新思路 新作為
2017年，通威股份銳意求變，業(yè)績(jì)再創(chuàng  )歷史新高；華東戰區在激烈競爭的市場(chǎng)中穩當排頭兵；永祥水泥8年來(lái)首次扭虧為盈，步入良性經(jīng)營(yíng)。一系列成績(jì)的取得，與各公司經(jīng)營(yíng)管理的新思路密不可分。通威股份堅持“變則通，通則久”，打破慣性思維和傳統營(yíng)銷(xiāo)模式，為團隊帶來(lái)新氣象；華東戰區團隊兢兢業(yè)業(yè)、如履薄冰，打造變革創(chuàng  )新的樣本示范；永祥水泥提出“只做精品”的管理思想，實(shí)現產(chǎn)品質(zhì)的飛躍。
激昂
通威股份郭異忠總裁 銳意求變　烈火煉真金
2017是忙碌的一年，發(fā)展的一年，流汗的一年，收獲的一年。通威股份經(jīng)歷了破繭般的挫折，更迎來(lái)了成蝶般的輝煌！縱觀(guān)股份一年的變化，郭總認為：團隊工作作風(fēng)的改變和氛圍形成的成績(jì)，遠遠大于業(yè)績(jì)本身！
通威股份郭異忠總裁

大突破大發(fā)展　樹(shù)立“3個(gè)標桿” 
《周易·系辭下》有云：變則通，通則久。世間萬(wàn)物在時(shí)間里是不以人的意志為轉移而發(fā)生變化的，唯有順勢而變，事物之間的關(guān)系才會(huì )更加通達。回望2017年，通威股份郭異忠總裁表示，通威股份農牧板塊正是在這樣的運轉邏輯下，業(yè)績(jì)再創(chuàng  )歷史新高！
通威股份郭異忠總裁表示，這是所有的通威人一年來(lái)共同拼搏努力的成果，無(wú)論是員工的工作積極主動(dòng)性、內驅力，還是團隊的氛圍和激情，與過(guò)去相比都有顯著(zhù)提升！
郭總指出，在過(guò)去的一年中，劉主席提出的“揚長(cháng)砍短”指導思想和工作要求，為當前工作理清了思路、方法和目標，為未來(lái)工作的發(fā)展奠定了堅實(shí)基礎；劉主席率先提出的“樹(shù)立標桿”工作方法在股份體系內達成高度共識，進(jìn)而高效落實(shí)“334”重點(diǎn)工作，完成了3個(gè)標桿的樹(shù)立；股份提出的“目標高低決定進(jìn)步快慢”觀(guān)念已深入人心，大突破大發(fā)展的高目標思維在股份體系內已形成，且快速落實(shí)為行之有效的行動(dòng)方案。可以說(shuō)，思想的轉變帶來(lái)了積極的行動(dòng)，近年來(lái)股份上下的銳意求變帶來(lái)了新路徑、新方法和新氣象，打破了原有的慣性思維和傳統營(yíng)銷(xiāo)模式，取得的成績(jì)顯而易見(jiàn)，為未來(lái)更加穩健、快速的發(fā)展鋪平了道路。
轉變觀(guān)念　將變革進(jìn)行到底
面對更加充滿(mǎn)挑戰性的2018年，郭總充滿(mǎn)了信心和希望，他表示，2018年，通威股份將迎來(lái)“六五規劃”跨越式發(fā)展的一年，農牧板塊確立了兩大經(jīng)營(yíng)目標：第一，銷(xiāo)量水平再上新臺階。第二，綜合管理水平和效率再登新臺階。任務(wù)雖艱巨，但他相信在此經(jīng)營(yíng)目標的驅動(dòng)下，在變革創(chuàng  )新，效率提升等方方面面工作快速推進(jìn)下，股份經(jīng)營(yíng)將得以持續良性發(fā)展。
郭總強調，作為發(fā)展觀(guān)的核心，變革、創(chuàng  )新仍是通威股份需要一以貫之的主題，它決定行動(dòng)落實(shí)和目標實(shí)現的可能。我們的觀(guān)念要繼續轉變，讓管理部門(mén)的職能和人才體系的建設都要匹配公司快速發(fā)展的要求，掃清經(jīng)營(yíng)管理的障礙。
終日乾乾，與時(shí)偕行。變革與創(chuàng  )新是一個(gè)持續的過(guò)程，更是一個(gè)系統的工程，大至戰略方針，小至管理細節，也許過(guò)程中有止足不前，甚至有倒退，但我們只要堅定轉變的信念，氣定神閑，就能水滴石穿，烈火煉出真金。
2018年，隨著(zhù)主席“揚長(cháng)砍短”戰略的深入落地，在精細化和對標管理的推動(dòng)下，通威股份農牧板塊一定能聚集起提速增效的動(dòng)能，讓農牧板塊在2018年再上一個(gè)新臺階！大突破、大發(fā)展！
沸騰
通威股份副總裁兼華東戰區總裁王尚文 任何鼓勵都不如勝利酣暢淋漓
拿水面一路高歌猛進(jìn)，調結構銷(xiāo)售業(yè)績(jì)全面突破，鼓士氣團隊戰無(wú)不勝。身處競爭異常激烈的華東戰場(chǎng)，華東戰區2017年依然火力全開(kāi)，殺出一條血路，取得一系列令人刮目相看的成績(jì)。通威股份副總裁兼華東戰區總裁王尚文這樣總結一年來(lái)的工作：“華東戰區歷來(lái)是整個(gè)通威水產(chǎn)板塊的前沿陣地，我們必須爭當拿水面的排頭兵，牢牢鞏固通威在整個(gè)華東地區的領(lǐng)先地位。”
通威股份副總裁兼華東戰區總裁王尚文

打勝仗的團隊氣勢如虹
2017年華東戰區全體人員共同努力、攻堅克難，獲取優(yōu)質(zhì)水面資源數十萬(wàn)畝，打造了“現代機械與傳統養殖完美結合”的現代漁業(yè)產(chǎn)業(yè)園10余個(gè)。在飼料板塊，華東戰區重品質(zhì)、調結構，推廣全新合作模式，全面提升養殖效益，在業(yè)績(jì)上取得了亮眼的成績(jì)。華東戰區團隊勠力同心、眾志成城，整個(gè)戰區的業(yè)績(jì)蒸蒸日上。
大廈不是一天建成的。華東戰區的成功源于華東變革創(chuàng  )新的樣本示范和團隊的上下一心。王總表示：“2017年華東戰區將創(chuàng  )新、勤奮、智慧真正融入到工作當中去，華東戰區團隊是在不斷地自我檢討、不斷地自我改進(jìn)當中走過(guò)的2017，真正做到了用心工作,用智慧工作，用只爭朝夕的精神工作。”
“把自己變成燒紅的鐵棍，與團隊一起沸騰，讓整個(gè)團隊動(dòng)起來(lái)。”這既是王總對自己的要求，同時(shí)也是他對整個(gè)華東戰區團隊的要求。回顧這一年，華東戰區從王總到各分子公司總經(jīng)理，既是指揮員，又是戰斗員，必須深入一線(xiàn)，指定目標，安排打法，總經(jīng)理與一線(xiàn)業(yè)務(wù)員同吃同住，共同面對問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題。這種由王總開(kāi)創(chuàng  )的“移動(dòng)小會(huì )”模式，使得華東戰區團隊得以快速激活，行動(dòng)高效。這是華東戰區今年最大的轉變，整個(gè)團隊爆發(fā)出了驚人的力量。
“打了勝仗的團隊，威風(fēng)八面！只有不斷勝利，一個(gè)團隊的自信心才能飽滿(mǎn)，能夠讓團隊面對一切困難。”王總感慨道，任何鼓勵都不如一場(chǎng)勝利來(lái)得酣暢淋漓！打了勝仗的團隊整個(gè)氣勢和狀態(tài)可以讓任何對手膽怯，這種鼓舞比任何獎勵都管用，讓大家在面對新的任務(wù)、新的目標時(shí)更加從容自信。
高歌猛進(jìn)　全力沖刺
“嚴格意義上來(lái)說(shuō)，華東戰區2017年最大的成績(jì)就是在經(jīng)營(yíng)管理上，在市場(chǎng)開(kāi)拓上沒(méi)有犯錯。”在總結一年來(lái)的工作時(shí)，王總表示，作為拿水面工作的排頭兵，華東戰區戰戰兢兢、如履薄冰。競爭日趨白熱化，市場(chǎng)形勢變化莫測，成績(jì)的取得有時(shí)候并不取決于所做的工作多么卓越和了不起，更重要的是在于不犯錯，只有不輕易犯錯的團隊，才能擁有更多的成長(cháng)機會(huì )。
通過(guò)提前謀劃、統一布局，遵循“快速拿水面，確保低風(fēng)險；共同拿水面，和平共處、高度保持一致”的總規則，華東戰區在水面運營(yíng)管理上實(shí)現了“大膽拿、小心租、狠心管，管好資產(chǎn)、管住風(fēng)險、管出效益、管出優(yōu)勢”的總體目標，為現代化漁業(yè)園區的打造和“漁光一體”項目落地奠定了更加堅實(shí)的基礎。
談到2018年的工作計劃時(shí)，王總表示，華東戰區將繼續調整產(chǎn)品結構，持續創(chuàng  )新?tīng)I銷(xiāo)模式，在拿水面工作上持續發(fā)力，繼續高歌猛進(jìn)、全力沖刺，力爭用奮斗的汗水成就業(yè)績(jì)上的全面突破。
突破
永祥水泥總經(jīng)理杜炳勝 永祥水泥只做精品
2017年，永祥水泥積極推行“效能提升、價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng  )新驅動(dòng)、文化引領(lǐng)”16字經(jīng)營(yíng)管理思路，以“深入對標、價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)、JCC練內功、完善質(zhì)量”為工作措施，扎根落地，成效顯著(zhù)：在環(huán)保高壓、原料飛漲等諸多困境下，實(shí)現價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)，現金銷(xiāo)售，熟料產(chǎn)量77.47萬(wàn)噸，同比增加10%、比2015年增長(cháng)43.4% ， 水泥產(chǎn)銷(xiāo)過(guò)124萬(wàn)噸，同比增長(cháng)19%，比2015年增長(cháng)61.7%，再創(chuàng  )新高；水泥品質(zhì)優(yōu)異且常態(tài)化；考核利潤提前2個(gè)月完成年挑戰利潤，實(shí)現8年來(lái)首次扭虧為贏(yíng)，公司步入良性經(jīng)營(yíng)。
　　永祥水泥總經(jīng)理杜炳勝

扭虧為盈
“連續虧損了8年，在2016年我們做到了減虧，2017年終于實(shí)現了盈利，摘掉了虧損企業(yè)的‘帽子’。”在永祥水泥總經(jīng)理杜炳勝看來(lái)，“突破”這一詞最能代表永祥水泥的2017年。
永祥水泥曾經(jīng)長(cháng)期虧損，基礎薄弱。產(chǎn)品質(zhì)量雖說(shuō)達到了行業(yè)標準，但是遠低于行業(yè)競爭標準。面對這樣的局面，杜總開(kāi)始狠抓管理，對標先進(jìn)，從品質(zhì)提升做起，“達到應該到達的行業(yè)標準”。杜總介紹，永祥水泥進(jìn)一步實(shí)施標準化，加強制度建設，對流程進(jìn)行梳理并且設定值班、固化指標，嚴格推進(jìn)。“我們采用了循環(huán)推進(jìn)的做法，做到月月結算——即每個(gè)月進(jìn)行當月總結，對比分析，制定下一個(gè)月計劃，讓員工看到進(jìn)步，進(jìn)一步激勵員工的工作熱情。”
在抓管理同時(shí)，永祥水泥強化團隊建設，從人才培養、士氣激勵上著(zhù)手。“過(guò)去一是員工覺(jué)得水泥公司就是循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈上游的環(huán)保項目，不掙錢(qián)是理所當然的。二是公司長(cháng)期的虧損，進(jìn)一步造成士氣低落，大家只想著(zhù)少虧錢(qián)就可以，目標設定低。”在杜總看來(lái)，這種思想是絕對錯誤的，企業(yè)的目標就應該是盈利。為此，杜總組織干部、員工展開(kāi)模擬盈利討論：如果要盈利，月銷(xiāo)量達到多少？熟料強度要達到多少？標耗要降到多少？“通過(guò)建模，員工從不相信到有了目標，凝聚起了力量。”
樹(shù)立“精品”理念
“永祥水泥只做精品”這句標語(yǔ)不僅在永祥水泥廠(chǎng)區隨處可見(jiàn)，還深入客戶(hù)內心，得到市場(chǎng)認可。在杜總看來(lái)，“只做精品”理念的提出，是永祥水泥實(shí)現質(zhì)變并最終扭虧為盈的關(guān)鍵。
“精品水泥要傳遞的就是我們變廢為寶的決心，我們要在市場(chǎng)樹(shù)立自己具備優(yōu)勢的決心。”基于該理念，永祥水泥在杜總的帶領(lǐng)下尋求變革，銳意革新，建立標準、完善質(zhì)量。正是依靠此，永祥水泥在市場(chǎng)上打響了品牌，在行業(yè)中站住了腳，得到了客戶(hù)認可、同行認可。
除了狠抓質(zhì)量外，永祥水泥將“精品”理念延伸到產(chǎn)業(yè)鏈上游的礦石質(zhì)量保障。杜總表示，永祥水泥不僅要做“精品”，也要通過(guò)培養合作方的辦法讓合作伙伴也做出“精品”，這樣才能實(shí)現高標準的品質(zhì)管控。
展望2018年，杜總表示，永祥水泥將繼續做好基礎管理，不斷提升標準、質(zhì)量指標，做一流的同時(shí)更要坐穩行業(yè)一流。“只有持續做好管理、提升標準才能保證企業(yè)的可持續發(fā)展，唯有如此，我們才能真正做出百年老店。”