作為通威集團適度多元板塊中的快消品公司，好主人公司的特點(diǎn)是直接面對數以百萬(wàn)計的消費者。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費者數量、購買(mǎi)頻率、購買(mǎi)深度和廣度，直接決定了公司的增長(cháng)速度和發(fā)展規模。遵照十一屆全國政協(xié)常委、全國人大代表、通威集團董事局劉漢元主席“聚焦產(chǎn)品、聚焦服務(wù)、聚焦渠道”的重要指示，近年來(lái)好主人公司緊盯消費者，聚焦電商渠道，增長(cháng)速度遠超行業(yè)平均水平，2017年公司量利增長(cháng)均創(chuàng  )公司成立以來(lái)的新高。 
成都好主人寵物食品有限公司總經(jīng)理楊洪海
筑基
產(chǎn)品力就是核心競爭力
6月1日凌晨0點(diǎn)，成都奇力新峰大廈10 樓依然燈火通明，所有人都緊緊地盯著(zhù)自己的電腦屏幕，一場(chǎng)無(wú)聲的“戰斗”正在互聯(lián)網(wǎng)上悄然展開(kāi)。隨著(zhù)“6.18大型購物狂歡節 ”在各大電商平臺拉開(kāi)帷幕，成都好主人寵物食品有限公司也迎來(lái)了年中最重要的營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)。“早在5月中旬全員就已進(jìn)入備戰狀態(tài)，而現在，最后的沖刺正式開(kāi)始！”成都好主人寵物食品有限公司總經(jīng)理楊洪海如是說(shuō)。
“產(chǎn)品力就是公司的核心競爭力，現代化寵物食品生產(chǎn)線(xiàn)的建成投產(chǎn)，無(wú)疑為公司產(chǎn)品力提供了最有力的基礎和保障。”在談到去年4月正式投產(chǎn)運營(yíng)的“亞洲領(lǐng)先、全球一流”寵物食品生產(chǎn)線(xiàn)時(shí)，楊總表示，好主人公司遵照劉主席指示，不僅在廠(chǎng)房、設備等“硬件”上做到行業(yè)領(lǐng)先，還在此基礎上全面提升生產(chǎn)管理水平和員工職業(yè)素質(zhì)，只有做到了“軟硬件”雙領(lǐng)先，才能真正打造出“亞洲領(lǐng)先、全球一流”的寵物食品生產(chǎn)線(xiàn)。
2017年以來(lái)，好主人通過(guò)生產(chǎn)現場(chǎng)5S管理、標準化操作、精細化管理，不斷向建設現代化寵物食品加工企業(yè)邁進(jìn)。“我們首先從改變員工的意識開(kāi)始。”據楊總介紹，好主人公司多次組織全體生產(chǎn)部員工到國內知名食品加工企業(yè)以及富士康、通威太陽(yáng)能、永祥股份等生產(chǎn)管理先進(jìn)企業(yè)學(xué)習，并且將全球寵物食品行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)——皇家寵物食品的生產(chǎn)現場(chǎng)作為學(xué)習標桿。從好主人公司寵物食品生產(chǎn)線(xiàn)運行情況來(lái)看，在公司生產(chǎn)部干部和員工的精心組織、標準化管理、規范操作下，不僅產(chǎn)品品質(zhì)大幅提升，而且產(chǎn)品適口性、穩定性等均優(yōu)于過(guò)去的生產(chǎn)線(xiàn)，各項生產(chǎn)指標也達到了寵物食品行業(yè)領(lǐng)先水平，充分滿(mǎn)足了市場(chǎng)對產(chǎn)品銷(xiāo)量持續增長(cháng)、產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升的全新要求。
聚焦
搶占線(xiàn)上渠道先機
隨著(zhù)寵物食品消費群體的不斷年輕化、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛應用以及現代物流業(yè)高速發(fā)展，生產(chǎn)商、品牌商可以不再依靠中間商而直接抵達消費者，并為其提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這一切所帶來(lái)的是銷(xiāo)售渠道的深刻變革。2017年，劉主席再次重申“二八原則”，并提出“揚長(cháng)砍短，戰略聚焦”的重要指示。好主人公司在認真學(xué)習在劉主席指示后，于2018年1月，果斷砍掉線(xiàn)下流通渠道，將全部精力、物力聚焦到線(xiàn)上，整個(gè)過(guò)程堅決、快速、平穩。
“當時(shí)線(xiàn)下渠道在公司年銷(xiāo)售額的占比約20%，做出這樣的決定非常不易。”楊總表示，變革初期公司上下都倍感壓力，但經(jīng)過(guò)1月到4月的調整與梳理，在全面聚焦線(xiàn)上渠道后，銷(xiāo)售額不但沒(méi)有下降，反而實(shí)現了大幅增長(cháng)。
“當所有精力都集中到線(xiàn)上后，用戶(hù)就變成了公司最大的資產(chǎn)。當用戶(hù)積累到一定數量，銷(xiāo)量才會(huì )保持穩定增長(cháng)，主動(dòng)實(shí)施砍掉線(xiàn)下、聚焦線(xiàn)上的策略，將為公司在本輪渠道變革中搶得先機。”楊總認為，優(yōu)勢不是與生俱來(lái)的，而是在正確的策略指引下，不斷歷練和打造出來(lái)的。好主人將繼續嚴格執行劉主席“聚焦產(chǎn)品、聚焦服務(wù)、聚焦渠道”的重要指示，結合線(xiàn)上推廣、線(xiàn)上零售的特點(diǎn)，不斷在產(chǎn)品、服務(wù)、渠道上挖掘自身核心競爭力。目前好主人線(xiàn)上活躍粉絲已達數十萬(wàn)人，而產(chǎn)品則繼續向少數幾支拳頭單品聚焦。 
團隊
傳遞通威正能量
好主人公司團隊每個(gè)成員都經(jīng)過(guò)了嚴格甄選，只有認同通威企業(yè)價(jià)值觀(guān)的人才能進(jìn)入到團隊。“誠、信、正、一”是好主人公司每個(gè)員工的行為準則，他們既是誠實(shí)守信、合法經(jīng)營(yíng)、爭創(chuàng  )一流的參與者、踐行者，同時(shí)也是監督者。同時(shí)，管理團隊則堅定奉行“表率是最好的領(lǐng)導方法”，每一個(gè)管理者都必須戰斗在一線(xiàn)，和普通員工同甘共苦，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題。
“以6.18購物狂歡節為例，從5月中旬開(kāi)始，公司的采購、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、物流等各個(gè)環(huán)節都逐步進(jìn)入戰斗狀態(tài)，幾乎每天都加班到深夜。”楊總表示，好主人公司的營(yíng)銷(xiāo)團隊幾乎都是90后，銷(xiāo)量目標的達成，解決了某個(gè)難題以及公司的肯定和認可，更能讓他們獲得工作上的滿(mǎn)足感，體現自身價(jià)值。
備戰“6.18”期間，楊總每天都和一線(xiàn)員工一起加班到深夜甚至凌晨。“管理團隊身先士卒作出表率，大家工作主動(dòng)性和團隊凝聚力才會(huì )不斷提升。”在楊總看來(lái)，正是在通威企業(yè)文化與理念的熏陶下，正能量的傳遞讓公司團隊永遠充滿(mǎn)朝氣，這樣的團隊才是無(wú)往而不勝的。 
蓄力
在“窗口期”爆發(fā)
好主人公司已經(jīng)在消費者中形成了一定的口碑和品牌影響力，與行業(yè)領(lǐng)先者的差距正在不斷縮小，但同時(shí)楊總也清醒地認識到，與國際一流寵物食品公司相比，好主人公司在產(chǎn)品研發(fā)、專(zhuān)業(yè)服務(wù)等方面仍有差距，正是這種危機意識，推動(dòng)著(zhù)好主人公司不斷進(jìn)取、不斷蓄力，時(shí)刻準備迎接“窗口期”的爆發(fā)。
“安全才能更安心”是好主人公司一直堅持的發(fā)展理念。未來(lái)幾年，好主人公司將秉承通威集團“追求卓越、奉獻社會(huì )”的企業(yè)宗旨和“誠、信、正、一”的經(jīng)營(yíng)理念，堅持“安全優(yōu)先”的品牌主張，營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)、生產(chǎn)緊緊圍繞“安全”下功夫，并以此定位，讓消費者對好主人有更加清晰的品牌認知。
2018年6月開(kāi)始，由國家農業(yè)農村部頒布的6個(gè)國家強制性“寵物食品”法規將開(kāi)始執行。“隨著(zhù)國家對寵物食品市場(chǎng)的不斷規范，行業(yè)中以次充好、低質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品，必將被清理，洗牌即將到來(lái)，行業(yè)競爭環(huán)境將得到改善。屆時(shí)，以好主人公司為代表的行業(yè)優(yōu)質(zhì)企業(yè)，將迎來(lái)一個(gè)快速發(fā)展的‘窗口期’。”楊總信心十足地表示，好主人公司將繼續集中優(yōu)勢資源，聚焦產(chǎn)品、聚焦服務(wù)、聚焦渠道，利用“窗口期”實(shí)現全面爆發(fā)，一舉將好主人打造成為全球寵物食品標桿企業(yè)！