成都通威動(dòng)物營(yíng)養科技有限公司 蔡菲/文
什么是最好的領(lǐng)導方法呢？我覺(jué)得是表率，以專(zhuān)業(yè)以及超強的執行力，從無(wú)形中領(lǐng)導著(zhù)他人學(xué)習、向前進(jìn)。下面來(lái)講講我心中的表率。2019年，在外企工作了三年多后重新回到通威，擔任動(dòng)物營(yíng)養公司畜禽技術(shù)總監的雷喬波，一回到崗位便馬不停蹄地開(kāi)展工作。
畜禽營(yíng)銷(xiāo)總監崗位空缺許久，在已經(jīng)擔任畜禽技術(shù)總監的情況下，雷總臨危受命，扛起了畜禽市場(chǎng)工作。在開(kāi)展市場(chǎng)工作時(shí)，雷總巧妙地將技術(shù)融入到市場(chǎng)中去，在技術(shù)層面幫客戶(hù)節約成本做好經(jīng)營(yíng)，在經(jīng)營(yíng)層面協(xié)助客戶(hù)提高品質(zhì)獲取終端，雷總采取的“技術(shù)+市場(chǎng)”雷氏混打模式，贏(yíng)得了客戶(hù)的信賴(lài)和認可，公司的畜禽料穩中有升。
2021年，原料價(jià)格節節攀升，尤其是玉米，一直處于高價(jià)之上。雷總對股份管理總部多次強調的質(zhì)量方針中的養殖效益最大化有著(zhù)深刻理解。今年3月開(kāi)始，原料行情節節攀升，高企的原料價(jià)格直接調高了飼料成本，嚴重壓縮了原本就微薄的利潤。面對飼料“漲聲一片”，而豬價(jià)低迷、禽價(jià)不穩的嚴峻情況，飼料廠(chǎng)和終端養殖戶(hù)都岌岌可危。如何降低成本、穩定客戶(hù)、保住市場(chǎng)、搶占終端，養殖效益最大化成為了橫亙在雷總心中的大問(wèn)題。
雷總迅速組織畜禽技術(shù)團隊，開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品——通威全小麥型蛋雞預混料，用相對優(yōu)價(jià)的小麥替代價(jià)格連續上漲的玉米，解決了價(jià)高失客戶(hù)、價(jià)低丟品質(zhì)的大難題。通威全小麥型蛋雞預混料的開(kāi)發(fā)使用，不僅為養殖戶(hù)降低了成本，還提升了蛋黃顏色、蛋殼質(zhì)量及顏色，養殖戶(hù)可優(yōu)價(jià)銷(xiāo)售，大大提升了產(chǎn)品競爭力。據統計，通威全小麥型蛋雞預混料，可以為每噸全價(jià)料降低成本200-280元，為每只雞至少降低10元成本，品牌蛋溢價(jià)，每只雞可以增效15元以上，通威全小麥型蛋雞預混料的上市，贏(yíng)得了客戶(hù)的一致好評，幫助養殖戶(hù)彎道超車(chē)，“麥”向輝煌。
一年365天，雷總有300余天奔波在市場(chǎng)一線(xiàn)，他的腳步已遍布全國東南西北，已可繞地球一圈。雷總不但有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)技術(shù)、知人善任的管理水平、敏銳的市場(chǎng)洞察力，還深諳市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃及宣傳之道，站在通威的肩膀上踐行企業(yè)文化，方式多種多樣，目的始終如一：為了生活更美好。雷總的身先士卒，無(wú)時(shí)無(wú)刻都在鞭策我們扎實(shí)自己的專(zhuān)業(yè)知識，全面提升自己，人人爭做表率。