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2004-07-27

作者：《金融投資報》

　　7月22日，“通威”及圖商標榮獲中國馳名商標的新聞發(fā)布會(huì )在錦江賓館舉行，十多家媒體蜂擁而至。據悉，通威股份是本次評選中全國唯一一家飼料企業(yè)，也是我國飼料加工行業(yè)第一家獲得馳名商標的民營(yíng)企業(yè)。四川省副省長(cháng)黃小祥出席并講話(huà)說(shuō)，通威已拿到走向國際市場(chǎng)的通行證，黃副省長(cháng)希望通威努力提升企業(yè)核心競爭力，力爭把通威品牌打造成世界級品牌。通威掌門(mén)人、年輕的億萬(wàn)富翁劉漢元在眾多記者面前宣稱(chēng)，通威有信心打造世界級品牌！

　　歷史的變遷，常常在不知不覺(jué)之間。從20多年前在小河渠里搞金屬網(wǎng)箱養魚(yú)、投資僅500元的作坊式小廠(chǎng)，到今天的30多家分、子公司，在所在區域水產(chǎn)飼料市場(chǎng)占有率都居第一、目前已連續六年成為中國水產(chǎn)飼料最大銷(xiāo)量公司，并擁有中國馳名商標的中國最大水產(chǎn)飼料巨頭，通威走過(guò)了一條平凡而輝煌的路，創(chuàng )造了一個(gè)又一個(gè)行業(yè)第一。近年來(lái)，不斷有媒體在解讀通威成長(cháng)之路時(shí)感到困惑：曾經(jīng)盡領(lǐng)風(fēng)騷的飼料巨頭們在飼料領(lǐng)域的發(fā)展每況愈下，而沒(méi)有傳奇的劉漢元卻取得了絕大多數企業(yè)難以企及的成就。通威為何能后來(lái)居上、得以成功？在記者眼里，通威的奇跡，是其經(jīng)年不息扎扎實(shí)實(shí)地專(zhuān)心發(fā)展飼料業(yè)，并以一流的經(jīng)營(yíng)理念不斷追求品牌效應、打造企業(yè)核心競爭力創(chuàng )造的。

　　通威品牌威行天下
　　記者在通威的四川、廣東、天津等幾個(gè)分、子公司采訪(fǎng)，對通威在西南、華東、華北乃至全國飼料市場(chǎng)的品牌威力十分驚嘆。

　　讓我們把鏡頭對準通威的一線(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)：

　　鏡頭一：近年來(lái)飼料行業(yè)的激烈競爭已導致眉山一個(gè)縣級市的100多個(gè)飼料廠(chǎng)只剩下45個(gè)，通威四川公司卻風(fēng)景這邊獨好。從1992年9月成立投產(chǎn)起，該公司生產(chǎn)規模和效益每年上一個(gè)臺階，目前實(shí)際年產(chǎn)已達18萬(wàn)噸，成為眉山市工業(yè)企業(yè)的龍頭，先后榮獲“四川省飼料行業(yè)優(yōu)秀產(chǎn)品”、“全國十大名牌飼料”、“四川省著(zhù)名商標”等稱(chēng)號，并以其良好的信譽(yù)成為該市唯一一家享受基準利率的公司。

　　鏡頭二：廣東通威是劉漢元在飼料生產(chǎn)大省投資1.2億元于2000年建成的國內最大最現代化的飼料生產(chǎn)企業(yè)，在這里，通威創(chuàng )造了在群雄林立的廣東從不受歡迎、不被接受到一躍成為居于廣東飼料工業(yè)前三強品牌和規模的龍頭企業(yè)的奇跡，并改變了當地賒欠嚴重的營(yíng)銷(xiāo)方式，成為當地市場(chǎng)行情的主宰，投產(chǎn)三年多時(shí)間，這里一直是產(chǎn)銷(xiāo)兩旺，產(chǎn)品供不應求。在飼料產(chǎn)品供過(guò)于求的廣東，原料供應商千方百計爭取向通威供貨，產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商想方設法盡早提到貨。通威人自豪地說(shuō)，不是什么人都可以做通威的經(jīng)銷(xiāo)商，我們要從資產(chǎn)實(shí)力、信譽(yù)度、客戶(hù)量等方面選擇，保證品牌商品的品質(zhì)服務(wù)。

　　鏡頭三：天津通威是一座花園式的綠色飼料生產(chǎn)企業(yè)，于2002年建成投產(chǎn)，擁有最先進(jìn)的飼料制粒機械和現代化程度極高的電腦集中控制流水作業(yè)線(xiàn)，有加工工藝極優(yōu)的蝦料生產(chǎn)線(xiàn)。在這里，從公司總經(jīng)理到絕大部分中層骨干都是曾在其它大的飼料企業(yè)干過(guò)、轉戰華北飼料戰場(chǎng)多年的“老將”。言及“跳槽”，他們毫不猶豫地說(shuō)：我們當然要選“船”大、“船”穩的，通威的品質(zhì)路線(xiàn)保證了通威的強大和穩健。通威在飼料行業(yè)有極高的知名度，產(chǎn)品質(zhì)量老百姓滿(mǎn)意、經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)，管理、服務(wù)及企業(yè)文化等都使我們“干得有勁”。建成短短兩年多時(shí)間，天津通威生產(chǎn)規模和生產(chǎn)能力就雄踞華北同行之首。

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　　我們再把鏡頭對準通威產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)：天津一家前兩年一直處于虧損狀態(tài)的飼料廠(chǎng)，餌料系數高達3：1，即喂三斤飼料才長(cháng)一斤肉，客戶(hù)大量流失。去年用了通威預混料后，餌料系數陡降至1、8：1；新疆的魚(yú)料經(jīng)銷(xiāo)大戶(hù)韓大爺說(shuō)，做了十多年原料生意，從未見(jiàn)過(guò)通威以外的魚(yú)飼料能讓魚(yú)兒搶得這么歡；眉山一養豬場(chǎng)的楊老板風(fēng)趣地告訴記者，以前他養的豬死亡率高，開(kāi)追悼會(huì )都搞不過(guò)來(lái)，用了通威飼料后，不僅豬的出欄早，而且利潤可觀(guān)……

　　金杯銀杯不如老百姓的口碑。通威以?xún)?yōu)秀的品質(zhì)，帶來(lái)的口碑和品牌效應，使劉漢元的強勢擴張得以成功。九十年代中期，通威在不到兩年時(shí)間內先后在涪陵、淄博、重慶、沙市、蘇州等興建了數家子公司，在隨后的一年中，又在昆明、安岳、西昌、達州等地組建了10家子公司。至此，通威全國布局告一段落。1995年-1999年，異常清醒的劉漢元悄然把戰略重點(diǎn)轉移到“質(zhì)量認證、強化服務(wù)、技術(shù)研發(fā)”上來(lái)，繼續其以技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)為載體的品牌打造上：相繼建成了一個(gè)省級企業(yè)技術(shù)中心、兩個(gè)試驗場(chǎng)、兩大研究所、一個(gè)西部最大的工廠(chǎng)化養魚(yú)車(chē)間；在國內率先開(kāi)通“800免費熱線(xiàn)電話(huà)”，對養殖戶(hù)開(kāi)展技術(shù)培訓……在進(jìn)一步夯實(shí)了競爭基礎后，劉漢元又邁出了大規模、深層次擴張的步伐：1999年，投入5000萬(wàn)成功打造重慶通威，2000年斥資1.2億進(jìn)軍飼料工業(yè)強省廣東，2001年劉漢元又投資上億元先后興建了武漢、西安、棗莊通威；2002-2003年相繼巨資建設了南寧、紹興、無(wú)錫、南昌、廈門(mén)、天津、常德通威等7個(gè)年生產(chǎn)能力達30萬(wàn)噸的大型企業(yè)，使通威飼料生產(chǎn)能力超過(guò)300萬(wàn)噸。有了競爭實(shí)力強大、遍布全國的生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，通威在近幾年的白熱化競爭中得以風(fēng)卷殘云般地搶占市場(chǎng)。

　　可以說(shuō)，正是通威的品牌創(chuàng )造了通威的神奇，是品牌使通威在攻城掠寨的同時(shí)，能力保自身城池不失，且發(fā)展勢頭良好：2000年-2002年，通威股份主營(yíng)業(yè)務(wù)年均增長(cháng)幅度達84.66%。2003年在全行業(yè)配合飼料平均增長(cháng)3%的水平下，創(chuàng )造了19.24%的增長(cháng)速度。從2004年上半年情況看，通威已是量利雙增，全年業(yè)績(jì)的的增長(cháng)已指日可待。預計在未來(lái)的兩三年內，飼料行業(yè)將面臨重新整合，具規模、品牌和管理優(yōu)勢、產(chǎn)品供不應求的通威將會(huì )成為行業(yè)整合的主導者。通威的再次擴張已箭在弦上。

　　品牌源自一流的理念

　　在眉山、在廣東、在天津，在通威的30多家分、子公司，展示在我們面前的通威，都是紅底白字的公司名稱(chēng)和“誠信正一”幾個(gè)異常醒目的公司理念。從通威先后獲得的榮譽(yù)稱(chēng)號看，以誠信、質(zhì)量為主的稱(chēng)號特別引人注目：1998年-2000年連續三年被評為“四川省維護消費者權益十佳單位”；1999年被中國農業(yè)銀行評為AAA資信等級；2000年公司通過(guò)ISO9001國際質(zhì)量體系認證；2002年被中國農業(yè)銀行評為“最佳誠信客戶(hù)”；先后十多次榮獲國家級新產(chǎn)品、新技術(shù)金獎，通威商標被評為“四川省著(zhù)名商標”，最近通威又榮獲國家馳名商標稱(chēng)號。

　　農民出身的劉漢元，有著(zhù)“用戶(hù)價(jià)值最大化”、“誰(shuí)引導農民致富，誰(shuí)和農民一同致富；誰(shuí)和農民搶飯碗，誰(shuí)沒(méi)有飯碗”的樸素的感情，也有著(zhù)“企業(yè)品牌、商譽(yù)是企業(yè)無(wú)形價(jià)值”的現代化的經(jīng)營(yíng)管理理念。早在1994年，通威即在全國飼料行業(yè)率先舉起CI大旗，提出了“誠信正一”的經(jīng)營(yíng)理念，即以誠相待、信義為本、正當合法經(jīng)營(yíng)、爭創(chuàng )一流。為此公司建立起了一整套確保用戶(hù)獲取最大利益的質(zhì)量方針和質(zhì)量保障體系，始終站在用戶(hù)獲得最大效益的基點(diǎn)上，全盤(pán)考慮原料的選擇、工藝的設計、產(chǎn)品的定位，決定產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。多年來(lái)，不論是創(chuàng )業(yè)之初，還是成為業(yè)內執牛耳者后，劉漢元的利潤觀(guān)始終認為，只有附加的產(chǎn)品價(jià)值超過(guò)同行平均水平的價(jià)值才是通威的利潤。能否獲得利潤，要以產(chǎn)品附加價(jià)值的大小和多少而定。因此，面對原料漲價(jià)，通威不是簡(jiǎn)單地通過(guò)調配方，以影響產(chǎn)品品質(zhì)為代價(jià)保證企業(yè)利潤，而是通過(guò)優(yōu)化技術(shù)資源、調整、優(yōu)化產(chǎn)品結構、增強服務(wù)及產(chǎn)品價(jià)格的適度調整處理好企業(yè)利益最大化和信譽(yù)最大化的關(guān)系，堅持對社會(huì )、用戶(hù)和公司三者利益兼顧的品牌建設理念，贏(yíng)得了公眾對通威品牌的認可。

　　有了一流的理念，品牌的塑造就要靠一流的設備、一流的產(chǎn)品、一流的質(zhì)量、一流的技術(shù)和一流的服務(wù)。在過(guò)去的進(jìn)入門(mén)檻低、產(chǎn)品同質(zhì)化、品牌雷同化，到目前的競爭白熱化的飼料行業(yè)勝出，劉漢元的秘訣在于持續創(chuàng )新。通威以技術(shù)創(chuàng )新作為企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力，保持公司在行業(yè)內的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，以高技術(shù)含量、高附加值、高品質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)維護通威品牌的高端形象，保障品牌對于客戶(hù)的利潤優(yōu)勢，建立客戶(hù)對品牌的忠誠度。從“渠道金屬網(wǎng)箱式流水養魚(yú)技術(shù)”，到具有國際先進(jìn)水平的魚(yú)類(lèi)基因工程研究，通威的研發(fā)實(shí)力在業(yè)內一直居領(lǐng)先地位。通威不僅解決了養殖成魚(yú)“魚(yú)體干物質(zhì)少、內臟比例大、不耐長(cháng)途運輸”等幾大難題，而且將餌料系數一舉降到1.1-1.6，甚至低達0.8-1.0，并嚴格按照不同水質(zhì)、不同生產(chǎn)階段魚(yú)類(lèi)生長(cháng)發(fā)育所需的維生素、礦物質(zhì)、氨基酸、碳水化合物、微量元素、蛋白質(zhì)等科學(xué)配方，確保所有業(yè)務(wù)流程和資源都能充分滿(mǎn)足消費者的需求。同時(shí)，為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，通威使用的是國內最先進(jìn)的設備，擁有從美國、瑞士等進(jìn)口的飼料生產(chǎn)設備和完善的計算機網(wǎng)絡(luò )管理系統。記者看到，在通威飼料生產(chǎn)企業(yè)，從原料投放、粉碎、配料、計算機配方、混合機攪拌、制粒、烘干、冷卻、篩粉直至打包，除投料、打包一前一后兩個(gè)環(huán)節外，全實(shí)現了自動(dòng)化操作，保證了產(chǎn)品質(zhì)量的穩定，從而保證了產(chǎn)品的信譽(yù)和品牌。

　　品牌鑄就核心競爭力

　　2004年的盛夏，通威股份董事長(cháng)劉漢元再度引起媒體關(guān)注。3月2日上市以來(lái)喜事連連的劉漢元喜不自禁，明星般的招牌笑容始終掛在臉上：繼6月10日被公告為擬認定的農業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)之后，6月18日，通威商標榮獲中國馳名商標稱(chēng)號，并以?xún)r(jià)值33億元列“全國500最具價(jià)值品牌”榜。對此，劉漢元在答記者問(wèn)時(shí)說(shuō)，通威在過(guò)去的十多年中一直致力于品牌的塑造，馳名商標的取得是公司長(cháng)期穩健經(jīng)營(yíng)、著(zhù)重品牌、美譽(yù)度提升的結果，也是下一步發(fā)展的重要財富，具有巨大的含金量。他表示，通威將以此為契機，整合資源，把握機遇，增強企業(yè)的核心競爭力，加速從單一的飼料生產(chǎn)企業(yè)向一體化的戰略經(jīng)營(yíng)格局轉變，完善從良種繁育、飼料加工，到水產(chǎn)養殖和深加工的完整產(chǎn)業(yè)鏈條，一如既往地搞好品牌塑造，進(jìn)一步提升品牌價(jià)值，為通威品牌注入新的內涵，力爭將通威品牌打造成世界級品牌。

　　穩健、務(wù)實(shí)的劉漢元對其創(chuàng )造世界級品牌滿(mǎn)懷信心，他說(shuō)，2002年中國飼料工業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量已達8319萬(wàn)噸，中國是世界第二大飼料生產(chǎn)國。目前中國飼料行業(yè)人均占有量與發(fā)達國家有較大差距，僅相當于美國人均占有量的十分之一。由于消費需求和養殖結構變化的原因，水產(chǎn)飼料產(chǎn)量近年正以較高的速度增長(cháng)。預計到2010年，水產(chǎn)飼料的市場(chǎng)需求將達到1500-2000萬(wàn)噸，在現有產(chǎn)量基礎上增加1.5-2.5倍，市場(chǎng)前景廣闊。劉漢元說(shuō)，目前中國水產(chǎn)養殖面臨著(zhù)世界上最好的機會(huì )，如果我們能將中國水產(chǎn)做到世界最好，空間將非常大。通威作為我國主要的飼料生產(chǎn)企業(yè)和最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)，其產(chǎn)品代表了我國水產(chǎn)飼料的最高水平，銷(xiāo)量始終保持全國第一。他認為，在自己擁有核心技術(shù)和核心競爭力的領(lǐng)域做大，就一定能做強。

　　為進(jìn)一步構建水產(chǎn)王國，通威再出大手筆，將在成都市投資3.3億元左右人民幣建設亞洲最大的多功能水產(chǎn)科技園區，將改造和推動(dòng)傳統行業(yè)快速發(fā)展、致力打造從魚(yú)苗種繁育、飼料加工、水產(chǎn)養殖及水產(chǎn)品深加工的完整產(chǎn)業(yè)鏈，樹(shù)立中國飼料及水產(chǎn)業(yè)良好的國際形象；上市后，通威募集的4.5個(gè)億資金也主要投入到新建飼料廠(chǎng)，在全國范圍進(jìn)行布局。

　　一流的經(jīng)營(yíng)理念與廣闊的市場(chǎng)前景，與技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢、遍布全國的生產(chǎn)及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、作為上市公司的管理和融資優(yōu)勢，以及由這些優(yōu)勢而共生的核心競爭力，為下一步通威的發(fā)展及國際化經(jīng)營(yíng)奠定了堅實(shí)的基礎。劉漢元的信心來(lái)自其實(shí)力。二十年大業(yè)初定，手持中國馳名商標金字招牌的通威一路高歌入云。