通威:中國民企典范——通威引領(lǐng)民企和諧時(shí)代大跨越
2005-08-08
作者：通威
20多年的經(jīng)濟體制改革沉雄博大,中國人弄潮的夢(mèng)想終有憑藉。四海承風(fēng),云起龍驤,民營(yíng)企業(yè)應運勃生。大浪淘沙,進(jìn)化洗禮,有的折戈沉沙,有的鼓帆遠航,頑強生存下來(lái)的民營(yíng)企業(yè)成了中國經(jīng)濟的生力軍,鑄就了新時(shí)代民企之魂,通威正是這樣的民營(yíng)企業(yè)典范。在全面建設和諧社會(huì )的時(shí)代要求下,展示通威人用實(shí)干的汗水、前瞻的理念鋪就的光輝大道,無(wú)疑會(huì )給我們如何做強做大民營(yíng)企業(yè)、如何發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟這個(gè)大課題以極大啟迪。
中國最大的水產(chǎn)飼料及主要的畜禽飼料生產(chǎn)企業(yè);
中國馳名商標,農業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè),通威商標以?xún)r(jià)值33億入列“中國500最具價(jià)值品牌”榜;
最具世界影響力的中國著(zhù)名企業(yè);
水產(chǎn)飼料連續九年全國產(chǎn)銷(xiāo)量及市場(chǎng)占有率第一;
……
創(chuàng )造這些輝煌的正是通威集團總裁,從西部走向全國的著(zhù)名企業(yè)家———劉漢元。1984年,他從水產(chǎn)專(zhuān)業(yè)畢業(yè),發(fā)明了“渠道金屬網(wǎng)箱式流水養魚(yú)”技術(shù),被列為國家“星火計劃”和農業(yè)部“豐收計劃”在全國推廣,這場(chǎng)中國養魚(yú)史上的革命,預示著(zhù)他將一舉改變四川人均一年只能吃六兩魚(yú)的命運。
他懷揣500元人民幣,從零開(kāi)始,創(chuàng )辦了通威企業(yè)。經(jīng)過(guò)20多年的潛心經(jīng)營(yíng),通威已發(fā)展成為擁有五十多家分、子公司的大型企業(yè)集團,從單一的水產(chǎn)飼料涉足化工、制藥、房地產(chǎn)、建筑、電子、IT、生物工程、食品加工等多個(gè)領(lǐng)域;2004年3月,通威股份6000萬(wàn)A股在上海證券交易所成功上市,被評為中國民營(yíng)上市公司100強。
可憐九馬爭神俊,顧視清高氣沉穩。通威在清醒穩健中創(chuàng )造了一個(gè)中國民營(yíng)企業(yè)的神話(huà),這背后到底蘊藏著(zhù)什么魔力?
科技創(chuàng )新:通威的核能反應堆
“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。”通威高擎“以科技進(jìn)步、科技創(chuàng )新促企業(yè)發(fā)展”的戰略大旗。緊跟科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,迅速推出適應市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品,使企業(yè)始終保持著(zhù)旺盛的創(chuàng )造力和生命力。如果把通威比作市場(chǎng)大洋中最具爆發(fā)潛力的一艘核潛艇,那么科技創(chuàng )新就是其源源不斷的核能反應堆。
劉漢元明見(jiàn)萬(wàn)里,高瞻遠矚,始終如一的兩手抓。首先是重金投入。過(guò)去多數民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入一個(gè)行業(yè)帶有很大的偶然性,發(fā)展模式主要是短缺經(jīng)濟、數量擴張和價(jià)格競爭,多數民營(yíng)企業(yè)的運作方式是看到機會(huì )就做一個(gè)項目、撈一桶金,哪里有項目就哪里上,賺一筆就趕緊跑,缺乏科學(xué)的民企發(fā)展觀(guān)。
通威成立以來(lái),先后投入數千萬(wàn)元建立了省級企業(yè)技術(shù)中心、水產(chǎn)研究所、國內一流的通威水產(chǎn)研究中心、通威水產(chǎn)科技有限公司、青龍良種養殖場(chǎng)和德陽(yáng)水產(chǎn)試驗場(chǎng)等幾大研發(fā)基地,長(cháng)期致力于動(dòng)物營(yíng)養、環(huán)境保護、工廠(chǎng)化養魚(yú)、食品安全以及養殖業(yè)可持續發(fā)展的科學(xué)研究,開(kāi)發(fā)出了國際一流的飼料產(chǎn)品,引種和培育出了名、特、優(yōu)、新水產(chǎn)新品種。
其中,通威水產(chǎn)研究中心建有世界一流的工廠(chǎng)化養魚(yú)車(chē)間,專(zhuān)門(mén)從事水產(chǎn)飼料配方研究和無(wú)公害節水型養殖,在鱘魚(yú)、河豚、江團、胭脂魚(yú)等名優(yōu)水產(chǎn)品的養殖繁育方面取得突破性成果,并在全國率先搞標準化水產(chǎn)品生產(chǎn)研究,即在養殖中對魚(yú)種、水質(zhì)、飼料、藥品等都按照國家標準嚴格執行,建立漁業(yè)檔案,讓市場(chǎng)上銷(xiāo)售的魚(yú)可以追蹤到養殖戶(hù)是誰(shuí),使用過(guò)什么飼料、藥品、水質(zhì),讓消費者清清楚楚,明明白白。
作為成都市重點(diǎn)龍頭企業(yè)的通威水產(chǎn)科技公司,是四川省、成都市在全國水產(chǎn)行業(yè)和農業(yè)產(chǎn)業(yè)化方面的一面旗幟。2004年僅接待的國際國內參觀(guān)、學(xué)習的就達數十次,接待近千人,其中接待的國家、省、部級領(lǐng)導不下50人。在魚(yú)類(lèi)基因研究方面,不僅完成了利用顯微注射法、精子載體法進(jìn)行魚(yú)類(lèi)基因工程研究,還獲得了含外源基因導入率為47%的轉生長(cháng)因子基因彩鯽,同時(shí)完成了分析遺傳親緣關(guān)系的RAPD研究。此外在海水養殖飼料的研發(fā)上也取得了巨大的成功。人與自然和諧共處,綠色健康,是通威的研發(fā)標準。
“上不封頂”,是劉漢元總裁對研發(fā)經(jīng)費的承諾,也是通威實(shí)行差異化競爭的長(cháng)久戰略。劉漢元的另一手就是建設超一流的科研隊伍和研發(fā)體系。人才,惟有人才,才是創(chuàng )造企業(yè)活力的根基。劉漢元總裁拿出天無(wú)不幬,地無(wú)不載的胸懷,廣攬精英。公司現有上百人的教授、專(zhuān)家、博士,本科畢業(yè)的員工占了七成以上。每年完成科學(xué)試驗200多項,寫(xiě)出實(shí)驗報告200余篇。公司現已形成從評估、研究、小試、中試到批量生產(chǎn)的一套完善的新技術(shù)、新產(chǎn)品研發(fā)體系。通威和世界上最先進(jìn)的飼料企業(yè)相比,在科技上并不落后,其技術(shù)水平已經(jīng)達到了國際水平,部分還達到了國際領(lǐng)先水平。比如通威攻破了“養殖個(gè)體品質(zhì)退化”問(wèn)題,解決了一個(gè)飼料工業(yè)界最棘手的問(wèn)題,使魚(yú)的餌料系數從3.0~3.5降到了1.1~1.5,大大改善了魚(yú)的品質(zhì),提高了飼料利用率。一項項技術(shù)被發(fā)明,一個(gè)個(gè)難題被攻破,通威在中國水產(chǎn)業(yè)的科研建樹(shù),不僅為中國水產(chǎn)業(yè)走向世界作出了卓越的貢獻,更改善了國人的營(yíng)養結構,提升了生活品質(zhì)。
科學(xué)管理:通威騰飛的雙翼
據權威統計,我國小型民企平均壽命僅為2.9年,大中型民營(yíng)企業(yè)平均壽命為7年。如何科學(xué)管理成了制約民企發(fā)展的瓶頸。如果把通威從作坊生產(chǎn),到覆蓋全國的跨越式、集團化經(jīng)營(yíng)的歷程比作一只騰飛的雄鷹,那么成功的國際化管理模式就是他強健的雙翼。
1996年,世界銀行的專(zhuān)家到通威調查后說(shuō):“沒(méi)有想到你們中國的民營(yíng)企業(yè),發(fā)展短短十幾年的時(shí)間,管理水平已經(jīng)處于國際九十年代的先進(jìn)水平!”“通威管理模式”,贏(yíng)得了世界的尊重和肯定。通威為剛剛起航的中國民營(yíng)企業(yè)博得了贊譽(yù),樹(shù)立了榜樣和尊嚴。劉漢元先生深知,作為企業(yè)創(chuàng )始人,他的立世原則和行為風(fēng)格對企業(yè)的發(fā)展起著(zhù)至關(guān)重要的作用。怎樣貫徹統一的企業(yè)文化?怎樣建設和諧先進(jìn)的企業(yè)管理模式?他有四大法寶———
第一,員工本位的人文管理。馬克思在《共產(chǎn)黨宣言》中說(shuō),“每個(gè)人的自由發(fā)展是一切人的自由發(fā)展的條件。”只有員工積極創(chuàng )造,才能贏(yíng)得客戶(hù)的青睞,企業(yè)才能獲利。但是,在不少民營(yíng)企業(yè)中,往往是企業(yè)留不住人,員工責任心差。民營(yíng)企業(yè)的人才流失一直是“老大難”問(wèn)題,而通威卻形成了鮮明的對比。在通威,員工的創(chuàng )造得到了最大的肯定。通威集團大膽制定了一個(gè)高達30-50%的效率分享比例,人力資本和產(chǎn)權、效益緊密結合。企業(yè)是員工的,高效率得到高分享。員工的人生價(jià)值在通威得以實(shí)現,企業(yè)內部由此形成了巨大的凝聚力和向心力。
在通威,員工的安全感得到了最大的保證。二十多年來(lái),與通威一起成長(cháng)近十年的員工不在少數,各分、子公司超過(guò)三分之二的管理人員由通威自己培養。幾千名員工,本科以上學(xué)歷的占三分之二以上,每年主動(dòng)離開(kāi)的管理人員不到5%。但這并不意味著(zhù)通威在人才流動(dòng)上陷入停頓,公司從人力資源的角度,每年至少應保證在5—15%的正常流動(dòng),以確保企業(yè)的生機和活力。通威人看到了企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中所具有的科學(xué)、合理地控制資本風(fēng)險、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險、利潤與效益風(fēng)險和有效控制負債、債權可能導致風(fēng)險的能力,這是增加員工安全感的重要前提。企業(yè)文化是腳踏實(shí)地的,自然形成了他們潛移默化的行為準則。員工以自己是通威人而自豪,“通威是我家,大家維護她”,這是廣大員工的共識。在通威,也可說(shuō)這句套話(huà):“通威是一個(gè)來(lái)了就不想走的企業(yè)。”強大的凝聚力是通威的永動(dòng)機。通威使命中有一句話(huà)“一切最后都是為了人本身的生活更美好。”這是劉漢元追求的終極目標。長(cháng)袖善舞,中流擊楫,憑藉著(zhù)如斯壯志,通威人眾志成城,無(wú)往不勝。
第二,強化執行力建設,構建不斷奮發(fā)向上的企業(yè)文化。美國經(jīng)濟學(xué)家托馬斯有句很經(jīng)典的名言:“沒(méi)有執行力,就沒(méi)有競爭力”。“企業(yè)管理的最大黑洞是沒(méi)有執行力。”通過(guò)20多年的磨煉,通威集團形成了獨具特色的管理模式。令行禁止,從令如流,運籌帷幄,決勝千里。
通威把國際化管理融入本土風(fēng)格,員工自覺(jué)形成了通威程序化、系統化、規范化的行為規范。這些規范和通威的靈魂緊密契合,又自然形成了通威獨具魅力的企業(yè)文化。《通威員工手冊》、《通威管理條例》、通威CIS手冊……這一切細化的、人性化的管理,規范了通威人的言行。企業(yè)文化真正融入了員工身心,約束變?yōu)樽杂X(jué),把不許怎樣作,變成我愿怎樣作,規定不再是壓力,而是自覺(jué)的行為習慣。對此,劉漢元先生有一段經(jīng)典的論述,他說(shuō):“所謂企業(yè)文化,一定是他特有的被全體員工所廣泛認同的東西,而且是歷史上沉淀下來(lái),被大家潛移默化所知曉和作為自己行為準則的東西,這才是符合企業(yè)自身特色的企業(yè)文化。經(jīng)營(yíng)管理行為也必須符合這一準則,作為企業(yè)家來(lái)講,你是最有力的建立者、維護者和遵守者,你自己做到了,員工最后才會(huì )真正的認同和跟進(jìn)你這種企業(yè)文化,變成大家的共識和潛移默化的東西。”正是這種極富魅力的企業(yè)文化,促成和推動(dòng)了通威企業(yè)內部強大的執行力,鑄就了通威在市場(chǎng)上巨大的競爭力。
第三,培養企業(yè)和員工高度的社會(huì )責任心。鄧小平為現代化進(jìn)程設計了這樣的道路——一部分人先富起來(lái),再帶動(dòng)全民族富強。日月經(jīng)天,江河帶地。民企富了。劉漢元帶領(lǐng)通威以實(shí)際行動(dòng)實(shí)踐著(zhù)這一理想,“誰(shuí)引導農民致富,誰(shuí)就和農民一起致富,誰(shuí)搶農民飯碗,誰(shuí)就沒(méi)有飯碗”。劉漢元先生是全國政協(xié)委員、民建中央常委,他是西部走出的農民的兒子,他始終堅信農民養育了他和通威,他要以實(shí)業(yè)興國的行動(dòng),改變幾千年中國農民的困苦命運。胡錦濤同志在建設和諧社會(huì )的講話(huà)中說(shuō):“在我們這樣一個(gè)農民占多數人的國家里,農民是否安居樂(lè )業(yè),對于社會(huì )和諧具有舉足輕重的作用。廣大農民日子過(guò)好了,素質(zhì)提高了,廣大農村形成安定祥和的局面了,和諧社會(huì )建設的基礎就會(huì )更加牢固。”通威正是抱著(zhù)這樣廣闊的胸懷,用最深沉的愛(ài)鍛造企業(yè)之魂。溫家寶同志深情地談起:“我有一個(gè)夢(mèng)。我的夢(mèng)就是讓8億農民過(guò)上好日子,讓幾千萬(wàn)還生活在貧困線(xiàn)以下的農民能夠脫貧。”劉漢元帶領(lǐng)通威人正實(shí)現著(zhù)總理的夢(mèng)!
劉漢元先生認為,企業(yè)發(fā)展到一定程度,作為一名成熟的民營(yíng)企業(yè)家,必須處理好企業(yè)發(fā)展與社會(huì )發(fā)展的關(guān)系,加強社會(huì )責任感。一個(gè)好的企業(yè),在為社會(huì )提供好的產(chǎn)品和服務(wù)并獲取利潤的時(shí)候,絕不能忘卻回報社會(huì ),這樣才能贏(yíng)得社會(huì )的尊重和支持,提升企業(yè)的形象,也有助于企業(yè)的健康發(fā)展。他說(shuō),隨著(zhù)企業(yè)規模的不斷擴大,企業(yè)的個(gè)體屬性越來(lái)越小,社會(huì )屬性越來(lái)越大,企業(yè)家必須改變自身的權利觀(guān)、財富觀(guān)、價(jià)值觀(guān),將自身和企業(yè)融入到整個(gè)社會(huì )之中,從而實(shí)現企業(yè)和企業(yè)家的本身價(jià)值,同時(shí)達到企業(yè)和社會(huì )的協(xié)調發(fā)展。通威來(lái)自社會(huì ),也是社會(huì )的通威,飲水思源,情系民生,通威用真情和愛(ài)心回饋社會(huì )各界的厚愛(ài),積極參與了社會(huì )的公益事業(yè)和光彩事業(yè),請看下列的數據。
1992年,捐資50萬(wàn)元設立的“通威—希望工程獎勵基金”,十年來(lái),共獎勵涼山、巴中、廣元、達州等山區貧困學(xué)子和優(yōu)秀教師近800名;1994年,設立“通威水產(chǎn)教育獎勵基金”,十年來(lái),共資助師生逾2000名;1998年,為遭受特大洪災的湖南、湖北災區捐款達300萬(wàn)元;壤塘縣觀(guān)念扶貧工程;支持中國北極科考隊赴北極考察;支持川農大水產(chǎn)學(xué)院建設;為“脆骨女孩”丁紅玉、“絕癥夫妻”鄭夢(mèng)嬌、蒲云輝的絕癥救治慷慨解囊;這些仁漿義谷總金額已超過(guò)了3000萬(wàn)元,這就是通威人對社會(huì )的濃濃深情。堅持“追求卓越,奉獻社會(huì )”的企業(yè)宗旨,通威在公益事業(yè)中的里程愈行愈遠。
第四,業(yè)精于勤而專(zhuān)。劉漢元常說(shuō),民企是干死的。如何控制風(fēng)險,審時(shí)度勢,正確合理地利用手中的人、財、物,包括社會(huì )環(huán)境的資源,適度地掌握合理的發(fā)展速度,是民企面對市場(chǎng)誘惑的生死大考驗。
很多企業(yè)都有輸血到其它產(chǎn)業(yè)里去大干一番的沖動(dòng),可一旦將大量時(shí)間、精力、人、財、物投入進(jìn)去后,才發(fā)現將自己的主業(yè)優(yōu)勢削弱了。長(cháng)此以往,是否還能保證5-10年后你還在原行業(yè)仍處于老大的位置?通威從上到下深深地意識到這一點(diǎn),雖然在多個(gè)領(lǐng)域投資,但始終保持著(zhù)水產(chǎn)飼料一支獨秀的優(yōu)勢。
劉漢元先生感慨地說(shuō):“一個(gè)企業(yè)也好,還是一個(gè)企業(yè)家也好,想要有所成就,如果沒(méi)有鍥而不舍地追求一個(gè)目標和方向的精神,不能夠集中精力、充滿(mǎn)激情地去為之努力,這是難以想象的。我們走過(guò)了這樣一條路,而且很扎實(shí)、很健康地快速前進(jìn)和發(fā)展,正是這種鍥而不舍的精神和創(chuàng )業(yè)的激情,賦予了通威持續、穩健發(fā)展的原動(dòng)力。”
通威蜚聲海內外,卻不驕不躁,當今中國可謂是黃壤千里,沃野彌望,商機俯拾皆是,而劉漢元始終如一的這樣看待。“保持企業(yè)的持久、冷靜,別浮躁,慢慢來(lái),干小一點(diǎn)、干強一點(diǎn),比干大一點(diǎn),干成虛胖更加實(shí)在,別天天只去造勢,別天天只去撒謊,真正地把自己的內部管理好,這樣對企業(yè)來(lái)講才是最根本的事情。”
誠信經(jīng)營(yíng):通威抵達彼岸的力量
七天七夜排隊買(mǎi)飼料的壯觀(guān)場(chǎng)面,你見(jiàn)過(guò)嗎?通威深知,企業(yè)必須有前瞻的行銷(xiāo)理念,這將決定誰(shuí)將最終占領(lǐng)市場(chǎng),顧客的青睞、消費者的鐘情,這就是通威彼岸的力量。劉漢元市場(chǎng)運作也有他的兩大法寶———
第一,“誠、信、正、一”的行銷(xiāo)價(jià)值取向。“你給用戶(hù)的服務(wù)是真正帶給他價(jià)值的,你給用戶(hù)的產(chǎn)品是真正帶給他價(jià)值的”,劉漢元這句話(huà)是最好的詮釋。通威提出的“誠、信、正、一”的經(jīng)營(yíng)理念,正是通威通過(guò)多年培育企業(yè)文化所產(chǎn)生的科學(xué)的價(jià)值取向。
“誠”是以誠相待。通威對利潤來(lái)源的最早定義是什么,你在生產(chǎn)、制造、銷(xiāo)售、服務(wù)這個(gè)產(chǎn)品的過(guò)程當中,是不是多附加了這個(gè)產(chǎn)品額外的使用價(jià)值,那你才能夠銷(xiāo)售和分享其中一部分利潤,這個(gè)概念從1992年開(kāi)始一直用到1997、1998年。1998年以后到2000年開(kāi)始,又變成另外一個(gè)升級了,通威提出,你不僅僅要多附加他的使用價(jià)值,而是你要超過(guò)行業(yè)平均水平以上的、多附加價(jià)值當中的一部分才是你的利潤,所以你弄出平均水平不一定有利潤的,在過(guò)度競爭和無(wú)序競爭的條件下,行業(yè)的平均利潤,有可能等于零,甚至為負。劉漢元總裁表示,在一定時(shí)期,這些話(huà)聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單,一旦自己真正沉淀下來(lái)并進(jìn)行總結,并且把它變成員工的共識和行為的指導規范,就要付出相當艱苦的努力。他說(shuō),我們始終把握這樣一個(gè)觀(guān)點(diǎn),不管人家看到?jīng)]看到,不管別人發(fā)現沒(méi)發(fā)現,關(guān)鍵問(wèn)題是,利潤要來(lái)源于我們的產(chǎn)品拿給人家喂了以后,他是否產(chǎn)生了更好的效益。通威長(cháng)期堅持的這種利潤觀(guān),我們認為這是取信于用戶(hù),用戶(hù)長(cháng)期忠實(shí)于你的一個(gè)重要前提。這也是為什么在1994年的時(shí)候要把“誠”字當頭放在第一位。
筆者所了解的通威,不管是外對客戶(hù),還是內對職工,互相之間一經(jīng)承諾,真正兌現,絕不失言。誠心、誠意,包括他們的利潤觀(guān)念都立足于誠,是陽(yáng)光下的利潤,合理、合法、合情。“你發(fā)財,我發(fā)展”,通威和客戶(hù)的關(guān)系不單是主客關(guān)系,而是共同合作,共謀發(fā)展,相互支持的和諧關(guān)系,真誠所至,金石為開(kāi)。他們認為這才是一個(gè)企業(yè)的真正核心和要害,所有的策劃,所有的營(yíng)銷(xiāo),都必須以此為前提來(lái)展開(kāi);
“信”,信用信用、信義為本。在激烈的市場(chǎng)競爭中,“信用、信義”是市場(chǎng)條件的第一要素,信譽(yù)就是塊響當當的金字招牌,而一個(gè)不講誠信、不講信義的企業(yè),是不可能長(cháng)久生存的。通威在市場(chǎng)中有良好的信譽(yù)。2004年5月,在四川省消費者權益保護委員會(huì )、《天府早報》社聯(lián)合主辦的“百萬(wàn)成都市民評選消費者信得過(guò)的金質(zhì)品牌”活動(dòng)中,無(wú)公害通威魚(yú)獲得了“消費者信得過(guò)的金質(zhì)品牌”稱(chēng)號。通威魚(yú)在銷(xiāo)量和知名度迅速擴大的同時(shí),公司始終將產(chǎn)品質(zhì)量作為經(jīng)營(yíng)管理的重中之重。檢驗不合格、外型不好的魚(yú)堅決不準上市,確保了從池塘到餐桌的全程安全、無(wú)公害。在其他方面通威同樣有著(zhù)良好的聲譽(yù),它先后獲得了“中國農業(yè)銀行AAA資信等級”、“中國農業(yè)銀行最佳誠信客戶(hù)”、“銀企合作誠實(shí)守信先進(jìn)單位”等殊榮,這在民營(yíng)企業(yè)中是不多見(jiàn)的;
“正”,指正當、合法經(jīng)營(yíng),我國市場(chǎng)機制還處在完善階段,這樣或那樣的問(wèn)題給一些人有機可乘,在這樣的風(fēng)氣下,大企業(yè)更要立身端正,為糾正世風(fēng)盡責。合法經(jīng)營(yíng),依法辦事,照章納稅,這是企業(yè)長(cháng)治久安的根本,但這種認識具體到每件事上談何容易。通威人不懼艱險,恪守企業(yè)尊嚴,確保了企業(yè)健康快速的發(fā)展,不搞歪門(mén)邪道,不為企業(yè)發(fā)展設置人為的障礙,不謀取任何不該謀取的利益,這個(gè)認識不但存在于通威高層,而且作為企業(yè)文化為每一名員工所高度認同,并作為約束自己行為的準則。正是這個(gè)“正”字,真正從根本上保證了企業(yè)的健康發(fā)展。正大光明,故無(wú)宿怨,而拳拳之義,實(shí)在國家。通威的守正,對建設“民主法制,公平正義,誠信友愛(ài),充滿(mǎn)活力,安定有序”的和諧社會(huì ),具有深遠的榜樣意義;
“一”,就是事事?tīng)巹?chuàng )一流。短缺經(jīng)濟的時(shí)候,企業(yè)能夠生產(chǎn)就很不錯了,甚至你就是老大,一旦供過(guò)于求,一旦在市場(chǎng)供應非常豐富的條件下,不是你生產(chǎn)出來(lái)就行了,生產(chǎn)出來(lái),你還得有比較的優(yōu)勢,成本優(yōu)勢、使用價(jià)值優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢等,別人才會(huì )選擇你。劉漢元先生說(shuō),面對今天激烈的市場(chǎng)競爭,常常是前一、二、三名才能存在,四、五、六名要趴下的問(wèn)題。在這種情況下,通威常常是站在九分九厘好上向十分去追求,一旦我們所有的事情都做成這樣,卓越和杰出就永遠和我們伴隨在一起。
第二,服務(wù)終端客戶(hù)理念。這位生于農村,創(chuàng )業(yè)于農業(yè),對農村、農業(yè)、農民有著(zhù)大山一樣深厚感情的劉漢元先生,在經(jīng)營(yíng)思路上有一句精彩的名言:“誰(shuí)引導農民致富,誰(shuí)就和農民一起致富;誰(shuí)搶農民飯碗,誰(shuí)就沒(méi)有飯碗”。始終站在用戶(hù)獲得最大效益的基點(diǎn)上來(lái)看問(wèn)題,而且把這一信條作為對企業(yè)行為的評判標準,通威作的就是提供優(yōu)質(zhì)飼料讓農民增收,提供先進(jìn)養殖技術(shù)和經(jīng)驗讓農民增產(chǎn),提供商業(yè)合作平臺讓農民致富,公司和農戶(hù)相得益彰,優(yōu)勢互補,成為魚(yú)水關(guān)系,這也是通威能長(cháng)足發(fā)展的根本所在。
為讓農民致富,也是為自己發(fā)展,通威集團在所轄飼料分、子公司中均斥巨資設有技術(shù)服務(wù)部,服務(wù)人員為農戶(hù)提供全方位的服務(wù),舉辦各種養殖技術(shù)培訓班,迄今接受過(guò)培訓的用戶(hù)累計已超過(guò)了500萬(wàn)人次。最可貴的是,無(wú)論是否是通威產(chǎn)品用戶(hù),公司都會(huì )主動(dòng)上門(mén)服務(wù),不斷巡回,為養殖戶(hù)提供更人性化的貼身式技術(shù)服務(wù),這也在無(wú)形中提升了通威的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈從源頭到終端各環(huán)節的競爭力;而且農戶(hù)通過(guò)這種優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,完善的服務(wù),技術(shù)的培訓,改變了傳統養殖方式,優(yōu)化了養殖品種和養殖結構,真正有效地降低了養殖成本,從而獲得了最大的養殖效益,達到了增收致富的目的,這就是劉漢元以他獨特的思維方式,深厚的“三農”情結,為廣大農民,也為自身發(fā)展所詮釋的定律。服務(wù)終端客戶(hù),解決了鏈條傳導遲緩、非標準化的弊病,通威行銷(xiāo)的不再是單一的產(chǎn)品,而是融進(jìn)了企業(yè)的靈魂。
水產(chǎn)王國:通威最蔚藍的海天宏景
通威源于水產(chǎn),如果把過(guò)去比作小河,現在比作大海,通威的未來(lái)就是要擁有海天一色的蔚藍宏景。
劉漢元先生和他領(lǐng)導的通威集團確立了宏偉的戰略目標,那就是將繼續保持穩健快速的發(fā)展勢頭,在確保飼料行業(yè)領(lǐng)先地位的前提下,加大在通威水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的拓展力度,積極涉足水產(chǎn)品深加工和動(dòng)物保健品生產(chǎn)等領(lǐng)域。繼續確保水產(chǎn)飼料研發(fā)、產(chǎn)銷(xiāo)全國第一的地位,做全球最大、最強的綜合性農業(yè)龍頭企業(yè),打造通威水產(chǎn)王國。斥資3億多元建設中國乃至亞洲最大、科技含量最高、功能最齊全、配套最完善的通威水產(chǎn)科技園,是這個(gè)王國的第一步。
該園占地500畝,規劃為十個(gè)功能區,即全封閉循環(huán)水工廠(chǎng)化養殖基地、魚(yú)菜花卉共生凈水系統、冷水魚(yú)與觀(guān)賞水族研發(fā)中心、魚(yú)類(lèi)基因工程研究所與生物制品廠(chǎng)、四川省名特優(yōu)新水產(chǎn)養殖示范基地、中國淡水漁業(yè)博物館、通威大學(xué)、園林式綠地與休閑觀(guān)光漁業(yè)區等。該科技園集特色漁業(yè)、節水節地漁業(yè)、環(huán)保漁業(yè)、知識漁業(yè)和觀(guān)光漁業(yè)為一體的現代漁業(yè)樣板,也是一個(gè)研究、開(kāi)發(fā)、推廣、示范基地和普及水產(chǎn)科技知識的園地。它掌握著(zhù)世界淡水水產(chǎn)研究開(kāi)發(fā)的前沿技術(shù),必將成為中國技術(shù)最先進(jìn)和規模最大的淡水水產(chǎn)研究開(kāi)發(fā)基地。
“你認真地做好每一件事情,把每一件事情都看得那么平凡,做好每一件平常的事情,然后認定自己的這種戰略目標,然后一步一個(gè)腳印去實(shí)施,排除各種誘惑和干擾,持之以恒,長(cháng)期堅持下去,我們認為,一個(gè)企業(yè)和一個(gè)人,最終一定會(huì )獲得最大的成功。”劉漢元這樣告誡通威人。理想的實(shí)現必然是勤謹得來(lái)的。駑牛負重致遠,非發(fā)蒙振落之功。這里有一個(gè)隱然的啟示,企業(yè)必須要有合理的理想,沒(méi)有,便是無(wú)頭蒼蠅;不切實(shí)際,便是紙上談兵。幾年間,棋行中國,王國已初具雛形,在祖國大地上,到處可看到通威人奔忙的身影,他們奔走于苗種繁育、飼料加工、水產(chǎn)養殖和深加工……好一派欣欣向榮、熱氣騰騰的景象,這就是通威王國!
“無(wú)波古井水,有節秋竹竿。”
我們用白居易《贈元稹》的一聯(lián)轉譽(yù)劉漢元先生。劉漢元,這位剛邁不惑之年的中年人,雄姿
英發(fā),無(wú)數的光環(huán)加身。2004年3月,《英才》雜志出爐了我國100行業(yè)狀元榜,通威股份劉漢元董事長(cháng)被評為“中國魚(yú)飼料大王”、“首屆中國十大優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家”、“2004最具世界影響力的中國企業(yè)領(lǐng)袖”……
有此偉業(yè),劉漢元先生卻寧靜致遠,淡泊名利。因為他是真正的實(shí)干家,是中國的希望!
鏈接:6億巨資強化四川投資力度
作為四川成長(cháng)起來(lái)的大型民營(yíng)企業(yè),通威集團首次將其在四川包括成都市的6大投資項目整體推出,展示在公眾面前,總投資額達6億元人民幣,將大大強化通威在省內的投資力度,為四川經(jīng)濟建設作出應有的貢獻。6大項目包括,通威水產(chǎn)科技園項目、通威集團總部大廈項目、通威股份有限公司雙流預混料生產(chǎn)廠(chǎng)項目、成都好主人寵物食品有限公司雙流新廠(chǎng)建設項目、通威股份德陽(yáng)分公司、通威股份邛崍市示范飼料廠(chǎng)項目等。
其中通威水產(chǎn)科技園位于成都市成華區熊貓大道,占地500畝,是通威股份進(jìn)行水產(chǎn)飼料研發(fā)、水產(chǎn)高技術(shù)研究、良種選育、名特優(yōu)新品種馴養繁育和飼料推廣應用與示范的重要基地,投資總額將超過(guò)2億元人民幣,目前已全面進(jìn)入施工建設階段,預計明年6月份將全面竣工;投資1億元人民幣興建通威集團新辦公樓“通威大廈”,大廈與成都市南沿線(xiàn)“世紀城”和“天府科技園”相鄰,建成后將成為成都市南延線(xiàn)上的標志性建筑。
其他項目包括通威股份有限公司預混料廠(chǎng)地處成都市雙流縣西航港開(kāi)發(fā)區,占地70畝,總投資達5000萬(wàn)元人民幣;成都好主人寵物食品有限公司新廠(chǎng)建設,位于雙流西航港開(kāi)發(fā)區,總投資5950萬(wàn)元;通威股份德陽(yáng)分公司,位于德陽(yáng)市經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區,占地近百畝,年生產(chǎn)能力30萬(wàn)噸,總投資5000萬(wàn)元;通威股份與四川金利實(shí)業(yè)公司共同出資新建一座年產(chǎn)30萬(wàn)噸的邛崍示范飼料廠(chǎng),該廠(chǎng)于2006年元月投產(chǎn),作為通威、金利和邛崍市政府共建的一個(gè)試點(diǎn)示范單位,包括無(wú)公害肉食品加工等項目,總投資近6000萬(wàn)元人民幣。李海
中國最大的水產(chǎn)飼料及主要的畜禽飼料生產(chǎn)企業(yè);
中國馳名商標,農業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè),通威商標以?xún)r(jià)值33億入列“中國500最具價(jià)值品牌”榜;
最具世界影響力的中國著(zhù)名企業(yè);
水產(chǎn)飼料連續九年全國產(chǎn)銷(xiāo)量及市場(chǎng)占有率第一;
……
創(chuàng )造這些輝煌的正是通威集團總裁,從西部走向全國的著(zhù)名企業(yè)家———劉漢元。1984年,他從水產(chǎn)專(zhuān)業(yè)畢業(yè),發(fā)明了“渠道金屬網(wǎng)箱式流水養魚(yú)”技術(shù),被列為國家“星火計劃”和農業(yè)部“豐收計劃”在全國推廣,這場(chǎng)中國養魚(yú)史上的革命,預示著(zhù)他將一舉改變四川人均一年只能吃六兩魚(yú)的命運。
他懷揣500元人民幣,從零開(kāi)始,創(chuàng )辦了通威企業(yè)。經(jīng)過(guò)20多年的潛心經(jīng)營(yíng),通威已發(fā)展成為擁有五十多家分、子公司的大型企業(yè)集團,從單一的水產(chǎn)飼料涉足化工、制藥、房地產(chǎn)、建筑、電子、IT、生物工程、食品加工等多個(gè)領(lǐng)域;2004年3月,通威股份6000萬(wàn)A股在上海證券交易所成功上市,被評為中國民營(yíng)上市公司100強。
可憐九馬爭神俊,顧視清高氣沉穩。通威在清醒穩健中創(chuàng )造了一個(gè)中國民營(yíng)企業(yè)的神話(huà),這背后到底蘊藏著(zhù)什么魔力?
科技創(chuàng )新:通威的核能反應堆
“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。”通威高擎“以科技進(jìn)步、科技創(chuàng )新促企業(yè)發(fā)展”的戰略大旗。緊跟科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,迅速推出適應市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品,使企業(yè)始終保持著(zhù)旺盛的創(chuàng )造力和生命力。如果把通威比作市場(chǎng)大洋中最具爆發(fā)潛力的一艘核潛艇,那么科技創(chuàng )新就是其源源不斷的核能反應堆。
劉漢元明見(jiàn)萬(wàn)里,高瞻遠矚,始終如一的兩手抓。首先是重金投入。過(guò)去多數民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入一個(gè)行業(yè)帶有很大的偶然性,發(fā)展模式主要是短缺經(jīng)濟、數量擴張和價(jià)格競爭,多數民營(yíng)企業(yè)的運作方式是看到機會(huì )就做一個(gè)項目、撈一桶金,哪里有項目就哪里上,賺一筆就趕緊跑,缺乏科學(xué)的民企發(fā)展觀(guān)。
通威成立以來(lái),先后投入數千萬(wàn)元建立了省級企業(yè)技術(shù)中心、水產(chǎn)研究所、國內一流的通威水產(chǎn)研究中心、通威水產(chǎn)科技有限公司、青龍良種養殖場(chǎng)和德陽(yáng)水產(chǎn)試驗場(chǎng)等幾大研發(fā)基地,長(cháng)期致力于動(dòng)物營(yíng)養、環(huán)境保護、工廠(chǎng)化養魚(yú)、食品安全以及養殖業(yè)可持續發(fā)展的科學(xué)研究,開(kāi)發(fā)出了國際一流的飼料產(chǎn)品,引種和培育出了名、特、優(yōu)、新水產(chǎn)新品種。
其中,通威水產(chǎn)研究中心建有世界一流的工廠(chǎng)化養魚(yú)車(chē)間,專(zhuān)門(mén)從事水產(chǎn)飼料配方研究和無(wú)公害節水型養殖,在鱘魚(yú)、河豚、江團、胭脂魚(yú)等名優(yōu)水產(chǎn)品的養殖繁育方面取得突破性成果,并在全國率先搞標準化水產(chǎn)品生產(chǎn)研究,即在養殖中對魚(yú)種、水質(zhì)、飼料、藥品等都按照國家標準嚴格執行,建立漁業(yè)檔案,讓市場(chǎng)上銷(xiāo)售的魚(yú)可以追蹤到養殖戶(hù)是誰(shuí),使用過(guò)什么飼料、藥品、水質(zhì),讓消費者清清楚楚,明明白白。
作為成都市重點(diǎn)龍頭企業(yè)的通威水產(chǎn)科技公司,是四川省、成都市在全國水產(chǎn)行業(yè)和農業(yè)產(chǎn)業(yè)化方面的一面旗幟。2004年僅接待的國際國內參觀(guān)、學(xué)習的就達數十次,接待近千人,其中接待的國家、省、部級領(lǐng)導不下50人。在魚(yú)類(lèi)基因研究方面,不僅完成了利用顯微注射法、精子載體法進(jìn)行魚(yú)類(lèi)基因工程研究,還獲得了含外源基因導入率為47%的轉生長(cháng)因子基因彩鯽,同時(shí)完成了分析遺傳親緣關(guān)系的RAPD研究。此外在海水養殖飼料的研發(fā)上也取得了巨大的成功。人與自然和諧共處,綠色健康,是通威的研發(fā)標準。
“上不封頂”,是劉漢元總裁對研發(fā)經(jīng)費的承諾,也是通威實(shí)行差異化競爭的長(cháng)久戰略。劉漢元的另一手就是建設超一流的科研隊伍和研發(fā)體系。人才,惟有人才,才是創(chuàng )造企業(yè)活力的根基。劉漢元總裁拿出天無(wú)不幬,地無(wú)不載的胸懷,廣攬精英。公司現有上百人的教授、專(zhuān)家、博士,本科畢業(yè)的員工占了七成以上。每年完成科學(xué)試驗200多項,寫(xiě)出實(shí)驗報告200余篇。公司現已形成從評估、研究、小試、中試到批量生產(chǎn)的一套完善的新技術(shù)、新產(chǎn)品研發(fā)體系。通威和世界上最先進(jìn)的飼料企業(yè)相比,在科技上并不落后,其技術(shù)水平已經(jīng)達到了國際水平,部分還達到了國際領(lǐng)先水平。比如通威攻破了“養殖個(gè)體品質(zhì)退化”問(wèn)題,解決了一個(gè)飼料工業(yè)界最棘手的問(wèn)題,使魚(yú)的餌料系數從3.0~3.5降到了1.1~1.5,大大改善了魚(yú)的品質(zhì),提高了飼料利用率。一項項技術(shù)被發(fā)明,一個(gè)個(gè)難題被攻破,通威在中國水產(chǎn)業(yè)的科研建樹(shù),不僅為中國水產(chǎn)業(yè)走向世界作出了卓越的貢獻,更改善了國人的營(yíng)養結構,提升了生活品質(zhì)。
科學(xué)管理:通威騰飛的雙翼
據權威統計,我國小型民企平均壽命僅為2.9年,大中型民營(yíng)企業(yè)平均壽命為7年。如何科學(xué)管理成了制約民企發(fā)展的瓶頸。如果把通威從作坊生產(chǎn),到覆蓋全國的跨越式、集團化經(jīng)營(yíng)的歷程比作一只騰飛的雄鷹,那么成功的國際化管理模式就是他強健的雙翼。
1996年,世界銀行的專(zhuān)家到通威調查后說(shuō):“沒(méi)有想到你們中國的民營(yíng)企業(yè),發(fā)展短短十幾年的時(shí)間,管理水平已經(jīng)處于國際九十年代的先進(jìn)水平!”“通威管理模式”,贏(yíng)得了世界的尊重和肯定。通威為剛剛起航的中國民營(yíng)企業(yè)博得了贊譽(yù),樹(shù)立了榜樣和尊嚴。劉漢元先生深知,作為企業(yè)創(chuàng )始人,他的立世原則和行為風(fēng)格對企業(yè)的發(fā)展起著(zhù)至關(guān)重要的作用。怎樣貫徹統一的企業(yè)文化?怎樣建設和諧先進(jìn)的企業(yè)管理模式?他有四大法寶———
第一,員工本位的人文管理。馬克思在《共產(chǎn)黨宣言》中說(shuō),“每個(gè)人的自由發(fā)展是一切人的自由發(fā)展的條件。”只有員工積極創(chuàng )造,才能贏(yíng)得客戶(hù)的青睞,企業(yè)才能獲利。但是,在不少民營(yíng)企業(yè)中,往往是企業(yè)留不住人,員工責任心差。民營(yíng)企業(yè)的人才流失一直是“老大難”問(wèn)題,而通威卻形成了鮮明的對比。在通威,員工的創(chuàng )造得到了最大的肯定。通威集團大膽制定了一個(gè)高達30-50%的效率分享比例,人力資本和產(chǎn)權、效益緊密結合。企業(yè)是員工的,高效率得到高分享。員工的人生價(jià)值在通威得以實(shí)現,企業(yè)內部由此形成了巨大的凝聚力和向心力。
在通威,員工的安全感得到了最大的保證。二十多年來(lái),與通威一起成長(cháng)近十年的員工不在少數,各分、子公司超過(guò)三分之二的管理人員由通威自己培養。幾千名員工,本科以上學(xué)歷的占三分之二以上,每年主動(dòng)離開(kāi)的管理人員不到5%。但這并不意味著(zhù)通威在人才流動(dòng)上陷入停頓,公司從人力資源的角度,每年至少應保證在5—15%的正常流動(dòng),以確保企業(yè)的生機和活力。通威人看到了企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中所具有的科學(xué)、合理地控制資本風(fēng)險、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險、利潤與效益風(fēng)險和有效控制負債、債權可能導致風(fēng)險的能力,這是增加員工安全感的重要前提。企業(yè)文化是腳踏實(shí)地的,自然形成了他們潛移默化的行為準則。員工以自己是通威人而自豪,“通威是我家,大家維護她”,這是廣大員工的共識。在通威,也可說(shuō)這句套話(huà):“通威是一個(gè)來(lái)了就不想走的企業(yè)。”強大的凝聚力是通威的永動(dòng)機。通威使命中有一句話(huà)“一切最后都是為了人本身的生活更美好。”這是劉漢元追求的終極目標。長(cháng)袖善舞,中流擊楫,憑藉著(zhù)如斯壯志,通威人眾志成城,無(wú)往不勝。
第二,強化執行力建設,構建不斷奮發(fā)向上的企業(yè)文化。美國經(jīng)濟學(xué)家托馬斯有句很經(jīng)典的名言:“沒(méi)有執行力,就沒(méi)有競爭力”。“企業(yè)管理的最大黑洞是沒(méi)有執行力。”通過(guò)20多年的磨煉,通威集團形成了獨具特色的管理模式。令行禁止,從令如流,運籌帷幄,決勝千里。
通威把國際化管理融入本土風(fēng)格,員工自覺(jué)形成了通威程序化、系統化、規范化的行為規范。這些規范和通威的靈魂緊密契合,又自然形成了通威獨具魅力的企業(yè)文化。《通威員工手冊》、《通威管理條例》、通威CIS手冊……這一切細化的、人性化的管理,規范了通威人的言行。企業(yè)文化真正融入了員工身心,約束變?yōu)樽杂X(jué),把不許怎樣作,變成我愿怎樣作,規定不再是壓力,而是自覺(jué)的行為習慣。對此,劉漢元先生有一段經(jīng)典的論述,他說(shuō):“所謂企業(yè)文化,一定是他特有的被全體員工所廣泛認同的東西,而且是歷史上沉淀下來(lái),被大家潛移默化所知曉和作為自己行為準則的東西,這才是符合企業(yè)自身特色的企業(yè)文化。經(jīng)營(yíng)管理行為也必須符合這一準則,作為企業(yè)家來(lái)講,你是最有力的建立者、維護者和遵守者,你自己做到了,員工最后才會(huì )真正的認同和跟進(jìn)你這種企業(yè)文化,變成大家的共識和潛移默化的東西。”正是這種極富魅力的企業(yè)文化,促成和推動(dòng)了通威企業(yè)內部強大的執行力,鑄就了通威在市場(chǎng)上巨大的競爭力。
第三,培養企業(yè)和員工高度的社會(huì )責任心。鄧小平為現代化進(jìn)程設計了這樣的道路——一部分人先富起來(lái),再帶動(dòng)全民族富強。日月經(jīng)天,江河帶地。民企富了。劉漢元帶領(lǐng)通威以實(shí)際行動(dòng)實(shí)踐著(zhù)這一理想,“誰(shuí)引導農民致富,誰(shuí)就和農民一起致富,誰(shuí)搶農民飯碗,誰(shuí)就沒(méi)有飯碗”。劉漢元先生是全國政協(xié)委員、民建中央常委,他是西部走出的農民的兒子,他始終堅信農民養育了他和通威,他要以實(shí)業(yè)興國的行動(dòng),改變幾千年中國農民的困苦命運。胡錦濤同志在建設和諧社會(huì )的講話(huà)中說(shuō):“在我們這樣一個(gè)農民占多數人的國家里,農民是否安居樂(lè )業(yè),對于社會(huì )和諧具有舉足輕重的作用。廣大農民日子過(guò)好了,素質(zhì)提高了,廣大農村形成安定祥和的局面了,和諧社會(huì )建設的基礎就會(huì )更加牢固。”通威正是抱著(zhù)這樣廣闊的胸懷,用最深沉的愛(ài)鍛造企業(yè)之魂。溫家寶同志深情地談起:“我有一個(gè)夢(mèng)。我的夢(mèng)就是讓8億農民過(guò)上好日子,讓幾千萬(wàn)還生活在貧困線(xiàn)以下的農民能夠脫貧。”劉漢元帶領(lǐng)通威人正實(shí)現著(zhù)總理的夢(mèng)!
劉漢元先生認為,企業(yè)發(fā)展到一定程度,作為一名成熟的民營(yíng)企業(yè)家,必須處理好企業(yè)發(fā)展與社會(huì )發(fā)展的關(guān)系,加強社會(huì )責任感。一個(gè)好的企業(yè),在為社會(huì )提供好的產(chǎn)品和服務(wù)并獲取利潤的時(shí)候,絕不能忘卻回報社會(huì ),這樣才能贏(yíng)得社會(huì )的尊重和支持,提升企業(yè)的形象,也有助于企業(yè)的健康發(fā)展。他說(shuō),隨著(zhù)企業(yè)規模的不斷擴大,企業(yè)的個(gè)體屬性越來(lái)越小,社會(huì )屬性越來(lái)越大,企業(yè)家必須改變自身的權利觀(guān)、財富觀(guān)、價(jià)值觀(guān),將自身和企業(yè)融入到整個(gè)社會(huì )之中,從而實(shí)現企業(yè)和企業(yè)家的本身價(jià)值,同時(shí)達到企業(yè)和社會(huì )的協(xié)調發(fā)展。通威來(lái)自社會(huì ),也是社會(huì )的通威,飲水思源,情系民生,通威用真情和愛(ài)心回饋社會(huì )各界的厚愛(ài),積極參與了社會(huì )的公益事業(yè)和光彩事業(yè),請看下列的數據。
1992年,捐資50萬(wàn)元設立的“通威—希望工程獎勵基金”,十年來(lái),共獎勵涼山、巴中、廣元、達州等山區貧困學(xué)子和優(yōu)秀教師近800名;1994年,設立“通威水產(chǎn)教育獎勵基金”,十年來(lái),共資助師生逾2000名;1998年,為遭受特大洪災的湖南、湖北災區捐款達300萬(wàn)元;壤塘縣觀(guān)念扶貧工程;支持中國北極科考隊赴北極考察;支持川農大水產(chǎn)學(xué)院建設;為“脆骨女孩”丁紅玉、“絕癥夫妻”鄭夢(mèng)嬌、蒲云輝的絕癥救治慷慨解囊;這些仁漿義谷總金額已超過(guò)了3000萬(wàn)元,這就是通威人對社會(huì )的濃濃深情。堅持“追求卓越,奉獻社會(huì )”的企業(yè)宗旨,通威在公益事業(yè)中的里程愈行愈遠。
第四,業(yè)精于勤而專(zhuān)。劉漢元常說(shuō),民企是干死的。如何控制風(fēng)險,審時(shí)度勢,正確合理地利用手中的人、財、物,包括社會(huì )環(huán)境的資源,適度地掌握合理的發(fā)展速度,是民企面對市場(chǎng)誘惑的生死大考驗。
很多企業(yè)都有輸血到其它產(chǎn)業(yè)里去大干一番的沖動(dòng),可一旦將大量時(shí)間、精力、人、財、物投入進(jìn)去后,才發(fā)現將自己的主業(yè)優(yōu)勢削弱了。長(cháng)此以往,是否還能保證5-10年后你還在原行業(yè)仍處于老大的位置?通威從上到下深深地意識到這一點(diǎn),雖然在多個(gè)領(lǐng)域投資,但始終保持著(zhù)水產(chǎn)飼料一支獨秀的優(yōu)勢。
劉漢元先生感慨地說(shuō):“一個(gè)企業(yè)也好,還是一個(gè)企業(yè)家也好,想要有所成就,如果沒(méi)有鍥而不舍地追求一個(gè)目標和方向的精神,不能夠集中精力、充滿(mǎn)激情地去為之努力,這是難以想象的。我們走過(guò)了這樣一條路,而且很扎實(shí)、很健康地快速前進(jìn)和發(fā)展,正是這種鍥而不舍的精神和創(chuàng )業(yè)的激情,賦予了通威持續、穩健發(fā)展的原動(dòng)力。”
通威蜚聲海內外,卻不驕不躁,當今中國可謂是黃壤千里,沃野彌望,商機俯拾皆是,而劉漢元始終如一的這樣看待。“保持企業(yè)的持久、冷靜,別浮躁,慢慢來(lái),干小一點(diǎn)、干強一點(diǎn),比干大一點(diǎn),干成虛胖更加實(shí)在,別天天只去造勢,別天天只去撒謊,真正地把自己的內部管理好,這樣對企業(yè)來(lái)講才是最根本的事情。”
誠信經(jīng)營(yíng):通威抵達彼岸的力量
七天七夜排隊買(mǎi)飼料的壯觀(guān)場(chǎng)面,你見(jiàn)過(guò)嗎?通威深知,企業(yè)必須有前瞻的行銷(xiāo)理念,這將決定誰(shuí)將最終占領(lǐng)市場(chǎng),顧客的青睞、消費者的鐘情,這就是通威彼岸的力量。劉漢元市場(chǎng)運作也有他的兩大法寶———
第一,“誠、信、正、一”的行銷(xiāo)價(jià)值取向。“你給用戶(hù)的服務(wù)是真正帶給他價(jià)值的,你給用戶(hù)的產(chǎn)品是真正帶給他價(jià)值的”,劉漢元這句話(huà)是最好的詮釋。通威提出的“誠、信、正、一”的經(jīng)營(yíng)理念,正是通威通過(guò)多年培育企業(yè)文化所產(chǎn)生的科學(xué)的價(jià)值取向。
“誠”是以誠相待。通威對利潤來(lái)源的最早定義是什么,你在生產(chǎn)、制造、銷(xiāo)售、服務(wù)這個(gè)產(chǎn)品的過(guò)程當中,是不是多附加了這個(gè)產(chǎn)品額外的使用價(jià)值,那你才能夠銷(xiāo)售和分享其中一部分利潤,這個(gè)概念從1992年開(kāi)始一直用到1997、1998年。1998年以后到2000年開(kāi)始,又變成另外一個(gè)升級了,通威提出,你不僅僅要多附加他的使用價(jià)值,而是你要超過(guò)行業(yè)平均水平以上的、多附加價(jià)值當中的一部分才是你的利潤,所以你弄出平均水平不一定有利潤的,在過(guò)度競爭和無(wú)序競爭的條件下,行業(yè)的平均利潤,有可能等于零,甚至為負。劉漢元總裁表示,在一定時(shí)期,這些話(huà)聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單,一旦自己真正沉淀下來(lái)并進(jìn)行總結,并且把它變成員工的共識和行為的指導規范,就要付出相當艱苦的努力。他說(shuō),我們始終把握這樣一個(gè)觀(guān)點(diǎn),不管人家看到?jīng)]看到,不管別人發(fā)現沒(méi)發(fā)現,關(guān)鍵問(wèn)題是,利潤要來(lái)源于我們的產(chǎn)品拿給人家喂了以后,他是否產(chǎn)生了更好的效益。通威長(cháng)期堅持的這種利潤觀(guān),我們認為這是取信于用戶(hù),用戶(hù)長(cháng)期忠實(shí)于你的一個(gè)重要前提。這也是為什么在1994年的時(shí)候要把“誠”字當頭放在第一位。
筆者所了解的通威,不管是外對客戶(hù),還是內對職工,互相之間一經(jīng)承諾,真正兌現,絕不失言。誠心、誠意,包括他們的利潤觀(guān)念都立足于誠,是陽(yáng)光下的利潤,合理、合法、合情。“你發(fā)財,我發(fā)展”,通威和客戶(hù)的關(guān)系不單是主客關(guān)系,而是共同合作,共謀發(fā)展,相互支持的和諧關(guān)系,真誠所至,金石為開(kāi)。他們認為這才是一個(gè)企業(yè)的真正核心和要害,所有的策劃,所有的營(yíng)銷(xiāo),都必須以此為前提來(lái)展開(kāi);
“信”,信用信用、信義為本。在激烈的市場(chǎng)競爭中,“信用、信義”是市場(chǎng)條件的第一要素,信譽(yù)就是塊響當當的金字招牌,而一個(gè)不講誠信、不講信義的企業(yè),是不可能長(cháng)久生存的。通威在市場(chǎng)中有良好的信譽(yù)。2004年5月,在四川省消費者權益保護委員會(huì )、《天府早報》社聯(lián)合主辦的“百萬(wàn)成都市民評選消費者信得過(guò)的金質(zhì)品牌”活動(dòng)中,無(wú)公害通威魚(yú)獲得了“消費者信得過(guò)的金質(zhì)品牌”稱(chēng)號。通威魚(yú)在銷(xiāo)量和知名度迅速擴大的同時(shí),公司始終將產(chǎn)品質(zhì)量作為經(jīng)營(yíng)管理的重中之重。檢驗不合格、外型不好的魚(yú)堅決不準上市,確保了從池塘到餐桌的全程安全、無(wú)公害。在其他方面通威同樣有著(zhù)良好的聲譽(yù),它先后獲得了“中國農業(yè)銀行AAA資信等級”、“中國農業(yè)銀行最佳誠信客戶(hù)”、“銀企合作誠實(shí)守信先進(jìn)單位”等殊榮,這在民營(yíng)企業(yè)中是不多見(jiàn)的;
“正”,指正當、合法經(jīng)營(yíng),我國市場(chǎng)機制還處在完善階段,這樣或那樣的問(wèn)題給一些人有機可乘,在這樣的風(fēng)氣下,大企業(yè)更要立身端正,為糾正世風(fēng)盡責。合法經(jīng)營(yíng),依法辦事,照章納稅,這是企業(yè)長(cháng)治久安的根本,但這種認識具體到每件事上談何容易。通威人不懼艱險,恪守企業(yè)尊嚴,確保了企業(yè)健康快速的發(fā)展,不搞歪門(mén)邪道,不為企業(yè)發(fā)展設置人為的障礙,不謀取任何不該謀取的利益,這個(gè)認識不但存在于通威高層,而且作為企業(yè)文化為每一名員工所高度認同,并作為約束自己行為的準則。正是這個(gè)“正”字,真正從根本上保證了企業(yè)的健康發(fā)展。正大光明,故無(wú)宿怨,而拳拳之義,實(shí)在國家。通威的守正,對建設“民主法制,公平正義,誠信友愛(ài),充滿(mǎn)活力,安定有序”的和諧社會(huì ),具有深遠的榜樣意義;
“一”,就是事事?tīng)巹?chuàng )一流。短缺經(jīng)濟的時(shí)候,企業(yè)能夠生產(chǎn)就很不錯了,甚至你就是老大,一旦供過(guò)于求,一旦在市場(chǎng)供應非常豐富的條件下,不是你生產(chǎn)出來(lái)就行了,生產(chǎn)出來(lái),你還得有比較的優(yōu)勢,成本優(yōu)勢、使用價(jià)值優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢等,別人才會(huì )選擇你。劉漢元先生說(shuō),面對今天激烈的市場(chǎng)競爭,常常是前一、二、三名才能存在,四、五、六名要趴下的問(wèn)題。在這種情況下,通威常常是站在九分九厘好上向十分去追求,一旦我們所有的事情都做成這樣,卓越和杰出就永遠和我們伴隨在一起。
第二,服務(wù)終端客戶(hù)理念。這位生于農村,創(chuàng )業(yè)于農業(yè),對農村、農業(yè)、農民有著(zhù)大山一樣深厚感情的劉漢元先生,在經(jīng)營(yíng)思路上有一句精彩的名言:“誰(shuí)引導農民致富,誰(shuí)就和農民一起致富;誰(shuí)搶農民飯碗,誰(shuí)就沒(méi)有飯碗”。始終站在用戶(hù)獲得最大效益的基點(diǎn)上來(lái)看問(wèn)題,而且把這一信條作為對企業(yè)行為的評判標準,通威作的就是提供優(yōu)質(zhì)飼料讓農民增收,提供先進(jìn)養殖技術(shù)和經(jīng)驗讓農民增產(chǎn),提供商業(yè)合作平臺讓農民致富,公司和農戶(hù)相得益彰,優(yōu)勢互補,成為魚(yú)水關(guān)系,這也是通威能長(cháng)足發(fā)展的根本所在。
為讓農民致富,也是為自己發(fā)展,通威集團在所轄飼料分、子公司中均斥巨資設有技術(shù)服務(wù)部,服務(wù)人員為農戶(hù)提供全方位的服務(wù),舉辦各種養殖技術(shù)培訓班,迄今接受過(guò)培訓的用戶(hù)累計已超過(guò)了500萬(wàn)人次。最可貴的是,無(wú)論是否是通威產(chǎn)品用戶(hù),公司都會(huì )主動(dòng)上門(mén)服務(wù),不斷巡回,為養殖戶(hù)提供更人性化的貼身式技術(shù)服務(wù),這也在無(wú)形中提升了通威的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈從源頭到終端各環(huán)節的競爭力;而且農戶(hù)通過(guò)這種優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,完善的服務(wù),技術(shù)的培訓,改變了傳統養殖方式,優(yōu)化了養殖品種和養殖結構,真正有效地降低了養殖成本,從而獲得了最大的養殖效益,達到了增收致富的目的,這就是劉漢元以他獨特的思維方式,深厚的“三農”情結,為廣大農民,也為自身發(fā)展所詮釋的定律。服務(wù)終端客戶(hù),解決了鏈條傳導遲緩、非標準化的弊病,通威行銷(xiāo)的不再是單一的產(chǎn)品,而是融進(jìn)了企業(yè)的靈魂。
水產(chǎn)王國:通威最蔚藍的海天宏景
通威源于水產(chǎn),如果把過(guò)去比作小河,現在比作大海,通威的未來(lái)就是要擁有海天一色的蔚藍宏景。
劉漢元先生和他領(lǐng)導的通威集團確立了宏偉的戰略目標,那就是將繼續保持穩健快速的發(fā)展勢頭,在確保飼料行業(yè)領(lǐng)先地位的前提下,加大在通威水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的拓展力度,積極涉足水產(chǎn)品深加工和動(dòng)物保健品生產(chǎn)等領(lǐng)域。繼續確保水產(chǎn)飼料研發(fā)、產(chǎn)銷(xiāo)全國第一的地位,做全球最大、最強的綜合性農業(yè)龍頭企業(yè),打造通威水產(chǎn)王國。斥資3億多元建設中國乃至亞洲最大、科技含量最高、功能最齊全、配套最完善的通威水產(chǎn)科技園,是這個(gè)王國的第一步。
該園占地500畝,規劃為十個(gè)功能區,即全封閉循環(huán)水工廠(chǎng)化養殖基地、魚(yú)菜花卉共生凈水系統、冷水魚(yú)與觀(guān)賞水族研發(fā)中心、魚(yú)類(lèi)基因工程研究所與生物制品廠(chǎng)、四川省名特優(yōu)新水產(chǎn)養殖示范基地、中國淡水漁業(yè)博物館、通威大學(xué)、園林式綠地與休閑觀(guān)光漁業(yè)區等。該科技園集特色漁業(yè)、節水節地漁業(yè)、環(huán)保漁業(yè)、知識漁業(yè)和觀(guān)光漁業(yè)為一體的現代漁業(yè)樣板,也是一個(gè)研究、開(kāi)發(fā)、推廣、示范基地和普及水產(chǎn)科技知識的園地。它掌握著(zhù)世界淡水水產(chǎn)研究開(kāi)發(fā)的前沿技術(shù),必將成為中國技術(shù)最先進(jìn)和規模最大的淡水水產(chǎn)研究開(kāi)發(fā)基地。
“你認真地做好每一件事情,把每一件事情都看得那么平凡,做好每一件平常的事情,然后認定自己的這種戰略目標,然后一步一個(gè)腳印去實(shí)施,排除各種誘惑和干擾,持之以恒,長(cháng)期堅持下去,我們認為,一個(gè)企業(yè)和一個(gè)人,最終一定會(huì )獲得最大的成功。”劉漢元這樣告誡通威人。理想的實(shí)現必然是勤謹得來(lái)的。駑牛負重致遠,非發(fā)蒙振落之功。這里有一個(gè)隱然的啟示,企業(yè)必須要有合理的理想,沒(méi)有,便是無(wú)頭蒼蠅;不切實(shí)際,便是紙上談兵。幾年間,棋行中國,王國已初具雛形,在祖國大地上,到處可看到通威人奔忙的身影,他們奔走于苗種繁育、飼料加工、水產(chǎn)養殖和深加工……好一派欣欣向榮、熱氣騰騰的景象,這就是通威王國!
“無(wú)波古井水,有節秋竹竿。”
我們用白居易《贈元稹》的一聯(lián)轉譽(yù)劉漢元先生。劉漢元,這位剛邁不惑之年的中年人,雄姿
英發(fā),無(wú)數的光環(huán)加身。2004年3月,《英才》雜志出爐了我國100行業(yè)狀元榜,通威股份劉漢元董事長(cháng)被評為“中國魚(yú)飼料大王”、“首屆中國十大優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家”、“2004最具世界影響力的中國企業(yè)領(lǐng)袖”……
有此偉業(yè),劉漢元先生卻寧靜致遠,淡泊名利。因為他是真正的實(shí)干家,是中國的希望!
鏈接:6億巨資強化四川投資力度
作為四川成長(cháng)起來(lái)的大型民營(yíng)企業(yè),通威集團首次將其在四川包括成都市的6大投資項目整體推出,展示在公眾面前,總投資額達6億元人民幣,將大大強化通威在省內的投資力度,為四川經(jīng)濟建設作出應有的貢獻。6大項目包括,通威水產(chǎn)科技園項目、通威集團總部大廈項目、通威股份有限公司雙流預混料生產(chǎn)廠(chǎng)項目、成都好主人寵物食品有限公司雙流新廠(chǎng)建設項目、通威股份德陽(yáng)分公司、通威股份邛崍市示范飼料廠(chǎng)項目等。
其中通威水產(chǎn)科技園位于成都市成華區熊貓大道,占地500畝,是通威股份進(jìn)行水產(chǎn)飼料研發(fā)、水產(chǎn)高技術(shù)研究、良種選育、名特優(yōu)新品種馴養繁育和飼料推廣應用與示范的重要基地,投資總額將超過(guò)2億元人民幣,目前已全面進(jìn)入施工建設階段,預計明年6月份將全面竣工;投資1億元人民幣興建通威集團新辦公樓“通威大廈”,大廈與成都市南沿線(xiàn)“世紀城”和“天府科技園”相鄰,建成后將成為成都市南延線(xiàn)上的標志性建筑。
其他項目包括通威股份有限公司預混料廠(chǎng)地處成都市雙流縣西航港開(kāi)發(fā)區,占地70畝,總投資達5000萬(wàn)元人民幣;成都好主人寵物食品有限公司新廠(chǎng)建設,位于雙流西航港開(kāi)發(fā)區,總投資5950萬(wàn)元;通威股份德陽(yáng)分公司,位于德陽(yáng)市經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區,占地近百畝,年生產(chǎn)能力30萬(wàn)噸,總投資5000萬(wàn)元;通威股份與四川金利實(shí)業(yè)公司共同出資新建一座年產(chǎn)30萬(wàn)噸的邛崍示范飼料廠(chǎng),該廠(chǎng)于2006年元月投產(chǎn),作為通威、金利和邛崍市政府共建的一個(gè)試點(diǎn)示范單位,包括無(wú)公害肉食品加工等項目,總投資近6000萬(wàn)元人民幣。李海