2007-08-09
作者：四川日報
“企業(yè)的擴張發(fā)展就像開(kāi)車(chē)，必須控制速度。”2日，通威集團入選四川培育大企業(yè)大集團一周后，董事長(cháng)劉漢元首次面對媒體。“三年內,年銷(xiāo)售收入達到300億元，應該沒(méi)有任何懸念。”這位信心十足的掌門(mén)人，嚴謹地“掐算”著(zhù)通威魚(yú)、多晶硅、寵物食品等產(chǎn)業(yè)2010年的前景。經(jīng)過(guò)15年發(fā)展，一張全新的通威戰略藍圖已經(jīng)展現。
入選名單 我們感到鼓舞和振奮
記者：7月26日，包括通威集團在內的30戶(hù)企業(yè)被納入四川“迅速做大做強的企業(yè)”，通威能達到省上制定的發(fā)展目標嗎？
劉漢元：從政府的角度講，抓住一批中小企業(yè)，鼓勵大家做大，扶持一批各領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，可以推進(jìn)社會(huì )、經(jīng)濟事業(yè)的發(fā)展；從企業(yè)角度講，進(jìn)行自我造血功能的打造，是發(fā)展過(guò)程中必不可少的。通威被納入“迅速做大做強的企業(yè)”之后，我們感到鼓舞和振奮，按照通威自身的發(fā)展節奏，實(shí)現政府提出的“2010年企業(yè)實(shí)現銷(xiāo)售收入300億元以上”的目標應該沒(méi)問(wèn)題，而且會(huì )大大超過(guò)300億。
全球戰略 打造世界第一水產(chǎn)品牌
記者：通威已經(jīng)是全球最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)，但目前還要“迅速做大做強”，這是否意味著(zhù)通威的發(fā)展模式正在或將要發(fā)生變化？您是如何布局全球和全國戰略的？
劉漢元：通威的發(fā)展其實(shí)一貫是連續的，是自然而然的產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和完善。我們現在強調的，一是橫向如何進(jìn)一步把每個(gè)環(huán)節做大，二是縱向如何把鏈條拉長(cháng)，減少中間鏈條的交易成本。
全世界70%以上的養殖水產(chǎn)品產(chǎn)自中國，而且未來(lái)還將不斷擴大。通威魚(yú)的市場(chǎng)潛力非常大，目前我們水產(chǎn)品深加工產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)基本上供不應求。我們剛在越南投資建了第二家飼料廠(chǎng)，明年投產(chǎn)時(shí)，將會(huì )是整個(gè)東南亞地區最大的飼料企業(yè)。從這個(gè)角度講，我們現在是立足國內和整個(gè)東南亞，在全世界市場(chǎng)范圍內站穩腳跟，就近組織資源，就近生產(chǎn)，供應銷(xiāo)售，打造全世界第一水產(chǎn)優(yōu)勢品牌。到目前為止，我們認為通威是全中國最有條件去做2000億元、3000億元水產(chǎn)品市場(chǎng)的企業(yè)。
投資能源 越是商機越有挑戰
記者：通威集團剛剛投資50億生產(chǎn)用于太陽(yáng)能開(kāi)發(fā)的年產(chǎn)規模1萬(wàn)噸多晶硅項目。有數據顯示，我國目前在建和籌建的多晶硅項目總產(chǎn)能接近9萬(wàn)噸，而預計2010年全球總需求量約8萬(wàn)噸。在此情況下，通威為何還要進(jìn)入？
劉漢元：我國乃至全世界目前都面臨能源危機和環(huán)保問(wèn)題，清潔能源是全人類(lèi)共同探討的話(huà)題。每年太陽(yáng)輻射到地球上的能源的千分之一就足夠人類(lèi)使用。用太陽(yáng)能電池板轉化太陽(yáng)能，目前可達到15%到20%的效率，而且不排放任何廢物。我覺(jué)得有愿望、有責任來(lái)做好這個(gè)產(chǎn)業(yè)，這也可能成為通威現在及未來(lái)的一個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)。現在多晶硅的主要市場(chǎng)在國外，實(shí)際上，中國必將成為全球最大的再生能源市場(chǎng)。在這種情況下，越是商機越有挑戰，越覺(jué)得這塊市場(chǎng)有價(jià)值。
專(zhuān)一做事 認真是件很惱火的事情
記者：從網(wǎng)箱養魚(yú)、飼料生產(chǎn)、打造通威魚(yú)品牌，到寵物食品、PVC、多晶硅，你的經(jīng)營(yíng)決策“獨辟蹊徑”。這和通威長(cháng)期提倡的“專(zhuān)一做事”是否矛盾？
劉漢元：我們一直都是很專(zhuān)一地做事，不要認為我們是在跳躍。我對公司員工講，公司給你們提出的發(fā)展目標絕不是只干三五個(gè)月就完了，而是干30年你都還能干，還能做好。
從另一個(gè)方面詮釋?zhuān)褪悄阏嬲叵鹿Ψ蛲度朊恳粋€(gè)行業(yè)，都會(huì )做出一番成績(jì)出來(lái)。20年前誰(shuí)也沒(méi)想到通威搞水產(chǎn)能搞這么大的事業(yè)出來(lái)，將來(lái)我們的年收入達到2000億、3000億，可能也是今天每個(gè)人想不到的。但仔細分析，市場(chǎng)卻又是一個(gè)很現實(shí)的東西，是看得見(jiàn)摸得著(zhù)的。所以，成功的關(guān)鍵是博學(xué)、認真，加上持之以恒。公司里面的同事感覺(jué)“認真”這兩個(gè)字很痛苦，因為認真是一件很惱火的事情。
城鄉統籌 通威迎來(lái)發(fā)展商機
記者：成都設立統籌城鄉綜合配套改革試驗區，作為現代農業(yè)的龍頭企業(yè)，這將給通威帶來(lái)哪些機遇？
劉漢元：10年內農業(yè)規模化經(jīng)營(yíng)達到75%是什么概念？現在只有10%—20%都不到，要在10年內完成一個(gè)系統轉變，這在全世界都是一個(gè)非常快的速度。在這種情況下確實(shí)有很大的商機，農業(yè)方面的規模化經(jīng)營(yíng)、經(jīng)營(yíng)服務(wù)、擔保服務(wù)、加工服務(wù)，市場(chǎng)也就來(lái)了。
我們曾說(shuō)過(guò)“誰(shuí)搶農民飯碗誰(shuí)自己就沒(méi)有飯碗，誰(shuí)往農民飯碗里面添油加肉，誰(shuí)就和他們共謀發(fā)展。”這是我們的內部要求。面對千萬(wàn)戶(hù)農民的時(shí)候，我們要做的就是他缺什么你給他補什么，在你的帶動(dòng)下讓他能獲得更好的收益。目前，通威的產(chǎn)業(yè)至少覆蓋了2000到3000萬(wàn)以上農業(yè)人口。
經(jīng)營(yíng)發(fā)展 企業(yè)不要踩著(zhù)油門(mén)不放
記者：最近你被有關(guān)媒體評為“最佳老板”第四位，你認為“最佳老板”是怎樣一種定位？
劉漢元：媒體有他們的評價(jià)標準，但總體講，通威在大家的努力下，資金使用的有效性、市場(chǎng)回報率得到了國內外的認同和肯定。我認為，真正的企業(yè)家要評估并有效利用周?chē)馁Y源，在較快的速度下，持續、穩定、安全、健康地發(fā)展，這樣的企業(yè)才真正*得住。
記者：從500元起家,通威在15年發(fā)展和擴張過(guò)程中是如何防范和減少風(fēng)險的?
劉漢元：企業(yè)發(fā)展要控制速度，就像開(kāi)車(chē)，時(shí)速能開(kāi)180公里，你開(kāi)80公里到120公里可能是最安全的，當遇到問(wèn)題的時(shí)候，剎車(chē)踩起來(lái)才能有效。此外，開(kāi)車(chē)不會(huì )是踩著(zhù)油門(mén)不放，必然是加加油，再踩點(diǎn)剎車(chē)，這才是企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道。
記者：根據發(fā)展計劃，到2010年，你心中的通威將會(huì )是什么樣？
劉漢元：第一，銷(xiāo)售收入超過(guò)300億；第二，通威魚(yú)的產(chǎn)業(yè)規模進(jìn)一步鞏固；第三，可能已成為全國最大，世界前三的多晶硅生產(chǎn)企業(yè)。還有，集團下屬的寵物食品將繼續保持中國第一品牌的地位。