2017-10-22
10月21日，2017通威股份水產(chǎn)科技營(yíng)銷(xiāo)年會(huì )進(jìn)入第二天的議程，通威股份水產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)精英總結一年經(jīng)營(yíng)管理得失，探索創(chuàng )新適用于區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)路徑，并在重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略方面形成全員高度統一的戰略共識。
會(huì )議現場(chǎng)
解構模式引領(lǐng)，共創(chuàng )共享勝利果實(shí)
在總結2017年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的主題報告中，通威股份總裁助理兼營(yíng)銷(xiāo)總監喻明波再次闡述“漁光一體”戰略藍圖，并以華東戰區的成功經(jīng)驗解構水面資源運營(yíng)模式，強調“漁光一體”是通威獨有的商業(yè)模式，將引領(lǐng)行業(yè)超越競爭，與本次會(huì )議“模式引領(lǐng) 價(jià)值共享”的主題相呼應。在此基礎上，喻總對2017年營(yíng)銷(xiāo)工作重點(diǎn)及各戰區銷(xiāo)量完成情況進(jìn)行通報，回顧通威股份本年度營(yíng)銷(xiāo)工作的亮眼之處，提出今冬明春及2018年營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)推進(jìn)方法和計劃，聚焦營(yíng)銷(xiāo)工作重點(diǎn)。
通威股份總裁助理兼營(yíng)銷(xiāo)總監喻明波作主題報告
領(lǐng)導現場(chǎng)點(diǎn)評
在充分討論、共創(chuàng )共享的基礎上，各戰區營(yíng)銷(xiāo)團隊圍繞2018年經(jīng)營(yíng)工作思路及工作目標形成一致意見(jiàn)，并由海內外各戰區總裁上臺分享。通威股份郭異忠總裁現場(chǎng)點(diǎn)評，并對各戰區實(shí)現經(jīng)營(yíng)大突破大發(fā)展、持續夯實(shí)水產(chǎn)核心競爭力寄予厚望。
劉漢元主席為獲獎團隊及個(gè)人頒獎
此外，為表彰通威水產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)精英一年來(lái)的辛苦付出，本次會(huì )議期間特別設立“十大優(yōu)秀市場(chǎng)經(jīng)理”、“動(dòng)保推廣優(yōu)秀獎”、“優(yōu)質(zhì)客戶(hù)開(kāi)發(fā)獎”、“水產(chǎn)料銷(xiāo)量增量獎”、“產(chǎn)品結構優(yōu)化獎”、“水面獲取優(yōu)勝獎”、“優(yōu)秀片區經(jīng)理”等獎項，十一屆全國政協(xié)常委、通威集團董事局劉漢元主席、通威股份郭異忠總裁、管理總部領(lǐng)導及各戰區總裁為獲獎團隊及個(gè)人頒獎。
回顧營(yíng)銷(xiāo)戰績(jì)，聚焦水產(chǎn)凡事可成
會(huì )議期間，通威股份郭異忠總裁主題報告繼續聚焦水產(chǎn)，解讀行業(yè)現狀及發(fā)展趨勢，在肯定當前營(yíng)銷(xiāo)戰績(jì)的同時(shí)，也為2018年通威股份水產(chǎn)料公司繼續高效經(jīng)營(yíng)提供了一系列行之有效的行動(dòng)方案。2017年，水產(chǎn)市場(chǎng)競爭態(tài)勢日趨激烈，通威股份在“聚勢聚焦、執行到位、高效經(jīng)營(yíng)”方針的指導下，水產(chǎn)料增長(cháng)已經(jīng)超額完成當期預算，飼料考核利潤同比大幅增長(cháng)。“漁光一體”全面開(kāi)啟以來(lái)，水面獲取取得突破性進(jìn)展，正全力打造國家級現代漁業(yè)示范產(chǎn)業(yè)園。水面戰略在行業(yè)中產(chǎn)生了極大影響力，為引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向做出了重大努力和貢獻。在“扎根水產(chǎn)調結構”營(yíng)銷(xiāo)方針指導下，產(chǎn)品結構優(yōu)化取得階段性成果，產(chǎn)品盈利能力大幅增強，保障公司維持良性可持續發(fā)展。同時(shí)，動(dòng)保產(chǎn)品強勢突破，打造全新利潤增長(cháng)點(diǎn)。目前，通威在水產(chǎn)品終端平臺及大數據庫建設方面已經(jīng)卓有成效，即將在全國中心城市全面展開(kāi)通威魚(yú)產(chǎn)業(yè)鏈合作。2017年營(yíng)銷(xiāo)工作即將收官，各戰區、各公司捷報頻傳，收獲令人欣喜的經(jīng)營(yíng)成果。
通威股份郭異忠總裁總結營(yíng)銷(xiāo)戰績(jì)
郭總表示，飼料行業(yè)高利潤、高增長(cháng)的時(shí)期已經(jīng)結束，行業(yè)整合正加速進(jìn)行。受?chē)肄r業(yè)供給側結構性改革政策走向影響，環(huán)保管控力度持續加大，終端養殖規模化和集中度提升，水產(chǎn)飼料企業(yè)綜合實(shí)力比拼升級，養殖業(yè)發(fā)展結構和格局正在發(fā)生翻天覆地的變化。郭總要求全體參會(huì )人員強勢聚焦、狠抓實(shí)效，在標桿的示范帶動(dòng)下，揚長(cháng)砍短、優(yōu)化管理、激活團隊，希望大家帶著(zhù)本屆營(yíng)銷(xiāo)年會(huì )上的學(xué)習收獲，堅定信心、鼓足干勁、拼搏實(shí)干、乘勢而上，以更加奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，繼續迎戰今冬明春及2018年經(jīng)營(yíng)目標，真正實(shí)現高效營(yíng)銷(xiāo)、高效經(jīng)營(yíng)。
十一屆全國政協(xié)常委、通威集團董事局劉漢元主席作重要指示
會(huì )議期間，十一屆全國政協(xié)常委、通威集團董事局劉漢元主席在會(huì )上作重要指示，劉主席首先向戰斗在市場(chǎng)一線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)將士表示衷心感謝，通威2017年水產(chǎn)料銷(xiāo)量和利潤水平在過(guò)去兩年的基礎上大幅增高，回歸正常盈利能力和水平，在市場(chǎng)上收獲高度評價(jià)，實(shí)現量利雙增是在座通威人共同努力的結果。劉主席強調“聚焦，凡事可成；散焦，一事無(wú)成”，做精才能做專(zhuān)、做專(zhuān)才能做強，做強才能真正做大事，并以行業(yè)內外數家知名企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的成功案例加以佐證。展望未來(lái)市場(chǎng)，劉主席再次重申“二八原則”的重要性，要求大家將80%的精力聚焦市場(chǎng)，從揚長(cháng)避短到揚長(cháng)砍短，時(shí)刻謹記兵貴神速。華東水面獲取工作從迷茫困惑到初見(jiàn)成效，各片區更應該學(xué)會(huì )舉一反三，劉主席要求大家借鑒其中有益經(jīng)驗，舉全公司之力將“漁光一體”做到極致，將打造水產(chǎn)養殖示范基地走在時(shí)代前列。
閉幕晚宴精彩紛呈
現場(chǎng)舉杯同慶
為期三天的通威股份水產(chǎn)科技營(yíng)銷(xiāo)年會(huì )暫時(shí)告一段落，來(lái)自海內外的通威水產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)精英將滿(mǎn)載收獲，在“漁光一體”戰略引導下，以勢如破竹之勢牢牢占據水產(chǎn)飼料行業(yè)的制高點(diǎn)！