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2004-07-29

作者：《上海證券報》

　　董事長(cháng)劉漢元說(shuō):我們的目標是在水產(chǎn)行業(yè)游刃有余地自由翱翔,繼續成為市場(chǎng)的領(lǐng)跑者

　　公司亮點(diǎn):產(chǎn)品及市場(chǎng):通威股份是目前中國最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)之一,水產(chǎn)飼料連續6年產(chǎn)銷(xiāo)量居全國第一,去年及今年上半年的市場(chǎng)銷(xiāo)售份額均占據中國水產(chǎn)飼料市場(chǎng)的10%。

　　發(fā)展方向:以水產(chǎn)飼料加工為起點(diǎn),前后延伸產(chǎn)業(yè)鏈條是通威今后的發(fā)展方向,打造一條從良種繁育、飼料加工到水產(chǎn)養殖和深加工的完整水產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條。

　　品牌價(jià)值:日前,通威及圖商標榮獲國家工商行政管理總局認定的中國馳名商標稱(chēng)號,通威股份成為我國飼料加工行業(yè)第一家獲得馳名商標的民營(yíng)企業(yè)。

　　技術(shù)優(yōu)勢:通威起步于"渠道金屬網(wǎng)箱式流水養魚(yú)"技術(shù),這一技術(shù)被列為"星火計劃"、"豐收計劃",不僅帶動(dòng)了成千上萬(wàn)的養殖戶(hù)增產(chǎn)增收,而且培養了巨大的水產(chǎn)飼料需求市場(chǎng)；通威復合預混料體現了通威魚(yú)飼料配方的核心技術(shù),通威的專(zhuān)家不僅解決了養殖成魚(yú)"脂肪多、內臟比例大、不耐長(cháng)途運輸"等幾大難題,養殖出無(wú)公害通威魚(yú),更是將餌料系數降至1.1--1.6甚至0.7--1.0,達到了國際領(lǐng)先水平。同時(shí)建設水產(chǎn)科技園,與國內外眾多專(zhuān)家教授合作,開(kāi)展魚(yú)類(lèi)基因工程研究。2002年,通威應邀參加編寫(xiě)全國高校本科教材《水產(chǎn)動(dòng)物營(yíng)養與飼料》一書(shū)。

　　政策優(yōu)勢:今年6月10日,全國農業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)席會(huì )議發(fā)布公告,擬定通威為農業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)。

　　通威股份有限公司下轄30家飼料生產(chǎn)和銷(xiāo)售分、子公司,年飼料生產(chǎn)能力達300萬(wàn)噸。7月19日至23日,筆者對其中5家分、子公司進(jìn)行了實(shí)地考察,這5家公司是:通威股份有限公司四川分公司、廣東通威飼料有限公司、天津通威飼料有限公司、淮安通威飼料有限公司、通威股份有限公司無(wú)錫分公司。這期間,適逢水產(chǎn)飼料的生產(chǎn)銷(xiāo)售旺季,一輛輛貨車(chē)排在成品庫門(mén)前等著(zhù)拉貨,開(kāi)票大廳擠滿(mǎn)了等著(zhù)開(kāi)票提貨的經(jīng)銷(xiāo)商。"魚(yú)長(cháng)三伏,魚(yú)吃三伏",這使得水產(chǎn)飼料在伏天供不應求,擁有6條生產(chǎn)線(xiàn)的廣東通威6月份的產(chǎn)銷(xiāo)量達到2.8萬(wàn)噸,7、8月份的月產(chǎn)銷(xiāo)量預計將達到或突破3萬(wàn)噸,其它4家公司的6月份的月產(chǎn)銷(xiāo)量也創(chuàng )下佳績(jì)。

　　盡管這幾家公司都是滿(mǎn)負荷運轉,但市場(chǎng)仍然出現了斷貨的情況。為平衡各經(jīng)銷(xiāo)商的利益,這段時(shí)間各分、子公司只好對經(jīng)銷(xiāo)商們實(shí)行計劃供應。有的經(jīng)銷(xiāo)商干脆半夜三更上公司來(lái)堵門(mén),等著(zhù)總經(jīng)理一早上班時(shí)纏著(zhù)批條。淮安通威分管連云港市五圖河地區的業(yè)務(wù)員劉順波被經(jīng)銷(xiāo)商逼得沒(méi)辦法了,只好給市場(chǎng)部經(jīng)理周登峰發(fā)送手機短信要求分配魚(yú)料:"周經(jīng)理,聽(tīng)我說(shuō),昨天我去了五圖河；魚(yú)苗料,沒(méi)著(zhù)落,六百畝苗種水面跑脫；風(fēng)瀟瀟,雨茫茫,公司莫忘了小市場(chǎng)；魚(yú)苗料,如果短,八九十月咋個(gè)辦?"周登峰給劉順波回復了一個(gè)手機短信:"劉順波,聽(tīng)我講,公司最近確實(shí)忙；魚(yú)料斷,很正常,說(shuō)明通威人氣旺；大市場(chǎng),小市場(chǎng),都是通威一個(gè)娘；外調料,增產(chǎn)量,三四季度量會(huì )上。"各分、子公司的總經(jīng)理也把自己的狀態(tài)編成短信彼此發(fā)送:"四更五更天一亮,睜眼就看產(chǎn)銷(xiāo)量。"

　　我們來(lái)看看這五家分、子公司的情況:

　　------通威股份四川分公司地處眉山市,擁有員工300多人,年設計產(chǎn)能30萬(wàn)噸,在通威股份眾多分、子公司中年利潤名列第一、年產(chǎn)銷(xiāo)量名列第二,是通威股份的重要根據地之一。四川分公司的產(chǎn)品品種、銷(xiāo)量和利潤均居各分、子公司的前列,是股份公司重要的生產(chǎn)基地和科研基地以及管理模式及營(yíng)銷(xiāo)戰略的試點(diǎn)基地,也是眉山市的工業(yè)龍頭企業(yè)。

　　------廣東通威飼料有限公司地處南海市,是通威股份二期擴張中投資最大的重點(diǎn)企業(yè),是目前廣東地區最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè),公司2000年7月28日建成投產(chǎn),占地100畝,總投資1.2億元,年設計生產(chǎn)能力達50萬(wàn)噸,生產(chǎn)魚(yú)、蝦、蟹、畜、禽5大系列200多個(gè)品種的飼料產(chǎn)品,銷(xiāo)量居各分、子公司之首。公司總經(jīng)理馬朝明說(shuō):廣東是全國水產(chǎn)飼料廠(chǎng)家競爭最激烈的地方,也是養殖戶(hù)對飼料產(chǎn)品最挑剔的地方。通威進(jìn)入廣東市場(chǎng),帶去了品牌和質(zhì)量,提高了成魚(yú)的養殖品質(zhì)；實(shí)行現款現貨,改變了過(guò)去廣東地區盛行的賒銷(xiāo)模式。但仍然產(chǎn)銷(xiāo)兩旺,供不應求。養殖戶(hù)們對通威魚(yú)飼料非常珍惜,在他們中間流傳著(zhù)一句話(huà):魚(yú)兒吃了其它牌子的魚(yú)飼料不長(cháng),那是飼料有問(wèn)題；魚(yú)兒吃了通威的魚(yú)飼料不長(cháng),那是自己的水塘有問(wèn)題。廣東通威投產(chǎn)后盡管固定資產(chǎn)攤銷(xiāo)金額大,但仍然是量利雙豐收,一年上一個(gè)臺階,已連續兩年被評為"南海市文明企業(yè)",成為南海市的納稅大戶(hù)。

　　------天津通威飼料有限公司是股份公司在外省投資建成的最大企業(yè)之一,位于天津市寶坻經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區,占地80畝,2002年8月建成投產(chǎn),總投資5000萬(wàn)元人民幣,年設計生產(chǎn)能力達30萬(wàn)噸。公司擁有最先進(jìn)的飼料制粒機械和完善的計算機網(wǎng)絡(luò )管理系統,在生產(chǎn)不同規格的飼料產(chǎn)品時(shí)采用全套液壓系統自動(dòng)換模,換模時(shí)間只需13-15分鐘時(shí)間,而其它分、子公司手工換模的時(shí)間是半個(gè)小時(shí)左右,換模時(shí)間的縮短大大提升了生產(chǎn)線(xiàn)的實(shí)際產(chǎn)能,使天津通威的生產(chǎn)規模和生產(chǎn)能力雄踞華北同行業(yè)之首。主要生產(chǎn)5大系列160多個(gè)飼料產(chǎn)品,銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )覆蓋京、津、唐以及河北、遼寧的部分地區。

　　------淮安通威飼料有限公司位于江蘇省淮安市經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區海口路,占地110畝,2002年5月31日建成投產(chǎn),總投資3000萬(wàn)元,年設計生產(chǎn)能力30萬(wàn)噸。主要生產(chǎn)魚(yú)料、豬料、雞料3大系列34個(gè)品種的產(chǎn)品,其中魚(yú)料的產(chǎn)銷(xiāo)量居蘇北地區同行業(yè)之首。

　　------通威股份有限公司無(wú)錫分公司是通威股份設備最先進(jìn)的生產(chǎn)型飼料分公司之一,占地97畝,投資5000萬(wàn)元,設計8條生產(chǎn)線(xiàn),其中蝦料、蟹料生產(chǎn)線(xiàn)3條,年設計生產(chǎn)能力50萬(wàn)噸,2003年8月1日建成投產(chǎn)一期工程的3條線(xiàn)。公司的銷(xiāo)售區域覆蓋南京市長(cháng)江以南區域、南通、泰州、無(wú)錫、常州、上海。公司的廠(chǎng)區緊臨碼頭,原料及產(chǎn)品都通過(guò)船運進(jìn)出,一條船可運400噸,且百公里的運費較公路運輸便宜一倍,大大節約了運輸費用。股份公司計劃在廣東通威廠(chǎng)區后面的河道上也建設一個(gè)碼頭,解決公路運輸的瓶頸問(wèn)題。

　　通威股份董事長(cháng)劉漢元針對各分、子公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況及下一步通威的經(jīng)營(yíng)思路及發(fā)展戰略回答了筆者的提問(wèn)。

　　就各分、子公司普遍存在的實(shí)際產(chǎn)能小于計劃產(chǎn)能的問(wèn)題,劉漢元說(shuō):開(kāi)工不足是飼料行業(yè)的普遍問(wèn)題,目前全行業(yè)設備利用率在40%左右。一方面是飼料產(chǎn)品的品種繁多所致,通威有200多個(gè)飼料品種,生產(chǎn)過(guò)程中更換配方、更換品種、置換規格,就需要停機、換模、清理,這樣生產(chǎn)過(guò)程就處于非連續狀態(tài),導致產(chǎn)能降低；另一方面是水產(chǎn)料生產(chǎn)的季節性的特點(diǎn),會(huì )使理論的生產(chǎn)能力產(chǎn)生折扣。通威的應對策略是淡季提升畜禽料的生產(chǎn)量,旺季保證水產(chǎn)料的供應量。

　　談到通威分、子公司的布局問(wèn)題,劉漢元說(shuō),我們布點(diǎn)有幾個(gè)原則:第一,著(zhù)眼于滿(mǎn)足未來(lái)3至5年區域市場(chǎng)的需求。通威股份今后在重點(diǎn)市場(chǎng)投建新廠(chǎng)將以30--50萬(wàn)噸產(chǎn)能為標準,10萬(wàn)噸以下的原則上不考慮,而10--30萬(wàn)噸則是以后發(fā)展的主要規模,當然這種投資還有另一個(gè)作用,有一部分富余的生產(chǎn)能力,可對競爭對手形成制約作用；第二,充分考慮區域特點(diǎn),在高需求區域密集布點(diǎn),如四川省和江浙兩省。這種看似重復的投資建設其實(shí)正是參與競爭的必要手段；第三,滿(mǎn)足行業(yè)選址的一般特點(diǎn)。飼料的銷(xiāo)售半徑約為100公里,成熟地區將來(lái)則會(huì )壓縮到60公里范圍。今明兩年內,募投項目逐步實(shí)施完成后,通威股份將完成東北、浙江和江西等地的產(chǎn)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設。

　　談到今年的利潤目標,劉漢元說(shuō),公司今年開(kāi)展了主題為"陽(yáng)光125------創(chuàng )建美好家園"行動(dòng),行動(dòng)目標是通過(guò)今年一年的努力,使股份公司的銷(xiāo)量和利潤同比增幅均達到25%以上。

　　當問(wèn)及通威股份發(fā)展的指導思想時(shí),劉漢元概括為"專(zhuān)、精、深、一"四個(gè)字。專(zhuān),即通威初衷不改,始終專(zhuān)注于水產(chǎn)行業(yè),以水產(chǎn)飼料加工為起點(diǎn),前后延伸產(chǎn)業(yè)鏈條是通威今后的發(fā)展方向,從無(wú)公害通威魚(yú)的養殖、水產(chǎn)飼料的生產(chǎn)到水產(chǎn)科研平臺的搭建,打造一條從良種繁育、飼料加工到水產(chǎn)養殖和深加工的完整水產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條；精,即精耕細作的管理,包括公司已實(shí)施的職能式垂直管理、正在推廣實(shí)施的"效率分享"計劃,目的都是為了建立一套統一的產(chǎn)品質(zhì)量體系、企業(yè)管理體系和企業(yè)文化體系,在制度的規范下充分發(fā)揮個(gè)人效率和團隊效率,從而提高企業(yè)的運行效率,實(shí)現企業(yè)經(jīng)濟效益和社會(huì )效益的最大化目標；深,即深度開(kāi)發(fā)市場(chǎng),這體現在分、子公司的布局上,也體現在通威完善的服務(wù)體系上:1998年10月22日,通威在業(yè)內率先開(kāi)通了8008866888全國免費服務(wù)熱線(xiàn),24小時(shí)為用戶(hù)提供咨詢(xún)；各分、子公司均設有技術(shù)服務(wù)部,畜牧水產(chǎn)專(zhuān)業(yè)人員長(cháng)年奔波于鄉村田野,為用戶(hù)提供全面的售前、售中、售后服務(wù)；通威舉辦的各種養殖技術(shù)培訓班常年不斷,迄今已培訓500萬(wàn)以上人次；一,即誠信正一,誠,即竭誠服務(wù)社會(huì )；信,信義為本；正,正當合法經(jīng)營(yíng)；一,事事?tīng)巹?chuàng )一流,這是通威的經(jīng)營(yíng)理念。

　　劉漢元說(shuō),未來(lái)水產(chǎn)行業(yè)商機無(wú)限,這有三個(gè)背景,其一中國是全世界水產(chǎn)品養殖和出口大國,去年中國的養殖產(chǎn)量是2900萬(wàn)噸(預計今年將超過(guò)3000萬(wàn)噸),占全世界水產(chǎn)品養殖總量的72%,去年中國水產(chǎn)品出口貿易換匯額居國內出口貿易換匯商品第一位,占總額的20%多；二是魚(yú)肉蛋白是動(dòng)物蛋白中最好的蛋白,是未來(lái)人類(lèi)的消費方向；三是隨著(zhù)未來(lái)全球對魚(yú)肉食品需求量的增加,通威有能力擔負產(chǎn)、供、銷(xiāo)一體的水產(chǎn)品養殖及深加工的重任,國家工商局正式把通威商標認定為全國馳名商標,馳名商標在WTO締約國間相互提供對等保護,這為通威下一步打造國際品牌制定了商譽(yù)保證。因此,通威對水產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展前景信心十足,我們的目標就是在水產(chǎn)行業(yè)游刃有余地自由翱翔,繼續成為市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。(公司巡禮)