業(yè)精于勤而專(zhuān)
2006-01-18
作者：《成都日報》
2006年1月16日，與通威集團董事長(cháng)劉漢元相約于下午三點(diǎn)，在通威總部的會(huì )議室里進(jìn)行一次專(zhuān)訪(fǎng)。三點(diǎn)鐘，這位在中國水產(chǎn)界叱咤風(fēng)云的人物準時(shí)出現在了會(huì )議室。
相對而坐，他一直輕松地微笑著(zhù)。他平易、隨和、親切而健談，眼光銳利卻讓人沒(méi)有絲毫的距離感。但卻對中國水產(chǎn)行業(yè)，劉漢元了如指掌。
在水產(chǎn)飼料業(yè)，劉漢元不滿(mǎn)20歲創(chuàng )業(yè)，靠一項養魚(yú)技術(shù)的發(fā)明和500元起家。時(shí)至今日，通威不僅做到中國水產(chǎn)飼料業(yè)的NO1，并且連續9年保持行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率第一。《財富》雜志當年也將他評定為“全球40歲以下最成功商人”稱(chēng)號，而在亞洲僅有13人獲此殊榮。
盡管如此，他始終穩健的小跑步前進(jìn)。“在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，除了短期的沖刺外，更多的是跑馬拉松。擴張是企業(yè)的本能，一定要盯住一個(gè)領(lǐng)域先做強再做大，進(jìn)入其他行業(yè)時(shí)尤其要量力而行，切忌盲目擴張，我們堅信業(yè)精于勤而專(zhuān)。”在各種不同的場(chǎng)合，劉漢元不止一次這樣強調。昨日，他信心十足地說(shuō)，“現在，通威的目標是做站在中國土地上做世界著(zhù)名水產(chǎn)企業(yè)”。
通威做世界著(zhù)名水產(chǎn)企業(yè)
筆者：通威一直在水產(chǎn)領(lǐng)域拓展，水產(chǎn)行業(yè)到底有多大的市場(chǎng)空間？
劉漢元：一個(gè)是現在本身有多大。中國現在有5000萬(wàn)噸的總產(chǎn)量，3000萬(wàn)噸的養殖產(chǎn)量，如果我們以最終的水產(chǎn)品10塊錢(qián)一公斤來(lái)算，它就是5000億的市場(chǎng)規模，或者說(shuō)我們只占養殖產(chǎn)量的部分，就是3000億的年度生產(chǎn)規模。如果加上它的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，比如說(shuō)魚(yú)是這么大的產(chǎn)出，品種改良是這么大的產(chǎn)出，最終深加工還是這么大的產(chǎn)出，你在其中占十分之一，還是占十分之二，這個(gè)規模是完全可以想象和測算的。
筆者：你將會(huì )采取怎樣的措施來(lái)實(shí)現打造通威水產(chǎn)王國的目標？
劉漢元：通威股份在國內已經(jīng)連續九年處于水產(chǎn)市場(chǎng)的最大份額，基本上占到了12％—15％。未來(lái)我們想，五年左右的時(shí)間，不超過(guò)6年到8年，應該把這個(gè)份額提升到占到國內25%到30%，就是三分之一左右這樣一個(gè)市場(chǎng)規模。
你可能知道，2004年我國水產(chǎn)行業(yè)水產(chǎn)品總量達到4850萬(wàn)噸，占全球水產(chǎn)品總產(chǎn)量的35%左右。其中我國的養殖水產(chǎn)品產(chǎn)量占全球水產(chǎn)品養殖總產(chǎn)量的72%左右，自1990年起連續十五年居世界首位，是全世界惟一的一個(gè)水產(chǎn)品養殖產(chǎn)量超過(guò)捕撈產(chǎn)量的國家。中國是世界水產(chǎn)品養殖第一國已是不爭的事實(shí)。
而我們的目標是，在未來(lái)十年內，做到國內水產(chǎn)行業(yè)30%市場(chǎng)份額，國際市場(chǎng)將占到5%-10%。因此，世界水產(chǎn)老大只能在中國產(chǎn)生，而通威將是站在中國土地上的世界著(zhù)名水產(chǎn)企業(yè)。
根據現有的市場(chǎng)地位，研發(fā)力量，以及未來(lái)兩三年這個(gè)行業(yè)的重新整合，客觀(guān)上我們認為，實(shí)現這樣一個(gè)目標的概率是非常高的。在這種情況下，包括上下游產(chǎn)業(yè)的深加工也好，貿易也好，品牌的打造也好，出口的增加也好，渠道的理順也好，這部分工作加進(jìn)去以后，應該可以產(chǎn)生一個(gè)一倍、兩倍甚至三倍于前面的這個(gè)規模的后續鏈條的規模。
所以說(shuō)，五年左右的時(shí)間，你做到一二百億，十年左右的時(shí)間可能做到三五百億，通威股份保持積極穩健的發(fā)展是沒(méi)有任何問(wèn)題的。我們經(jīng)常說(shuō)自己是小跑步前進(jìn)，你別亂了陣腳，千萬(wàn)不要為了追求大而去追求大。
在內部我們始終強調一種平常心，保持清醒，心態(tài)不要浮躁，一定要把事情扎扎實(shí)實(shí)做好，我們的目標就會(huì )變成一種必然的結果、體現和回報。我們堅決反對那種一定要去干什么，一定要多少年干成什么事情，一定要進(jìn)入500強的這種浮躁的心態(tài)，這會(huì )使企業(yè)偏離很多正常的操作方式和運行軌道。所以，我們認為，只要扎扎實(shí)實(shí)做好這些工作，最終是能夠實(shí)現剛才說(shuō)的這些戰略目標的。
通威要做世界著(zhù)名
健康安全食品供應商
筆者：隨著(zhù)人們生活水平的提高，消費者對于無(wú)公害食品趨之若鶩。“通威魚(yú)”一直打出生態(tài)魚(yú)、無(wú)公害魚(yú)的旗號，請問(wèn)這是一種宣傳策略還是真有區別于普通養殖魚(yú)的地方？
劉漢元：國家對無(wú)公害食品及與之相關(guān)的飼料等產(chǎn)品，農業(yè)部都制定了嚴格的評價(jià)標準，對各環(huán)節各種有害物質(zhì)和農藥殘留做了嚴格的限制。隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，人們已不僅只滿(mǎn)足于吃飽、吃好，食品安全已成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。為此，通威積極參與了飼料行業(yè)標準的制定，在行業(yè)內積極倡導并發(fā)表了《飼料安全新世紀宣言》，保證飼料安全，減少藥物對環(huán)境的污染，減少有機質(zhì)的排放，實(shí)現綠色、環(huán)保、安全、健康養殖。
為了滿(mǎn)足消費者對無(wú)公害食品的迫切需求，通威利用自己在水產(chǎn)領(lǐng)域的強大優(yōu)勢建立了多個(gè)無(wú)公害養殖基地，嚴格按照國家無(wú)公害水產(chǎn)品標準進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理，并首家通過(guò)無(wú)公害產(chǎn)品國家認證，已向社會(huì )供應出了真正能讓消費者放心的無(wú)公害通威魚(yú)。
去年，可以說(shuō)是食品行業(yè)的一個(gè)灰色年，各種食品安全事件的發(fā)生，讓我們意識到，食品安全已成為目前市民最為關(guān)注的問(wèn)題，之一而作為一家食品企業(yè)的我們，也應該為此做出自己的貢獻。
筆者：春節后，通威在廣東、上海、北京、武漢四大區域的無(wú)公害魚(yú)養殖基地將投入使用，因此，通威也將在這些區域內至少新增500家以上的經(jīng)銷(xiāo)商，具體采用怎樣的操作思路？
劉漢元：通威在選擇經(jīng)銷(xiāo)商這一環(huán)節就會(huì )嚴格把關(guān)，但肯定不可能保證100%。因此，公司正在計劃為每條通威魚(yú)制作“身份證”的計劃。就是指，每條魚(yú)從訂貨人開(kāi)始到出售，每個(gè)環(huán)節都將有詳細的記錄，消費者可以通過(guò)公布的電話(huà)查詢(xún)到每條通威魚(yú)的真假及它的詳細資料等，這種設想相信不久后就會(huì )實(shí)現。
筆者：聽(tīng)說(shuō)幾天前，通威魚(yú)已開(kāi)始與本地餐飲企業(yè)聯(lián)手合作，這是通威魚(yú)首次殺入餐飲行業(yè)嗎？
劉漢元：通威魚(yú)與四川知名餐飲企業(yè)譚魚(yú)頭已全面展開(kāi)了合作，盡管通威魚(yú)每公斤的價(jià)格比普通魚(yú)高出整整12元，但其銷(xiāo)量也遠遠高出了普通魚(yú)。現在我們每天要向譚魚(yú)頭單個(gè)店提供近5000公斤魚(yú)頭。
春節后，通威魚(yú)還將進(jìn)入三只耳、愚頭記等著(zhù)名餐館，通威魚(yú)對進(jìn)入的餐館要求十分嚴格，否則會(huì )砸了通威魚(yú)這塊金字招牌。
通威決不做平淡的參與者
筆者：現在許多企業(yè)在發(fā)展到一定規模之后，都相繼進(jìn)行多元化投資，以分散企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。通威是否也會(huì )走多元化發(fā)展的路子？
劉漢元：經(jīng)過(guò)二十多年的專(zhuān)一主業(yè)發(fā)展，通威已成為國內最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)和主要的畜禽飼料生產(chǎn)企業(yè)，具有明顯的競爭優(yōu)勢和明確的發(fā)展戰略規劃。現在我可以肯定的告訴你，通威股份只做與水產(chǎn)行業(yè)上下游相關(guān)的事，相信隨著(zhù)水產(chǎn)飼料業(yè)的本身不斷增長(cháng)，本公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)將繼續保持快速增長(cháng)勢頭，這一點(diǎn)我們有充分的信心和決心。
任何一個(gè)企業(yè)的成敗關(guān)鍵是看它是否在這個(gè)行業(yè)能立足，如果僅僅是作為這個(gè)行業(yè)中一家平淡的參與者，我們認為沒(méi)有任何意義，如果再為此丟失了自己的主業(yè)，這樣的企業(yè)是十分危險的。
我一直傾向于在一個(gè)高度專(zhuān)業(yè)化細分的市場(chǎng)，做強、做大自己所擅長(cháng)的行業(yè)。就像杰克·韋爾奇說(shuō)的，每個(gè)行業(yè)前三名以后的都不要，不做第一就做第二。他說(shuō)的雖然有點(diǎn)絕對，但想一想事實(shí)也是如此。在高度分工、高度品牌化以后，在第一、第二才能生存的環(huán)境下，第三、第四的企業(yè)分散得太多肯定不行。所以，集中精力做自己專(zhuān)長(cháng)的行業(yè)，要比盲目、簡(jiǎn)單的多元化好。當然在做好現有主業(yè)的同時(shí)，我們也會(huì )向上下游產(chǎn)業(yè)鏈拓展，向上發(fā)展基因工程育種，良種選育、優(yōu)化，并進(jìn)行應用推廣。
重來(lái)一次
劉漢元將以通威魚(yú)起家
筆者：當年你用500元起家，做成了今天這樣龐大的規模，如果現在給你5000元，讓你重新再來(lái)一次，你會(huì )選擇做什么？
劉漢元：如果是5000元，我會(huì )選擇做通威魚(yú)的經(jīng)銷(xiāo)商。當然批發(fā)商肯定是不夠的，5000元可以做2—3個(gè)零售商。我想說(shuō)的是，可能現在許多年輕人都沒(méi)有這個(gè)耐心。其實(shí)我認為，不要嫌這5000元錢(qián)少，找準一個(gè)切入點(diǎn)，然后認真、敬業(yè)地去做。當然，能否持之以恒也很關(guān)鍵。尤其現在的環(huán)境下，處處都有誘惑。一些人往往認為他干好了一件事情，就能干好十件，這肯定不行，畢竟人一天只有24小時(shí)。
采訪(fǎng)手記
業(yè)精于勤而專(zhuān)
在采訪(fǎng)中，劉漢元反復提到一句話(huà)，這就是“業(yè)精于勤而專(zhuān)”，看似短短的一句話(huà)，其實(shí)已完全融入到了通威集團的發(fā)展戰略和劉漢元個(gè)人的經(jīng)營(yíng)理念中，穩穩當當地支撐著(zhù)通威23年來(lái)的積極、快速和穩健發(fā)展。
我們深信，雄心勃勃的通威，今天已完全具備了研發(fā)、管理、品牌、文化等四大核心競爭優(yōu)勢，這也是通威這么多年來(lái)由追趕者到領(lǐng)導者的成功嬗變。有了23年的深厚積淀和穩固基石，通威在四川、在中國，直至在向世界著(zhù)名企業(yè)突圍的過(guò)程中，沒(méi)有理由不從一個(gè)勝利走向另一個(gè)勝利。
相關(guān)鏈接
劉漢元，男，漢族，1964年12月8日出生于四川眉山，1981年7月畢業(yè)于四川省水產(chǎn)校，1996年在四川大學(xué)研究生畢業(yè)，2003年北大光華管理學(xué)院EMBA畢業(yè)，高級工程師。
1994年4月加入民建，通威集團創(chuàng )始人，現任通威股份有限公司董事長(cháng)，全國政協(xié)委員，民建中央常委、民建中央對外聯(lián)絡(luò )委員會(huì )主任，中國飼料工業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)、中國漁業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)、中國林牧漁業(yè)經(jīng)濟學(xué)會(huì )副會(huì )長(cháng)、中國投資協(xié)會(huì )民營(yíng)投資委員會(huì )副會(huì )長(cháng)。2002年在21世紀博鰲亞洲論壇上榮獲“2002年度全國十大民營(yíng)企業(yè)家”稱(chēng)號。
2004年9月，劉漢元董事長(cháng)被國際企業(yè)家聯(lián)合會(huì )、《世界英豪》雜志社聯(lián)合評選為“最具世界影響力的中國企業(yè)領(lǐng)袖”、通威集團被評為“最具世界影響力的中國著(zhù)名企業(yè)”稱(chēng)號，還被評為“中國十大優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家”、“優(yōu)秀中國特色社會(huì )主義事業(yè)建設者”，并連續第四年入選中國最大企業(yè)集團500強，2005年8月，被亞太華商聯(lián)合會(huì )、亞太財富論壇評為“最具創(chuàng )造力之華商領(lǐng)袖”。本版采寫(xiě)劉魯攝影謝明剛
相對而坐，他一直輕松地微笑著(zhù)。他平易、隨和、親切而健談，眼光銳利卻讓人沒(méi)有絲毫的距離感。但卻對中國水產(chǎn)行業(yè)，劉漢元了如指掌。
在水產(chǎn)飼料業(yè)，劉漢元不滿(mǎn)20歲創(chuàng )業(yè)，靠一項養魚(yú)技術(shù)的發(fā)明和500元起家。時(shí)至今日，通威不僅做到中國水產(chǎn)飼料業(yè)的NO1，并且連續9年保持行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率第一。《財富》雜志當年也將他評定為“全球40歲以下最成功商人”稱(chēng)號，而在亞洲僅有13人獲此殊榮。
盡管如此，他始終穩健的小跑步前進(jìn)。“在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，除了短期的沖刺外，更多的是跑馬拉松。擴張是企業(yè)的本能，一定要盯住一個(gè)領(lǐng)域先做強再做大，進(jìn)入其他行業(yè)時(shí)尤其要量力而行，切忌盲目擴張，我們堅信業(yè)精于勤而專(zhuān)。”在各種不同的場(chǎng)合，劉漢元不止一次這樣強調。昨日，他信心十足地說(shuō)，“現在，通威的目標是做站在中國土地上做世界著(zhù)名水產(chǎn)企業(yè)”。
通威做世界著(zhù)名水產(chǎn)企業(yè)
筆者：通威一直在水產(chǎn)領(lǐng)域拓展，水產(chǎn)行業(yè)到底有多大的市場(chǎng)空間？
劉漢元：一個(gè)是現在本身有多大。中國現在有5000萬(wàn)噸的總產(chǎn)量，3000萬(wàn)噸的養殖產(chǎn)量，如果我們以最終的水產(chǎn)品10塊錢(qián)一公斤來(lái)算，它就是5000億的市場(chǎng)規模，或者說(shuō)我們只占養殖產(chǎn)量的部分，就是3000億的年度生產(chǎn)規模。如果加上它的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，比如說(shuō)魚(yú)是這么大的產(chǎn)出，品種改良是這么大的產(chǎn)出，最終深加工還是這么大的產(chǎn)出，你在其中占十分之一，還是占十分之二，這個(gè)規模是完全可以想象和測算的。
筆者：你將會(huì )采取怎樣的措施來(lái)實(shí)現打造通威水產(chǎn)王國的目標？
劉漢元：通威股份在國內已經(jīng)連續九年處于水產(chǎn)市場(chǎng)的最大份額，基本上占到了12％—15％。未來(lái)我們想，五年左右的時(shí)間，不超過(guò)6年到8年，應該把這個(gè)份額提升到占到國內25%到30%，就是三分之一左右這樣一個(gè)市場(chǎng)規模。
你可能知道，2004年我國水產(chǎn)行業(yè)水產(chǎn)品總量達到4850萬(wàn)噸，占全球水產(chǎn)品總產(chǎn)量的35%左右。其中我國的養殖水產(chǎn)品產(chǎn)量占全球水產(chǎn)品養殖總產(chǎn)量的72%左右，自1990年起連續十五年居世界首位，是全世界惟一的一個(gè)水產(chǎn)品養殖產(chǎn)量超過(guò)捕撈產(chǎn)量的國家。中國是世界水產(chǎn)品養殖第一國已是不爭的事實(shí)。
而我們的目標是，在未來(lái)十年內，做到國內水產(chǎn)行業(yè)30%市場(chǎng)份額，國際市場(chǎng)將占到5%-10%。因此，世界水產(chǎn)老大只能在中國產(chǎn)生，而通威將是站在中國土地上的世界著(zhù)名水產(chǎn)企業(yè)。
根據現有的市場(chǎng)地位，研發(fā)力量，以及未來(lái)兩三年這個(gè)行業(yè)的重新整合，客觀(guān)上我們認為，實(shí)現這樣一個(gè)目標的概率是非常高的。在這種情況下，包括上下游產(chǎn)業(yè)的深加工也好，貿易也好，品牌的打造也好，出口的增加也好，渠道的理順也好，這部分工作加進(jìn)去以后，應該可以產(chǎn)生一個(gè)一倍、兩倍甚至三倍于前面的這個(gè)規模的后續鏈條的規模。
所以說(shuō)，五年左右的時(shí)間，你做到一二百億，十年左右的時(shí)間可能做到三五百億，通威股份保持積極穩健的發(fā)展是沒(méi)有任何問(wèn)題的。我們經(jīng)常說(shuō)自己是小跑步前進(jìn)，你別亂了陣腳，千萬(wàn)不要為了追求大而去追求大。
在內部我們始終強調一種平常心，保持清醒，心態(tài)不要浮躁，一定要把事情扎扎實(shí)實(shí)做好，我們的目標就會(huì )變成一種必然的結果、體現和回報。我們堅決反對那種一定要去干什么，一定要多少年干成什么事情，一定要進(jìn)入500強的這種浮躁的心態(tài)，這會(huì )使企業(yè)偏離很多正常的操作方式和運行軌道。所以，我們認為，只要扎扎實(shí)實(shí)做好這些工作，最終是能夠實(shí)現剛才說(shuō)的這些戰略目標的。
通威要做世界著(zhù)名
健康安全食品供應商
筆者：隨著(zhù)人們生活水平的提高，消費者對于無(wú)公害食品趨之若鶩。“通威魚(yú)”一直打出生態(tài)魚(yú)、無(wú)公害魚(yú)的旗號，請問(wèn)這是一種宣傳策略還是真有區別于普通養殖魚(yú)的地方？
劉漢元：國家對無(wú)公害食品及與之相關(guān)的飼料等產(chǎn)品，農業(yè)部都制定了嚴格的評價(jià)標準，對各環(huán)節各種有害物質(zhì)和農藥殘留做了嚴格的限制。隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，人們已不僅只滿(mǎn)足于吃飽、吃好，食品安全已成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。為此，通威積極參與了飼料行業(yè)標準的制定，在行業(yè)內積極倡導并發(fā)表了《飼料安全新世紀宣言》，保證飼料安全，減少藥物對環(huán)境的污染，減少有機質(zhì)的排放，實(shí)現綠色、環(huán)保、安全、健康養殖。
為了滿(mǎn)足消費者對無(wú)公害食品的迫切需求，通威利用自己在水產(chǎn)領(lǐng)域的強大優(yōu)勢建立了多個(gè)無(wú)公害養殖基地，嚴格按照國家無(wú)公害水產(chǎn)品標準進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理，并首家通過(guò)無(wú)公害產(chǎn)品國家認證，已向社會(huì )供應出了真正能讓消費者放心的無(wú)公害通威魚(yú)。
去年，可以說(shuō)是食品行業(yè)的一個(gè)灰色年，各種食品安全事件的發(fā)生，讓我們意識到，食品安全已成為目前市民最為關(guān)注的問(wèn)題，之一而作為一家食品企業(yè)的我們，也應該為此做出自己的貢獻。
筆者：春節后，通威在廣東、上海、北京、武漢四大區域的無(wú)公害魚(yú)養殖基地將投入使用，因此，通威也將在這些區域內至少新增500家以上的經(jīng)銷(xiāo)商，具體采用怎樣的操作思路？
劉漢元：通威在選擇經(jīng)銷(xiāo)商這一環(huán)節就會(huì )嚴格把關(guān)，但肯定不可能保證100%。因此，公司正在計劃為每條通威魚(yú)制作“身份證”的計劃。就是指，每條魚(yú)從訂貨人開(kāi)始到出售，每個(gè)環(huán)節都將有詳細的記錄，消費者可以通過(guò)公布的電話(huà)查詢(xún)到每條通威魚(yú)的真假及它的詳細資料等，這種設想相信不久后就會(huì )實(shí)現。
筆者：聽(tīng)說(shuō)幾天前，通威魚(yú)已開(kāi)始與本地餐飲企業(yè)聯(lián)手合作，這是通威魚(yú)首次殺入餐飲行業(yè)嗎？
劉漢元：通威魚(yú)與四川知名餐飲企業(yè)譚魚(yú)頭已全面展開(kāi)了合作，盡管通威魚(yú)每公斤的價(jià)格比普通魚(yú)高出整整12元，但其銷(xiāo)量也遠遠高出了普通魚(yú)。現在我們每天要向譚魚(yú)頭單個(gè)店提供近5000公斤魚(yú)頭。
春節后，通威魚(yú)還將進(jìn)入三只耳、愚頭記等著(zhù)名餐館，通威魚(yú)對進(jìn)入的餐館要求十分嚴格，否則會(huì )砸了通威魚(yú)這塊金字招牌。
通威決不做平淡的參與者
筆者：現在許多企業(yè)在發(fā)展到一定規模之后，都相繼進(jìn)行多元化投資，以分散企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。通威是否也會(huì )走多元化發(fā)展的路子？
劉漢元：經(jīng)過(guò)二十多年的專(zhuān)一主業(yè)發(fā)展，通威已成為國內最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)和主要的畜禽飼料生產(chǎn)企業(yè)，具有明顯的競爭優(yōu)勢和明確的發(fā)展戰略規劃。現在我可以肯定的告訴你，通威股份只做與水產(chǎn)行業(yè)上下游相關(guān)的事，相信隨著(zhù)水產(chǎn)飼料業(yè)的本身不斷增長(cháng)，本公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)將繼續保持快速增長(cháng)勢頭，這一點(diǎn)我們有充分的信心和決心。
任何一個(gè)企業(yè)的成敗關(guān)鍵是看它是否在這個(gè)行業(yè)能立足，如果僅僅是作為這個(gè)行業(yè)中一家平淡的參與者，我們認為沒(méi)有任何意義，如果再為此丟失了自己的主業(yè)，這樣的企業(yè)是十分危險的。
我一直傾向于在一個(gè)高度專(zhuān)業(yè)化細分的市場(chǎng)，做強、做大自己所擅長(cháng)的行業(yè)。就像杰克·韋爾奇說(shuō)的，每個(gè)行業(yè)前三名以后的都不要，不做第一就做第二。他說(shuō)的雖然有點(diǎn)絕對，但想一想事實(shí)也是如此。在高度分工、高度品牌化以后，在第一、第二才能生存的環(huán)境下，第三、第四的企業(yè)分散得太多肯定不行。所以，集中精力做自己專(zhuān)長(cháng)的行業(yè)，要比盲目、簡(jiǎn)單的多元化好。當然在做好現有主業(yè)的同時(shí)，我們也會(huì )向上下游產(chǎn)業(yè)鏈拓展，向上發(fā)展基因工程育種，良種選育、優(yōu)化，并進(jìn)行應用推廣。
重來(lái)一次
劉漢元將以通威魚(yú)起家
筆者：當年你用500元起家，做成了今天這樣龐大的規模，如果現在給你5000元，讓你重新再來(lái)一次，你會(huì )選擇做什么？
劉漢元：如果是5000元，我會(huì )選擇做通威魚(yú)的經(jīng)銷(xiāo)商。當然批發(fā)商肯定是不夠的，5000元可以做2—3個(gè)零售商。我想說(shuō)的是，可能現在許多年輕人都沒(méi)有這個(gè)耐心。其實(shí)我認為，不要嫌這5000元錢(qián)少，找準一個(gè)切入點(diǎn)，然后認真、敬業(yè)地去做。當然，能否持之以恒也很關(guān)鍵。尤其現在的環(huán)境下，處處都有誘惑。一些人往往認為他干好了一件事情，就能干好十件，這肯定不行，畢竟人一天只有24小時(shí)。
采訪(fǎng)手記
業(yè)精于勤而專(zhuān)
在采訪(fǎng)中，劉漢元反復提到一句話(huà)，這就是“業(yè)精于勤而專(zhuān)”，看似短短的一句話(huà)，其實(shí)已完全融入到了通威集團的發(fā)展戰略和劉漢元個(gè)人的經(jīng)營(yíng)理念中，穩穩當當地支撐著(zhù)通威23年來(lái)的積極、快速和穩健發(fā)展。
我們深信，雄心勃勃的通威，今天已完全具備了研發(fā)、管理、品牌、文化等四大核心競爭優(yōu)勢，這也是通威這么多年來(lái)由追趕者到領(lǐng)導者的成功嬗變。有了23年的深厚積淀和穩固基石，通威在四川、在中國，直至在向世界著(zhù)名企業(yè)突圍的過(guò)程中，沒(méi)有理由不從一個(gè)勝利走向另一個(gè)勝利。
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劉漢元，男，漢族，1964年12月8日出生于四川眉山，1981年7月畢業(yè)于四川省水產(chǎn)校，1996年在四川大學(xué)研究生畢業(yè)，2003年北大光華管理學(xué)院EMBA畢業(yè)，高級工程師。
1994年4月加入民建，通威集團創(chuàng )始人，現任通威股份有限公司董事長(cháng)，全國政協(xié)委員，民建中央常委、民建中央對外聯(lián)絡(luò )委員會(huì )主任，中國飼料工業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)、中國漁業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)、中國林牧漁業(yè)經(jīng)濟學(xué)會(huì )副會(huì )長(cháng)、中國投資協(xié)會(huì )民營(yíng)投資委員會(huì )副會(huì )長(cháng)。2002年在21世紀博鰲亞洲論壇上榮獲“2002年度全國十大民營(yíng)企業(yè)家”稱(chēng)號。
2004年9月，劉漢元董事長(cháng)被國際企業(yè)家聯(lián)合會(huì )、《世界英豪》雜志社聯(lián)合評選為“最具世界影響力的中國企業(yè)領(lǐng)袖”、通威集團被評為“最具世界影響力的中國著(zhù)名企業(yè)”稱(chēng)號，還被評為“中國十大優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家”、“優(yōu)秀中國特色社會(huì )主義事業(yè)建設者”，并連續第四年入選中國最大企業(yè)集團500強，2005年8月，被亞太華商聯(lián)合會(huì )、亞太財富論壇評為“最具創(chuàng )造力之華商領(lǐng)袖”。本版采寫(xiě)劉魯攝影謝明剛
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