棋行中國：解讀劉漢元成功創(chuàng )業(yè)的心路歷程 展現通威順風(fēng)順水的發(fā)展之路（三）
2003-09-20
作者：《通威報》主編：黃其剛
歷史以驚人的相似輪回
當這場(chǎng)仿佛久遠仿佛古老的故事
就在我們面前
劉漢元已開(kāi)始左右他自己的事業(yè)天平
逆水而行，再次凸顯了他的過(guò)人才智
1990年7月，劉漢元一直使用的"科力"飼料商標被告知已有其他企業(yè)注冊在先，經(jīng)慎重思考并多方征求意見(jiàn)后，他將新的商標定名為"通威"，寓意"通力合作，威力無(wú)窮"。
隨著(zhù)集約化養殖技術(shù)的推廣和養殖水平的提高，1991年，通威飼料總產(chǎn)銷(xiāo)量已達到5600噸，形勢的急劇發(fā)展使占地僅八分地的通威飼料廠(chǎng)捉襟見(jiàn)肘，劉漢元決定擇址建新廠(chǎng)。
眉山城北。
1992年1月10日，通威眉山新廠(chǎng)奠基。隨后的幾個(gè)月里，劉漢元不可思議地再次寫(xiě)下濃墨重彩的一筆：自籌資金1000多萬(wàn)元的廠(chǎng)，僅用了不到6個(gè)月的時(shí)間即在眉山城北建起了一座現代化的大型飼料廠(chǎng)--四川通威飼料有限公司。
這是1992年，中國歷史上的春天，通威發(fā)展史上的春天。公司新建的漂亮廠(chǎng)房，伴隨著(zhù)轟隆隆的機器聲，瞬間打破了往日的沉寂，來(lái)來(lái)往往的客商和鄉親們，一齊向心中的"漢元"伸出大拇指。央視著(zhù)名主持人趙忠祥主持并見(jiàn)證了這歷史性的一刻。通威也由此真正將自身命運與國家、社會(huì )發(fā)展脈搏緊緊相連！
如果說(shuō)前期建設上的困難還可以克服，那么接下來(lái)的管理難題則殘酷地擺在了劉漢元的面前--泥沙俱下的90年代初，根本沒(méi)有現成的民營(yíng)企業(yè)發(fā)展經(jīng)驗供自己借鑒！20多歲的劉漢元，面對一個(gè)規模宏大的新生企業(yè)，他能經(jīng)受考驗嗎？
"9.20"之后，劉漢元開(kāi)始冷靜地思考企業(yè)的現狀和未來(lái)。他認為通威當務(wù)之急是需要人才，需要一大批真正懂企業(yè)經(jīng)營(yíng)、有管理經(jīng)驗的人來(lái)運作，而這還不夠，通威要持續快速地健康發(fā)展，還需要文化，需要在規章制度中在每一個(gè)細節中蘊涵沉積通威文化。
不久，劉漢元破天荒地做出驚人之舉，出高價(jià)在《四川日報》刊登整版套紅人才招聘廣告。這種做法，在1992年是難以想象的。劉漢元求賢若渴，水產(chǎn)校同學(xué)請來(lái)了，留學(xué)國外的回來(lái)了，人員陸續到位，通威在摸索中走一步，總結一步，發(fā)展一步。
劉漢元經(jīng)常這樣講，一個(gè)太年輕的企業(yè)不可能有厚實(shí)的文化，只有樸素地做每一件事，說(shuō)每一句話(huà)，天長(cháng)日久，凝重而富有影響的企業(yè)文化才會(huì )形成。此后不久，通威制定出了自己的第一本《員工手冊》，該手冊對通威的使命、愿景、目標、理念及通威人的基本行為規范做出了完整清晰的表述。
通威在企業(yè)管理上逐漸表現出"初生牛犢不怕虎"、立大志成大事的氣魄，公司建起了現代意義上的公司大門(mén)，門(mén)口高高數起了三根旗桿，懸掛起了鮮艷的五星紅旗和通威旗，每周一全體員工準時(shí)舉行升旗儀式，風(fēng)雨無(wú)阻，同聲高唱《通威之歌》……
"開(kāi)墻放綠"、"升旗唱歌"，在通威向現代企業(yè)穩步前進(jìn)的表象背后，是企業(yè)內部正發(fā)生著(zhù)的巨大質(zhì)變。
1992-1994年三年時(shí)間，劉漢元和他的管理人員，先后為通威確立了"誠、信、正、一"的經(jīng)營(yíng)理念、"追求卓越，奉獻社會(huì )"的企業(yè)宗旨，以及文化、經(jīng)濟、社會(huì )三大使命。
時(shí)至今日，通威所確定的這些理念、宗旨和使命，早已顯現出了強大的生命力。在通威，有其每個(gè)員工很難用語(yǔ)言表達的潛在規范，每一位員工的身上都打上了通威企業(yè)文化的烙印，言而由衷、情不自禁地按照通威的行為規則為公司事業(yè)而辛勤耕耘。
做到這一點(diǎn)并不是一朝一夕的事，通威一直注重培養團隊精神，真正發(fā)揮團隊成員的積極性、參與性和創(chuàng )造性，最終實(shí)現客戶(hù)、企業(yè)、員工的三贏(yíng)局面。這是通威的核心競爭力之所在，也是通威能夠持久發(fā)展的關(guān)鍵。
1994年，通威在業(yè)內率先導入CIS，更是這一階段全面塑造企業(yè)形象的典型標志。從94年算起到現在近十年過(guò)去了，在市場(chǎng)經(jīng)濟高度發(fā)達的今天，很多企業(yè)仍在將VI等同于CI，并將之作為企業(yè)宣傳的"賣(mài)點(diǎn)"，由此可見(jiàn)企業(yè)之間的巨大落差所在。
導入CI，通威不僅做得早，而且抓住了其中最關(guān)鍵的部分，從內到外建立了一套完善的企業(yè)形象識別體系。通威認為，品牌并不僅僅是一個(gè)名字，或者一個(gè)商標，它涵蓋了企業(yè)運作的方方面面。
通威是個(gè)會(huì )學(xué)習善于學(xué)習的企業(yè)。在當時(shí)能夠高瞻遠矚地達到這樣的思想和認識高度，除了人才引進(jìn)的因素外，更多的是在前進(jìn)中摸索，在摸索中超越。這樣的學(xué)習力，一開(kāi)始就為形成務(wù)實(shí)、包容、開(kāi)放和謙遜的通威文化奠定了基礎，而很多企業(yè)就是現在也做不到、做不好這一點(diǎn)。
企業(yè)不賺錢(qián)是對社會(huì )資源的最大浪費。為此，劉漢元為通威確立了一套"確保用戶(hù)獲得最大經(jīng)濟效益的質(zhì)量方針和質(zhì)量保障體系"的經(jīng)營(yíng)目標。通威這么多年堅定不移貫徹的"利潤觀(guān)"也表明，"在充分的市場(chǎng)競爭中，利潤來(lái)源于企業(yè)超過(guò)行業(yè)平均水平的附加給產(chǎn)品使用價(jià)值中的一部分。" 十多年來(lái)，通威飼料"性?xún)r(jià)比最優(yōu)"的產(chǎn)品定位，無(wú)不力求為養殖戶(hù)帶來(lái)更高效益和更大收獲。公司認為，通威飼料只是一個(gè)中間環(huán)節，老百姓要靠它去喂魚(yú)，靠它賺錢(qián)、致富，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎和虛假！
后來(lái)，劉漢元去清華大學(xué)演講，他說(shuō)，"誰(shuí)引導農民致富，誰(shuí)和農民一同致富；誰(shuí)和農民搶飯碗，誰(shuí)沒(méi)有飯碗。所以誰(shuí)做的事情是為農民的飯碗里添肉加油，誰(shuí)就會(huì )獲得成功。"再后來(lái)，劉漢元到北大MBA班演講，他再次重申這種觀(guān)點(diǎn)。由此可見(jiàn)其重視程度。
通威將用戶(hù)利益看得高于一切，并從服務(wù)、質(zhì)量、技術(shù)等方面全方位地予以保障，這除了是對一個(gè)現代企業(yè)永續發(fā)展的基本要求，事實(shí)上，劉漢元和他的通威還有極為深切的農業(yè)、農村、農民"三農"情節。劉漢元生于農村，長(cháng)于農村，富于農村，通威更是如此，發(fā)源于水，茁壯于土，沒(méi)有任何看輕農民、看輕經(jīng)銷(xiāo)商養殖戶(hù)的理由。
回顧通威，我們可以這樣講，一個(gè)企業(yè)也好，還是一個(gè)個(gè)體的人也好，想要有所成就，如果沒(méi)有鍥而不舍地追求一個(gè)目標和方向的精神，不能夠集中精力、充滿(mǎn)激情地去為之努力，這是難以想象的。通威走過(guò)了這樣一條路，而且很扎實(shí)很健康地不斷前進(jìn)和發(fā)展，正是這種鍥而不舍的精神和創(chuàng )業(yè)的激情，賦予了通威持續快速發(fā)展的原動(dòng)力。
劉漢元在很多場(chǎng)合都強調這個(gè)觀(guān)點(diǎn)，他說(shuō)，"企業(yè)家必須具備鍥而不舍的精神，尤其是在企業(yè)發(fā)展的初期，能夠鍥而不舍的追求某件事情，并長(cháng)期保持對這件事情的激情，那么這就是一個(gè)企業(yè)或企業(yè)家成功的基本保證。如果三天兩頭興趣大起大落，一會(huì )兒對這個(gè)行業(yè)熱心，一會(huì )兒對那個(gè)行業(yè)熱心，這就難以做成一個(gè)大的產(chǎn)業(yè)，也是我們很多民營(yíng)企業(yè)提不高、長(cháng)不大、站不直、挺不住的重要原因。"
這一發(fā)展階段，至少帶給了通威一點(diǎn)很重要的啟示：運用現代企業(yè)制度來(lái)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，特別是處于創(chuàng )業(yè)初期的企業(yè)生存及未來(lái)的發(fā)展至關(guān)重要。海闊魚(yú)躍，通威開(kāi)始了他第三步戰略大轉移。
當這場(chǎng)仿佛久遠仿佛古老的故事
就在我們面前
劉漢元已開(kāi)始左右他自己的事業(yè)天平
逆水而行，再次凸顯了他的過(guò)人才智
1990年7月，劉漢元一直使用的"科力"飼料商標被告知已有其他企業(yè)注冊在先，經(jīng)慎重思考并多方征求意見(jiàn)后，他將新的商標定名為"通威"，寓意"通力合作，威力無(wú)窮"。
隨著(zhù)集約化養殖技術(shù)的推廣和養殖水平的提高，1991年，通威飼料總產(chǎn)銷(xiāo)量已達到5600噸，形勢的急劇發(fā)展使占地僅八分地的通威飼料廠(chǎng)捉襟見(jiàn)肘，劉漢元決定擇址建新廠(chǎng)。
眉山城北。
1992年1月10日，通威眉山新廠(chǎng)奠基。隨后的幾個(gè)月里，劉漢元不可思議地再次寫(xiě)下濃墨重彩的一筆：自籌資金1000多萬(wàn)元的廠(chǎng)，僅用了不到6個(gè)月的時(shí)間即在眉山城北建起了一座現代化的大型飼料廠(chǎng)--四川通威飼料有限公司。
這是1992年，中國歷史上的春天，通威發(fā)展史上的春天。公司新建的漂亮廠(chǎng)房，伴隨著(zhù)轟隆隆的機器聲，瞬間打破了往日的沉寂，來(lái)來(lái)往往的客商和鄉親們，一齊向心中的"漢元"伸出大拇指。央視著(zhù)名主持人趙忠祥主持并見(jiàn)證了這歷史性的一刻。通威也由此真正將自身命運與國家、社會(huì )發(fā)展脈搏緊緊相連！
如果說(shuō)前期建設上的困難還可以克服，那么接下來(lái)的管理難題則殘酷地擺在了劉漢元的面前--泥沙俱下的90年代初，根本沒(méi)有現成的民營(yíng)企業(yè)發(fā)展經(jīng)驗供自己借鑒！20多歲的劉漢元，面對一個(gè)規模宏大的新生企業(yè)，他能經(jīng)受考驗嗎？
"9.20"之后，劉漢元開(kāi)始冷靜地思考企業(yè)的現狀和未來(lái)。他認為通威當務(wù)之急是需要人才，需要一大批真正懂企業(yè)經(jīng)營(yíng)、有管理經(jīng)驗的人來(lái)運作，而這還不夠，通威要持續快速地健康發(fā)展，還需要文化，需要在規章制度中在每一個(gè)細節中蘊涵沉積通威文化。
不久，劉漢元破天荒地做出驚人之舉，出高價(jià)在《四川日報》刊登整版套紅人才招聘廣告。這種做法，在1992年是難以想象的。劉漢元求賢若渴，水產(chǎn)校同學(xué)請來(lái)了，留學(xué)國外的回來(lái)了，人員陸續到位，通威在摸索中走一步，總結一步，發(fā)展一步。
劉漢元經(jīng)常這樣講，一個(gè)太年輕的企業(yè)不可能有厚實(shí)的文化，只有樸素地做每一件事，說(shuō)每一句話(huà)，天長(cháng)日久，凝重而富有影響的企業(yè)文化才會(huì )形成。此后不久，通威制定出了自己的第一本《員工手冊》，該手冊對通威的使命、愿景、目標、理念及通威人的基本行為規范做出了完整清晰的表述。
通威在企業(yè)管理上逐漸表現出"初生牛犢不怕虎"、立大志成大事的氣魄，公司建起了現代意義上的公司大門(mén)，門(mén)口高高數起了三根旗桿，懸掛起了鮮艷的五星紅旗和通威旗，每周一全體員工準時(shí)舉行升旗儀式，風(fēng)雨無(wú)阻，同聲高唱《通威之歌》……
"開(kāi)墻放綠"、"升旗唱歌"，在通威向現代企業(yè)穩步前進(jìn)的表象背后，是企業(yè)內部正發(fā)生著(zhù)的巨大質(zhì)變。
1992-1994年三年時(shí)間，劉漢元和他的管理人員，先后為通威確立了"誠、信、正、一"的經(jīng)營(yíng)理念、"追求卓越，奉獻社會(huì )"的企業(yè)宗旨，以及文化、經(jīng)濟、社會(huì )三大使命。
時(shí)至今日，通威所確定的這些理念、宗旨和使命，早已顯現出了強大的生命力。在通威，有其每個(gè)員工很難用語(yǔ)言表達的潛在規范，每一位員工的身上都打上了通威企業(yè)文化的烙印，言而由衷、情不自禁地按照通威的行為規則為公司事業(yè)而辛勤耕耘。
做到這一點(diǎn)并不是一朝一夕的事，通威一直注重培養團隊精神，真正發(fā)揮團隊成員的積極性、參與性和創(chuàng )造性，最終實(shí)現客戶(hù)、企業(yè)、員工的三贏(yíng)局面。這是通威的核心競爭力之所在，也是通威能夠持久發(fā)展的關(guān)鍵。
1994年，通威在業(yè)內率先導入CIS，更是這一階段全面塑造企業(yè)形象的典型標志。從94年算起到現在近十年過(guò)去了，在市場(chǎng)經(jīng)濟高度發(fā)達的今天，很多企業(yè)仍在將VI等同于CI，并將之作為企業(yè)宣傳的"賣(mài)點(diǎn)"，由此可見(jiàn)企業(yè)之間的巨大落差所在。
導入CI，通威不僅做得早，而且抓住了其中最關(guān)鍵的部分，從內到外建立了一套完善的企業(yè)形象識別體系。通威認為，品牌并不僅僅是一個(gè)名字，或者一個(gè)商標，它涵蓋了企業(yè)運作的方方面面。
通威是個(gè)會(huì )學(xué)習善于學(xué)習的企業(yè)。在當時(shí)能夠高瞻遠矚地達到這樣的思想和認識高度，除了人才引進(jìn)的因素外，更多的是在前進(jìn)中摸索，在摸索中超越。這樣的學(xué)習力，一開(kāi)始就為形成務(wù)實(shí)、包容、開(kāi)放和謙遜的通威文化奠定了基礎，而很多企業(yè)就是現在也做不到、做不好這一點(diǎn)。
企業(yè)不賺錢(qián)是對社會(huì )資源的最大浪費。為此，劉漢元為通威確立了一套"確保用戶(hù)獲得最大經(jīng)濟效益的質(zhì)量方針和質(zhì)量保障體系"的經(jīng)營(yíng)目標。通威這么多年堅定不移貫徹的"利潤觀(guān)"也表明，"在充分的市場(chǎng)競爭中，利潤來(lái)源于企業(yè)超過(guò)行業(yè)平均水平的附加給產(chǎn)品使用價(jià)值中的一部分。" 十多年來(lái)，通威飼料"性?xún)r(jià)比最優(yōu)"的產(chǎn)品定位，無(wú)不力求為養殖戶(hù)帶來(lái)更高效益和更大收獲。公司認為，通威飼料只是一個(gè)中間環(huán)節，老百姓要靠它去喂魚(yú)，靠它賺錢(qián)、致富，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎和虛假！
后來(lái)，劉漢元去清華大學(xué)演講，他說(shuō)，"誰(shuí)引導農民致富，誰(shuí)和農民一同致富；誰(shuí)和農民搶飯碗，誰(shuí)沒(méi)有飯碗。所以誰(shuí)做的事情是為農民的飯碗里添肉加油，誰(shuí)就會(huì )獲得成功。"再后來(lái)，劉漢元到北大MBA班演講，他再次重申這種觀(guān)點(diǎn)。由此可見(jiàn)其重視程度。
通威將用戶(hù)利益看得高于一切，并從服務(wù)、質(zhì)量、技術(shù)等方面全方位地予以保障，這除了是對一個(gè)現代企業(yè)永續發(fā)展的基本要求，事實(shí)上，劉漢元和他的通威還有極為深切的農業(yè)、農村、農民"三農"情節。劉漢元生于農村，長(cháng)于農村，富于農村，通威更是如此，發(fā)源于水，茁壯于土，沒(méi)有任何看輕農民、看輕經(jīng)銷(xiāo)商養殖戶(hù)的理由。
回顧通威，我們可以這樣講，一個(gè)企業(yè)也好，還是一個(gè)個(gè)體的人也好，想要有所成就，如果沒(méi)有鍥而不舍地追求一個(gè)目標和方向的精神，不能夠集中精力、充滿(mǎn)激情地去為之努力，這是難以想象的。通威走過(guò)了這樣一條路，而且很扎實(shí)很健康地不斷前進(jìn)和發(fā)展，正是這種鍥而不舍的精神和創(chuàng )業(yè)的激情，賦予了通威持續快速發(fā)展的原動(dòng)力。
劉漢元在很多場(chǎng)合都強調這個(gè)觀(guān)點(diǎn)，他說(shuō)，"企業(yè)家必須具備鍥而不舍的精神，尤其是在企業(yè)發(fā)展的初期，能夠鍥而不舍的追求某件事情，并長(cháng)期保持對這件事情的激情，那么這就是一個(gè)企業(yè)或企業(yè)家成功的基本保證。如果三天兩頭興趣大起大落，一會(huì )兒對這個(gè)行業(yè)熱心，一會(huì )兒對那個(gè)行業(yè)熱心，這就難以做成一個(gè)大的產(chǎn)業(yè)，也是我們很多民營(yíng)企業(yè)提不高、長(cháng)不大、站不直、挺不住的重要原因。"
這一發(fā)展階段，至少帶給了通威一點(diǎn)很重要的啟示：運用現代企業(yè)制度來(lái)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，特別是處于創(chuàng )業(yè)初期的企業(yè)生存及未來(lái)的發(fā)展至關(guān)重要。海闊魚(yú)躍，通威開(kāi)始了他第三步戰略大轉移。