán)保三豐收的效果已初步顯現。而今，新的征程即將開(kāi)啟，通威新能源將以怎樣的雄心贏(yíng)得市場(chǎng)？通威股份光伏事業(yè)部總裁陳星宇明確指出：通威新能源將戰略聚焦“漁光一體”，鍛造一流品質(zhì)，綜合成本優(yōu)勢，成為專(zhuān)注領(lǐng)域的領(lǐng)軍者！
聚勢聚焦
堅持以“漁光一體”為核心
今年10月，十一屆全國政協(xié)常委、通威集團董事局劉漢元主席提出了“聚焦，凡事可成；散焦，一事無(wú)成”的工作思路，指出“哪里是社會(huì )的最大需求，哪里是我們能耐所在的結合點(diǎn)，我們事實(shí)上也就找到了焦點(diǎn)”。陳總表示，通威新能源光伏終端將堅持貫徹落實(shí)劉主席指示，在業(yè)態(tài)上聚焦“漁光一體”，全面構建新能源產(chǎn)業(yè)戰略布局，推動(dòng)綠色農業(yè)與綠色新能源協(xié)同發(fā)展。
通威獨創(chuàng  )的“漁光一體”商業(yè)模式，實(shí)現了跨界整合了農業(yè)和新能源雙主業(yè)優(yōu)勢。“漁光一體”光伏電站結合通威“365智能養殖模式”，堅持先漁后光、實(shí)漁實(shí)光，實(shí)現了光伏發(fā)電與漁業(yè)養殖一體化有機融合。水上產(chǎn)出清潔電力，水下產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)通威魚(yú)，每畝池塘綜合利潤比單純水產(chǎn)養殖可提高3-5倍，甚至5-10倍，真正實(shí)現了魚(yú)、電、環(huán)保三豐收，實(shí)現國土資源的立體開(kāi)發(fā)。該模式對促進(jìn)當地農業(yè)轉型升級、經(jīng)濟發(fā)展以及一、二、三產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的積極作用也得到所在地政府的高度評價(jià)和認可。
下一步，通威新能源把著(zhù)力點(diǎn)聚焦于華東、東北、華中、華南，在這里深耕市場(chǎng)，建設3-5個(gè)數百兆瓦級的項目。“要最大限度地發(fā)揮‘漁光一體’的優(yōu)勢，就要集中我們的區位優(yōu)勢，避免全面撒網(wǎng)。”
華東為核心，東北、華中、華南為次核心，是通威新能源綜合分析所在地電力消納情況、光照情況、水面資源、政府政策，甚至通威在當地的優(yōu)勢等多項因素后作出的選擇，意在打造以華東長(cháng)三角為核心、東北-華中-華南為次核心的半包圍經(jīng)濟圈，這也是與我國經(jīng)濟的發(fā)展情況相吻合的。
優(yōu)化成本
贏(yíng)得更大發(fā)展空間
在聚焦業(yè)態(tài)、聚焦區域的同時(shí)，新能源還取得了增長(cháng)速度和盈利水平均優(yōu)于行業(yè)平均水平的不俗成績(jì)。為促進(jìn)光伏的發(fā)展，國家能源局明確提出了于2020年實(shí)現用戶(hù)側平價(jià)上網(wǎng)的目標。通威響應號召，提出了更具競爭優(yōu)勢的“543成本領(lǐng)跑計劃”，力爭2017年電站建設成本降到每瓦5元，2018年降至4元，2019年實(shí)現3元，全力實(shí)現終端光伏電站用戶(hù)側平價(jià)上網(wǎng)，直至發(fā)電側平價(jià)上網(wǎng)的目標。
“截止目前，我們已經(jīng)有項目實(shí)現了建設成本低于5元/瓦。”談及今年目標的實(shí)現情況，陳總信心十足。因為這是基于通威新能源光伏終端系統性?xún)?yōu)化的結果，可復制推廣至其他項目。據了解，為了實(shí)現這一目標，終端一方面整合行業(yè)資源集中采購設備，另一方面，積極推進(jìn)技術(shù)優(yōu)化創(chuàng  )新。
“我們與多所高校、科研機構展開(kāi)合作，進(jìn)行多項測試，尋求實(shí)際生產(chǎn)中的電站建設最優(yōu)解決方案。”陳總介紹。比如，選擇雙玻組件還是單玻組件，各環(huán)節能否最合理的適度超配，在基樁設計上，管樁、支架是否能依據在陣列中的位置設計成不同粗細、密度……通威在測試中獲取了大量數據。
依據這些數據，通威新能源對每一個(gè)項目進(jìn)行定制化詳細設計，按照實(shí)際環(huán)境考慮哪些成本可以合理降低，并充分發(fā)揮集采優(yōu)勢。在2017年下半年光伏組件、支架橋架、電纜等原料價(jià)格上漲的行情下，實(shí)現了綜合建設成本的下降。“我相信，明年，加上預判原材料合理價(jià)格走勢，我們有信心實(shí)現4元/瓦的建設成本目標。”
成本的下降也帶來(lái)盈利水平的增加。目前，通威新能源的毛利率高于行業(yè)平均水平，位居行業(yè)上游，在發(fā)展迅猛的光伏終端領(lǐng)域，這不僅使公司在當前的業(yè)務(wù)開(kāi)拓市場(chǎng)上獲得收益，也為公司的長(cháng)遠發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎，贏(yíng)得進(jìn)一步生存壯大的空間。
爭創(chuàng  )一流
鍛造一流領(lǐng)軍品牌
截止今年9月30日，通威新能源已并網(wǎng)的項目已超過(guò)500MW，其中通威“漁光一體”已并網(wǎng)項目已超過(guò)300MW，短短兩年時(shí)間，從無(wú)到有，通威在水面光伏應用這一細分市場(chǎng)上的占有率提升至4%。未來(lái)1-2年，通威新能源將把這個(gè)數字變成8-10%。在盈利水平高于行業(yè)水平的狀況下，通威新能源將通過(guò)聚焦聚勢、規模效應，綜合成本優(yōu)勢，朝行業(yè)第一邁進(jìn)。
作為通威光伏產(chǎn)業(yè)的終端環(huán)節，通威新能源一直秉承通威的文化基因與經(jīng)營(yíng)理念。其中，陳總特別強調了“誠、信、正、一”中的“一”，即事事?tīng)巹?chuàng  )一流，在終端光伏應用市場(chǎng)上，強化“通威”品牌，鍛造“通威標準”。
為此，陳總向終端各分子公司、團隊提出了十二個(gè)字的方針和要求，要求大家“控風(fēng)險、定規范、降成本、強協(xié)同”。定規范的一個(gè)重要內容就是確定通威標準，規范內部建設流程和建設品質(zhì)以及后期服務(wù)運維的標準，打造通威品牌。“我們要建設行業(yè)一流的項目，提供行業(yè)一流的服務(wù)，實(shí)現細分市場(chǎng)上占有率第一，盈利能力行業(yè)一流的目標。”
這與行業(yè)的發(fā)展趨勢密不可分。陳總分析，接下來(lái)，光伏市場(chǎng)將繼續穩定增長(cháng)，技術(shù)進(jìn)步與供給側改革則將加速行業(yè)供給水平升級，光伏產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)業(yè)態(tài)也將變得更加復合化。對包括原料初加工、元器件生產(chǎn)、電站開(kāi)發(fā)與并網(wǎng)方案設計、場(chǎng)地資源儲備與整合、后期運營(yíng)維護等在內的產(chǎn)業(yè)要素進(jìn)行資源整合，并最終向用戶(hù)或開(kāi)發(fā)業(yè)主交付太陽(yáng)能綜合利用方案或將成為行業(yè)發(fā)展趨勢。
雄心壯志的實(shí)現，最終要靠一支專(zhuān)業(yè)度高、執行力強的人才隊伍來(lái)實(shí)現。未來(lái)，終端的團隊和人才將更看重專(zhuān)業(yè)度與效率提升。在當前基礎上，通威新能源光伏終端板塊將以團結協(xié)作的決心，持續開(kāi)拓的信心，緊緊圍繞劉主席“聚勢聚焦、苦練內功”的指示，不斷提升自身戰斗力，為市場(chǎng)提供專(zhuān)業(yè)且具有差異化競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品與服務(wù)，成就行業(yè)領(lǐng)軍地位。