2002年，劉漢元主席首次登上《商界》雜志封面，向讀者揭示了通威水產(chǎn)飼料的王者之道；2012年，這家以傳統農業(yè)發(fā)端的公司，因跨界布局光伏新能源產(chǎn)業(yè)而備受關(guān)注，劉漢元主席再登《商界》封面，文章以“新能源理想國”為題，恰巧隱喻著(zhù)其中的未來(lái)和希望。如今通威一躍成為全球光伏新能源產(chǎn)業(yè)龍頭，在產(chǎn)業(yè)鏈上游高純晶硅和產(chǎn)業(yè)鏈中游高效太陽(yáng)能電池兩大環(huán)節穩居世界第一。在應對氣候變化、“碳達峰、碳中和”成為全球共識和國家戰略的大背景下，劉漢元主席和通威無(wú)疑再次成為最為耀眼的商界明星之一。
作為財經(jīng)界權威媒體，《商界》雜志曾兩次專(zhuān)訪(fǎng)劉漢元主席，并推出封面人物報道。兩個(gè)十年的專(zhuān)訪(fǎng)，見(jiàn)證了通威在農業(yè)和新能源領(lǐng)域的發(fā)展之路。2022年，通威已成為全球農業(yè)和新能源領(lǐng)先企業(yè)，并迎來(lái)40年發(fā)展里程碑。在這個(gè)特殊的節點(diǎn)，《商界》雜志第三次專(zhuān)訪(fǎng)劉漢元主席，通威為什么能夠與時(shí)俱進(jìn)、不斷站在時(shí)代前列？又是什么邏輯對通威的發(fā)展起到了支撐作用？本次采訪(fǎng)通過(guò)十個(gè)整版的重磅報道，深度解構通威40年之路。《商界》雜志記者 　趙代波　馬冬
中國改革開(kāi)放44年，通威創(chuàng  )業(yè)40年，無(wú)數曾經(jīng)的明星企業(yè)折戟沉沙，為什么劉漢元主席能夠3次登上《商界》雜志封面？
通威能夠基業(yè)長(cháng)青，引領(lǐng)行業(yè)40年，勇立潮頭，企業(yè)如何練就這種在商海波詭云譎的起伏中搏擊風(fēng)浪、洞幽燭微的能力？
……
我們向這位媒體及大眾熟悉的企業(yè)家，提出了我們的問(wèn)題并試圖作答。
多年前，通威集團副總裁黃其剛曾在一篇內部文章中寫(xiě)道：“這是中國歷史上的春天，通威發(fā)展史上的春天。通威由此真正將自身命運與國家、與社會(huì )發(fā)展的脈搏緊緊相連！”細看劉漢元主席帶領(lǐng)的通威，會(huì )發(fā)現時(shí)代留下的印痕，也會(huì )發(fā)現，推動(dòng)時(shí)代前行的，始終是那些擁有敏銳觸覺(jué)，并牢牢把握趨勢的人。
劉漢元主席第三次登上《商界》雜志封面人物
一場(chǎng)關(guān)于春天、陽(yáng)光和新進(jìn)程的對話(huà)由此展開(kāi)—— 
這十年
很長(cháng)時(shí)間內，誰(shuí)掌握了石油，誰(shuí)就控制了世界經(jīng)濟發(fā)展的命脈。預計二三十年后，誰(shuí)利用好了陽(yáng)光轉換成電能，誰(shuí)就能掌握未來(lái)時(shí)代的發(fā)展節拍。
十一屆全國政協(xié)常委、全國人大代表、通威集團董事局劉漢元主席在“兩會(huì )”期間的議案再一次引起人們的關(guān)注：碳中和將是未來(lái)最大的經(jīng)濟市場(chǎng)，以光伏為代表的可再生能源已成為助力“雙碳”目標實(shí)現的主力軍。
劉漢元主席分析，從國家能源戰略安全看，近年來(lái)，我國每年進(jìn)口原油超過(guò)2000億美元，外貿依存度超過(guò)70%。其中2021年進(jìn)口量達5.13億噸，外匯支出達2573億美元，創(chuàng  )歷史新高，而進(jìn)口原油中有80%需經(jīng)過(guò)馬六甲海峽。從維護能源和外匯安全的角度考慮，我國完全有條件用10～20年時(shí)間，實(shí)現能源增量的70%、存量的30%～50%可再生清潔化替代，一勞永逸地解決原油進(jìn)口可能被“卡脖子”的問(wèn)題。如果國家戰略需要，還可以進(jìn)一步加快發(fā)展速度，用10年左右的時(shí)間實(shí)現這一目標。
事實(shí)上，這已是他連續十多年在全國“兩會(huì )”期間為國家能源轉型戰略鼓與呼。
“你會(huì )發(fā)現，太陽(yáng)能光伏是能量來(lái)源路徑最短、儲量最大、取之不盡用之不竭，且成本最低、轉換效率最高，未來(lái)能源最重要的來(lái)源。有陽(yáng)光的地方就能清潔發(fā)電。”劉漢元主席表示。
早在2010年3月全國“兩會(huì )”上，他親手將撰寫(xiě)的《各種清潔能源的比較研究與我國新能源的戰略選擇》研究報告呈送給時(shí)任國家領(lǐng)導人，并在報告中寫(xiě)道：“無(wú)論站在我們國內資源、環(huán)境的內在要求，還是國際社會(huì )對中國發(fā)展的能源消耗、氣候變化的擔心與壓力等任何一個(gè)角度來(lái)看，我國都應該下決心、花大力氣，以高度緊迫感真正著(zhù)手解決永續清潔能源的生產(chǎn)與供應問(wèn)題。”
從原料、設備、市場(chǎng)“三頭在外”，到制造、裝機、發(fā)電“三項世界第一”，這10年，中國光伏臥薪嘗膽，殊為不易。以光伏、風(fēng)能為代表的可再生能源產(chǎn)業(yè)，取得了長(cháng)足的進(jìn)步和發(fā)展，這也是最讓劉漢元主席感到自豪的事情。
大水之中，必有大魚(yú)。回顧過(guò)去，劉漢元主席認為，通威在沒(méi)有魚(yú)吃的時(shí)候，抓住了需求的機遇，又在全球能源轉型的時(shí)候比別人早5年，甚至10年進(jìn)入到了這個(gè)行業(yè)，因而在今天碳中和的背景下，才有能力和條件創(chuàng  )造價(jià)值。
只要擁有天空，全世界都是公平的。在應對氣候變化、實(shí)現低碳轉型的過(guò)程中，光伏發(fā)電將扮演第一主角。 
只有做精、做專(zhuān)、做強，才能做大
在每一個(gè)行業(yè)里面，你只有聚勢聚焦，然后做專(zhuān)做精，才有可能做強。做強才能夠真正做大，做大才能夠穩得住。
 在10年前對劉漢元主席的采訪(fǎng)文章中，《商界》記者曾寫(xiě)道：改革開(kāi)放33年，幾乎所有活著(zhù)的第一代企業(yè)都面臨轉型、接班和升級。這是一個(gè)痛苦而危險的過(guò)程，原有的經(jīng)驗、智慧、能力是否能支撐起這種轉型升級，成為擺在中國企業(yè)家面前一道巨大的門(mén)檻。
“光伏行業(yè)本身迭代更替得太快，政策因素、環(huán)境因素、競爭因素都是變量，面對種種變量，稍有不慎，就有可能被卷入‘各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，一夜回到解放前’的這種怪圈”。事實(shí)上，市場(chǎng)和行業(yè)的殘酷與“內卷”，遠比記者的“轉型之憂(yōu)”來(lái)得更加驚心動(dòng)魄。
其實(shí)，錢(qián)多錢(qián)少，堅持你認為正確的事情，如果你真的正確了，成功是早晚的。
從最上游的硅料，到硅棒、切方，再到硅片切割、晶硅電池片制造，直至封裝成為光伏組件，最后進(jìn)入發(fā)電并網(wǎng)，光伏是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈很長(cháng)的行業(yè)。“關(guān)鍵是你要比較一下，你是不是能夠在這個(gè)行業(yè)里面真正像釘子一樣鉆得進(jìn)去，站得住，并且還在行業(yè)里做到前3位。”劉漢元主席談道，“第2位、第3位，稍不小心都還會(huì )變成陪練，在這個(gè)過(guò)程中，你有沒(méi)有可能較長(cháng)時(shí)間處于前3名？如果這些條件不成熟，投入越多，包袱就會(huì )越重。”
所以劉漢元主席切入光伏產(chǎn)業(yè)的第一站，選擇了四川樂(lè )山。這座以“大佛”聞名于世的城市，正是我國多晶硅研究開(kāi)發(fā)和產(chǎn)業(yè)化的發(fā)祥地，持續四十多年不間斷地從事半導體硅材料的科研和試制生產(chǎn)。在1964年，樂(lè )山就建立起我國第一家半導體材料科研生產(chǎn)聯(lián)合體——峨眉半導體材料廠(chǎng)。而多晶硅，既是整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)鏈中技術(shù)含量最高的環(huán)節，也是整個(gè)光伏新能源的核心原料。
“我們在多晶硅這個(gè)環(huán)節里面，2009年投產(chǎn)1000噸，2011年的時(shí)候差不多3000噸，從小不丁點(diǎn)一路追趕到全世界領(lǐng)先水平。”劉漢元主席介紹，那時(shí)候生產(chǎn)多晶硅的能耗水平偏高，原材料占比大，產(chǎn)品質(zhì)量相對來(lái)講非常有限。“如果用純度去表示的話(huà)，24K的黃金純度是4個(gè)9，而當時(shí)多晶硅產(chǎn)品純度大概在6個(gè)9到7個(gè)9。”
十年飲冰，不涼熱血。歷經(jīng)金融危機、全球光伏補貼政策退坡、歐美“雙反”；歷經(jīng)全行業(yè)虧損、多晶硅價(jià)格從300美元/公斤暴跌90%至不足30美元/公斤；歷經(jīng)在資金極度困難的條件下進(jìn)行4次重大技改。過(guò)去10年，通過(guò)自主研發(fā)的“永祥法”生產(chǎn)工藝，通威高純晶硅產(chǎn)品關(guān)鍵性雜質(zhì)元素純度達11個(gè)9，產(chǎn)品99%以上滿(mǎn)足單晶需要，部分達到電子級半導體硅材料質(zhì)量標準，生產(chǎn)成本一路從每噸100萬(wàn)元，降低到50萬(wàn)元、30萬(wàn)元、10萬(wàn)元，目前已控制在3萬(wàn)～4萬(wàn)元/噸，產(chǎn)能規模從年產(chǎn)1000噸、3000噸，到1萬(wàn)噸、2萬(wàn)噸，目前已達到18萬(wàn)噸。各項技術(shù)指標全球領(lǐng)先、生產(chǎn)成本全球領(lǐng)先、綜合能耗水平全球領(lǐng)先、產(chǎn)能規模全球第一。
“不強就去做大，相當于跳進(jìn)火坑。只有在行業(yè)里占據前3名，甚至是要位居第一的時(shí)候，你才能夠擴張。”這正是劉漢元主席與通威步步為營(yíng)、步步壯大的邏輯。
2002年8月和2011年11月，《商界》雜志兩次專(zhuān)訪(fǎng)劉漢元主席，并推出封面人物報道
速度、效率與細節
三分戰略，七分執行，沒(méi)有執行力，戰斗力就會(huì )一塌糊涂，效率也會(huì )極其低下，最終市場(chǎng)競爭力就會(huì )處于落后和淘汰的地步。
2013年9月10日早晨7點(diǎn)剛過(guò)，劉漢元主席已經(jīng)到達會(huì )議室，2小時(shí)后，一場(chǎng)通威歷史上最大手筆的并購拉開(kāi)序幕。
經(jīng)歷218輪舉牌，8.7億元！通威集團成功并購賽維合肥工廠(chǎng)。
彼時(shí)，是通威進(jìn)入光伏領(lǐng)域的第7年。賽維合肥工廠(chǎng)的收購成功，使通威在光伏新能源產(chǎn)業(yè)打通了第二條賽道。當時(shí)市場(chǎng)中的專(zhuān)業(yè)電池片廠(chǎng)家本就鳳毛麟角，通威更是行業(yè)“新兵”，不少業(yè)內人士冷嘲熱諷，“做飼料的也要進(jìn)軍高精尖領(lǐng)域了！”可讓所有人都沒(méi)想到的是，在競爭如同絞肉機一般慘烈的飼料行業(yè)，產(chǎn)能過(guò)剩和市場(chǎng)飽和十余年如一日，通威的精細化管理能力早已得到驗證。而通威對于賽維合肥工廠(chǎng)的收購，成為光伏產(chǎn)業(yè)有史以來(lái)最大、最成功的并購案例，并入選中國人民銀行、北大光華管理學(xué)院、中歐商學(xué)院經(jīng)典案例。
2013年9月13日，通威太陽(yáng)能（合肥）公司只有87名員工，在一片破敗的廠(chǎng)區中宣布開(kāi)工復產(chǎn)。僅僅2個(gè)月后的11月份，公司調試出第一條生產(chǎn)線(xiàn)并投產(chǎn)。
干飼料的能不能干好精密制造？對此，公司高管把“家”搬進(jìn)了工廠(chǎng)，隨時(shí)深入到一線(xiàn)，去車(chē)間地板上、角落里摸一摸，檢查生產(chǎn)過(guò)程是否潔凈，如果車(chē)間有灰塵，會(huì )影響電池片的A級品率，造成產(chǎn)品不必要的損失。
市場(chǎng)團隊立下了3個(gè)月為限的“軍令狀”，帶著(zhù)電池片樣品，往返于各地幾大中游廠(chǎng)家之間，一家一家征求意見(jiàn)并反饋給技術(shù)和生產(chǎn)部門(mén)。通常上午在一個(gè)城市談業(yè)務(wù)，下午出現在另一座城市，最頻繁的時(shí)候一天跑4個(gè)城市，業(yè)績(jì)就這樣一點(diǎn)一點(diǎn)跑了出來(lái)。8年時(shí)間，通威太陽(yáng)能員工人數從87人發(fā)展到超過(guò)12000人，產(chǎn)能從1.2GW提高到45GW，把做實(shí)體及工業(yè)制造領(lǐng)域的底蘊發(fā)揮得淋漓盡致。此外持續6年成為全球電池產(chǎn)能規模最大、出貨量最大、盈利最多、成本最低、開(kāi)工率最高、建設速度最快的企業(yè)，連續8年實(shí)現零重大安全環(huán)保事故。
對此，劉漢元主席認為，速度是一切客觀(guān)物質(zhì)和社會(huì )組織存在的必然要求。任何時(shí)候，通威人都要保持足夠的速度和效率，在執行過(guò)程中保持冷靜的思考和有效的管控引領(lǐng)。劉漢元主席要讓通威機制進(jìn)一步優(yōu)化、組織進(jìn)一步匹配，集中精力，將長(cháng)板發(fā)揮到極致，將短板有效規避，以最短距離、最低成本、最少時(shí)間，構建組織最高效的產(chǎn)業(yè)鏈，這樣，通威就有足夠的信心和底氣去參與未來(lái)的行業(yè)競爭。 
企業(yè)安全的邊界
總是覺(jué)得別人家的飯好吃，走到別人家去吃他的飯，結果回家發(fā)現自己的鍋灶都被端走了，因為別人也是這么想的。所以為什么不看住自己的鍋，然后把自己的飯做得又香又有競爭力呢？
通威已邁入不惑之年，將如何面對行業(yè)周期，保持穩健發(fā)展？
這個(gè)問(wèn)題讓劉漢元主席深有感觸。他說(shuō)，“我們光伏這個(gè)行業(yè)，幾輪周期如同‘過(guò)山車(chē)’，受損最嚴重的時(shí)候，都是因為某一個(gè)環(huán)節做好了，就想去做全產(chǎn)業(yè)鏈，后面做好了要去做前面，前面做好了要去做后面，幾乎都是在拉長(cháng)自己產(chǎn)業(yè)鏈的過(guò)程中遭遇到重大挫折。更無(wú)奈的是，人們往往好了傷疤就忘了痛，10年沒(méi)過(guò)，5年不到，大家就又覺(jué)得把產(chǎn)業(yè)鏈拉通，是增加自己競爭力的有效方式了”。
劉漢元主席表示，無(wú)論是一個(gè)人，還是一個(gè)企業(yè)，能做什么、該做什么、定位是什么，這個(gè)思考不是因為高尚，而是因為長(cháng)期在這個(gè)行業(yè)、這個(gè)環(huán)節能存活下去的必然要求。經(jīng)濟規律唯一不變的是它永遠在變，所以任何一個(gè)行業(yè)、任何一個(gè)環(huán)節都會(huì )周而復始，始終有周期的變化。對于行業(yè)和企業(yè)來(lái)講，任何時(shí)候都要知道春夏秋冬交替中，每個(gè)節點(diǎn)如何活下去，如何在周期變化中提前有所應對、有所思考，做到游刃有余。
確實(shí)，對企業(yè)而言，不能只停留在眼下的成績(jì)，隨時(shí)要想到怎樣再活10年、30年、40年。行業(yè)本身的規律就是“長(cháng)江后浪推前浪，前浪被拍在沙灘上”，要思考怎樣避免自己不要太早就被拍在沙灘上，或是拍在沙灘上還有一口氣能站起來(lái)、走下去。所以把控邊界、聚勢聚焦，提高自己競爭力和未來(lái)應對“冬天”的能力，任何時(shí)候都是發(fā)展的第一要務(wù)。
面對產(chǎn)業(yè)鏈布局，劉漢元主席稱(chēng)，通威一直倡導行業(yè)分工有所為、有所不為，一直堅守的原則是嚴控邊界，集中精力聚焦核心產(chǎn)品。在現代社會(huì )大工業(yè)、大規模分工協(xié)作背景下，任何一個(gè)企業(yè)都難以支撐長(cháng)鏈條、全鏈條和自成體系的競爭能力的創(chuàng  )新維系。
以汽車(chē)工業(yè)為例，如果誰(shuí)要把零部件、元器件、輪胎、輪轂、發(fā)動(dòng)機、螺絲都全程去制造，根本就不可想象。以此類(lèi)比，光伏行業(yè)也是同樣的道理。從現實(shí)角度去看分工理論，事實(shí)上不是你愿不愿意，而是你能不能的問(wèn)題。只要分散精力，可能自己能做到的強度、能夠鞏固的優(yōu)勢就越有限，競爭力就越不足，企業(yè)就越做不大、做不強。
就像劉漢元主席那個(gè)著(zhù)名的形象比喻：總是覺(jué)得別人家的飯好吃，走到別人家去吃他的飯，結果回家發(fā)現自己的鍋灶都被端走了，因為別人也是這么想的。你為什么不看住自己的鍋，然后把自己的飯做得又香又有競爭力呢？
所以在行業(yè)發(fā)展中，通威一直強調錯位競爭、協(xié)同發(fā)展，不做重復工作，堅持專(zhuān)業(yè)化、差異化，提倡分工與協(xié)作。在分工背景下做專(zhuān)做精、做強做大，這是企業(yè)鞏固自身競爭力和行業(yè)健康發(fā)展的共同需求。
“通威還要再戰40年，不，50年，甚至更久。”劉漢元主席笑言。
他常常說(shuō)，通威的歷史平鋪直敘，似乎缺乏跌宕起伏的崎嶇坎坷，外界媒體也常常評價(jià)通威是一家“沒(méi)有故事”的企業(yè)。然而，也許正是這樣的靜水流深，將自己事業(yè)牢牢依托于社會(huì )最大的需求之中，依托于陽(yáng)光、空氣、土地與水，這既是我們商業(yè)倫理中的良性基因，也是一個(gè)企業(yè)和企業(yè)家最大、最深沉的智慧。
（本文略有刪減）