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2006-10-26

作者：《天府早報》

　　劉漢元董事長(cháng)全面闡述“全國萬(wàn)家重點(diǎn)客戶(hù)共同成長(cháng)計劃”和新農村建設

　　民營(yíng)企業(yè)

　　鼎力解決“三農”問(wèn)題

　　記者：您怎樣看待新農村建設？

　　劉漢元董事長(cháng)：新農村建設包括兩層含義，一是內部治理；二是外部引導。我們一直在倡導從城市里牽引“三農”問(wèn)題的解決。農民要致富，必須把農業(yè)人口減少，因此城市化的不斷推進(jìn)是解決“三農”問(wèn)題的一個(gè)必須手段和農業(yè)人口的重要出路，任何阻止農業(yè)人口向城市轉移的法律、法規都應該做相應的調整。

　　問(wèn)：您曾經(jīng)談到民營(yíng)企業(yè)是21世紀中國經(jīng)濟的希望，您認為在新農村建設的歷史條件下，民營(yíng)企業(yè)能夠發(fā)揮什么樣的作用？

　　答：農村問(wèn)題的解決，很大程度上要依靠民營(yíng)企業(yè)。歷史證明，人民公社、生產(chǎn)隊解決不了“三農”問(wèn)題。與農民打交道的效率和成本非常重要，農民是從賣(mài)雞蛋、買(mǎi)鹽巴的錢(qián)里面賺零用，這種現狀對企業(yè)的服務(wù)意識、成本意識、效率意識提出了很高的要求。這種市場(chǎng)特點(diǎn)也決定了新農村建設的參與主體、提供服務(wù)的主體，很大程度上都是民營(yíng)企業(yè)。目前也只有非公有制經(jīng)濟的民營(yíng)企業(yè)才具備服務(wù)農民的能力。所以，民營(yíng)企業(yè)是“三農”問(wèn)題解決的主要參與者和最終希望。

　　問(wèn)：通威準備如何參與到新農村建設中來(lái)？有哪些具體的行動(dòng)計劃？

　　答：今年我們提出的“全國萬(wàn)家重點(diǎn)客戶(hù)共同成長(cháng)計劃”就是針對農村建設的具體措施之一。我們設想，如果全國8億農民中能真正成長(cháng)起來(lái)8000萬(wàn)有知識、懂科學(xué)、懂管理的農業(yè)從業(yè)人員，那么他們必將成為未來(lái)三農問(wèn)題解決和新農村建設的骨干力量。通威現在采取的“公司+農戶(hù)”的模式，就是和農民結伴而行，推動(dòng)養殖專(zhuān)業(yè)戶(hù)、養殖大戶(hù)、滿(mǎn)足未來(lái)規模化養殖需要的養殖單位的成長(cháng)，他們將作為骨干力量，滿(mǎn)足農村10年甚至更長(cháng)時(shí)間發(fā)展的需要。

　　飯碗理論

　　要給農民碗里添油加肉

　　問(wèn)：您在全國政協(xié)十屆三次會(huì )議期間，曾提出企業(yè)應該到農村打造產(chǎn)業(yè)鏈，您認為農產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條應該如何打造？

　　答：農村市場(chǎng)的很多問(wèn)題，都是由于農村的生產(chǎn)太分散，都是在很低的效率和單一的生產(chǎn)模式下經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品沒(méi)有品牌，這種狀況不改變，所謂的農民增收都是白說(shuō)。所以農業(yè)龍頭企業(yè)一定要去牽引、去組織、去整合這些資源，去了解市場(chǎng)需求、做出一定的品牌、中間提供一定的服務(wù)，這樣才能把農民從松散、沒(méi)有組織的群體變得相對緊密、相對有組織。農業(yè)企業(yè)在農村把產(chǎn)業(yè)鏈

　　延伸出去，打造品牌，然后使他們做的規模更大，市場(chǎng)的品牌效應能夠更好，抗風(fēng)險的能力更強，這種方式能夠參與并且最終推動(dòng)三農問(wèn)題的解決。

　　問(wèn)：您如何處理“公司+農戶(hù)”的關(guān)系？農民參與到這個(gè)模式中，能得到什么樣的實(shí)惠？

　　答：我一直強調，誰(shuí)和農民直接搶飯碗，誰(shuí)就沒(méi)飯碗；誰(shuí)給農民飯碗里添油加肉，誰(shuí)就有飯碗。因此我們的理念是，農民能夠直接做的，原則上我們不做；他們做不好的，無(wú)論是技術(shù)、配套服務(wù)、品牌打造等等，我們來(lái)做。用這種原則去服務(wù)于我們的客戶(hù)，農民聽(tīng)了開(kāi)心，我們自己也明確什么該做，什么不該做。公司的客戶(hù)群體高度認同公司的服務(wù)后，公司加農戶(hù)的關(guān)系也就更加穩固了。

　　問(wèn)：您準備怎樣給農民的飯碗里“加油添肉”呢？

　　答：以飼料產(chǎn)業(yè)為核心，通過(guò)延伸水產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條，吸引更多的農民加入，帶動(dòng)農民增收致富。具體地說(shuō)，我們要貫穿整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的始終。在上游，我們加強營(yíng)銷(xiāo)售后服務(wù)，在農業(yè)技術(shù)推廣、新技術(shù)的應用、農民增收等方面為農民做好技術(shù)參謀和服務(wù)，使他們的管理水平、養殖技術(shù)提高，保障他們增產(chǎn)增收；下游打造健康、安全產(chǎn)品的品牌，目的是讓養殖戶(hù)和我們共同分享附加價(jià)值，原則上我們要讓農民分享到三分之一到五分之一。

　　上游的服務(wù)使農民提高了效率、降低了成本，下游的服務(wù)增加了附加價(jià)值，這就好像前面加了肉，后面加了油，最終市場(chǎng)上的終端消費群體買(mǎi)到了一份安全、放心的食品。

　　立足中國

　　做世界著(zhù)名的水產(chǎn)企業(yè)

　　問(wèn)：作為國內水產(chǎn)飼料行業(yè)當之無(wú)愧的老大，您怎么看這個(gè)地位，有沒(méi)有競爭對手？

　　答：總體來(lái)講，在國內同行業(yè)內，通威沒(méi)有威脅性很大的競爭對手；但是我們面臨著(zhù)若干的潛在競爭對手。尤其是一些競爭對手在區域的競爭上有很大的影響力。在這種情況下，我們始終強調要強化自身的核心競爭能力，技術(shù)上和競爭對手比較起來(lái)有優(yōu)勢，客戶(hù)才能夠穩定。長(cháng)期和我們合作的客戶(hù)和我們是一種共贏(yíng)、共同成長(cháng)、攜手共進(jìn)的關(guān)系，這些關(guān)系營(yíng)造了一批認同度很高，忠誠度很高的客戶(hù)，他們和我們技術(shù)相得益彰、服務(wù)真實(shí)到位、帶給他們實(shí)實(shí)在在的利益，共同打造行業(yè)價(jià)值，使這一部分的群體得到很大的成長(cháng)，認同度很高，使得我們的客戶(hù)與競爭對手之間保持了足夠高的進(jìn)入門(mén)檻。

　　問(wèn)：您最近提出，要打造世界級健康安全食品供應商，這個(gè)目標如何實(shí)現？

　　答：最近，我們確實(shí)提出了要打造世界最大健康安全食品供應商的目標。在全球73%的養殖水產(chǎn)品是由中國提供的，未來(lái)如果大家對健康食品有更多的需求，全世界真正有養殖能力和基礎的國家，幾乎只有中國。美國的產(chǎn)量100萬(wàn)噸，印尼的產(chǎn)量只有200萬(wàn)噸，歐盟最大成員國的產(chǎn)量一年也只有100萬(wàn)噸，我們是3000萬(wàn)噸。人們的水產(chǎn)品消費量要上升，海洋捕撈已經(jīng)連續幾年零增長(cháng)或負增長(cháng)，只有靠人工養殖，而人工養殖只有靠中國。其他國家幾乎沒(méi)有能力提供更大的產(chǎn)量，也沒(méi)有這方面的基礎。因此，中國在這個(gè)行業(yè)內的優(yōu)勢企業(yè)有條件成為全世界最大的行業(yè)內龍頭企業(yè)，我們的目標就是要在中國的土地上做世界著(zhù)名的水產(chǎn)企業(yè)。

　　問(wèn)：一直以來(lái)通威多元化發(fā)展的步伐并不大，你怎樣看待企業(yè)的多元化與專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的問(wèn)題？通威在多元化發(fā)展方面有什么計劃？

　　答：我們認為，在飽和經(jīng)濟或者是供過(guò)于求的市場(chǎng)條件下，更強調核心競爭力。沒(méi)有核心競爭力，去追求多元化，只會(huì )給企業(yè)的發(fā)展蒙上一道陰影。從世界上的經(jīng)驗教訓看，凡是過(guò)度多元化的企業(yè)，在核心競爭力的打造上，都有局限性。

　　任何一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，真正有核心競爭力的企業(yè)，常常只能在某一個(gè)方面、某一個(gè)專(zhuān)業(yè)做出你的特色，這才是真正成功企業(yè)的生存之道。我們想做專(zhuān)、做精、做強、做大，這是我們公司的發(fā)展思路，往后10年、20年，通威將始終專(zhuān)注于飼料、水產(chǎn)品行業(yè)，一直都不

　　會(huì )改變，這才是企業(yè)長(cháng)治久安之道。　早報記者曾小清李正勇

　　記者手記

　　權威統計表明，改革開(kāi)放以來(lái)，水產(chǎn)養殖業(yè)是大農業(yè)中增長(cháng)最快的產(chǎn)業(yè)，已成為許多地方農民增收的重要支撐。

　　以下兩條信息，可以判斷出作為國際頂級農業(yè)企業(yè)的通威集團，對養殖產(chǎn)業(yè)，特別是水產(chǎn)業(yè)的影響之廣，貢獻之大。

　　一，中國的水產(chǎn)養殖對世界貢獻巨大，是目前世界上唯一的養殖產(chǎn)量超過(guò)捕撈量的國家，水產(chǎn)品養殖產(chǎn)量現已占全球養殖總產(chǎn)量的73%。通常，飼料成本占養殖成本的70%以上。

　　二，通威集團當前水產(chǎn)飼料年產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量的15%，近十一年來(lái)在行業(yè)中穩坐頭把交椅。

　　由此推斷，中國在這個(gè)行業(yè)內的優(yōu)勢企業(yè)有條件成為世界最大的行業(yè)龍頭，并非虛言。

　　沒(méi)有過(guò)早、過(guò)多地涉足其它行業(yè)，通威始終專(zhuān)注本業(yè)，取得了巨大成功。1992年通威集團有限公司成立；2004年3月，通威股份有限公司在上交所成功上市。

　　從生產(chǎn)飼料入手，到一門(mén)心思全力打造號稱(chēng)中國第一條品牌魚(yú)--通威魚(yú)，再到斥巨資興建魚(yú)文化博物館，從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)品牌，再到賣(mài)文化，顯然，通威已經(jīng)進(jìn)入了經(jīng)營(yíng)的第三層次。循著(zhù)既定的路線(xiàn)，集團產(chǎn)業(yè)鏈往上下兩頭不斷拓展延伸，它的上游是亞洲最大的水產(chǎn)科技園--中游是水產(chǎn)飼料--下游是無(wú)公害魚(yú)及其深加工產(chǎn)品。

　　在中國十一五規劃重頭戲“建設社會(huì )主義新農村”大背景下，通威集團的系列戰略決策亦適時(shí)向外公布。2005年末提出，十億元打造中國首條品牌魚(yú)計劃；目前，中國首條綠色食品魚(yú)正游向全國各大中城市，以爭取進(jìn)入2008年奧運會(huì )特別供應商行列，爭取福娃貝貝的形象授權；最近提出了“打造世界最大健康安全食品供應商”的口號；通威五到十年目標是水產(chǎn)飼料及魚(yú)產(chǎn)品產(chǎn)量均占全國三分之一。

　　通威集團的創(chuàng )始人劉漢元亦是一位原生的農牧業(yè)創(chuàng )富傳奇人物，他1983年開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，多年服務(wù)“三農”，關(guān)于龍頭企業(yè)與農戶(hù)的關(guān)系，劉漢元道，“給農民碗里添油加肉，不是有多高尚，而是企業(yè)本身生存的需要”，寥寥數語(yǔ)，入木三分。