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2004-07-27

作者：《華西都市報》

　　7月22日，通威股份董事長(cháng)劉漢元在成都錦江賓館言笑甚歡。當日，四川省工商局正式宣布，通威商標榮膺中國馳名商標稱(chēng)號——其實(shí)劉漢元更高興的是通威股份所屬各公司正在旺季全力沖刺新高峰。

　　2004年，劉漢元率通威發(fā)展到一個(gè)新的臺階。3月2日，在等待多年之后，通威股份在上交所隆重上市，作為“中國水產(chǎn)飼料第一股”，備受投資者矚目。6月10日，全國農業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)席會(huì )議發(fā)布公告，認定通威為第三批農業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)。隨即國家工商局傳出消息，通威商標成為中國馳名商標，與長(cháng)虹、五糧液等川內名企并肩而立。一時(shí)，捷報頻傳，通威風(fēng)光無(wú)限。從7月19日，記者對通威進(jìn)行了一周的實(shí)地考察。

　　現場(chǎng)調查：通威仍執水產(chǎn)牛耳

　　眉山：地盤(pán)縮小利潤變大

　　7月19日，記者來(lái)到眉山通威——該公司為劉漢元的根據地，是通威股份的核心公司，生產(chǎn)量居第二，但利潤卻第一。從外表看，這家始建于1992年的公司外觀(guān)略有些陳舊，但進(jìn)去后，就發(fā)現一排繁忙景象。生產(chǎn)車(chē)間里，機器轟轟作響，工人正在緊張工作。在飼料成品庫前，有10多輛貨車(chē)正在裝飼料。

　　眉山地處川西飼料要地。在眉山地區原有飼料廠(chǎng)家100多家，周邊有統一、正大、希望等強勁對手。但在這樣的激烈競爭中，眉山通威卻表現生猛。該公司在地盤(pán)不斷縮小（劃給通威其他分、子公司）的情況下，通過(guò)深度營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)量反而更大了。據了解，眉山通威現在每月銷(xiāo)售飼料達1.5-1.8萬(wàn)噸，這意味著(zhù)每天出貨近600噸，假設需用10噸的貨車(chē)拉，就要60輛。而在其銷(xiāo)售市場(chǎng)范圍內，通威的水產(chǎn)飼料達到了驚人的50％的市場(chǎng)占有率。

　　該公司總經(jīng)理陳平福自豪地稱(chēng)，之所以能在群雄并起的競爭中脫穎而出，是因為通威的質(zhì)量過(guò)硬。通威參與了魚(yú)飼料的國家標準制定，而通威的企業(yè)標準高于國標。

　　廣東：改變市場(chǎng)行規

　　7月20日，記者來(lái)到廣東通威公司。這是一個(gè)極為現代化的工廠(chǎng)。高大的廠(chǎng)房前，是大片的綠地，頗有花園工廠(chǎng)的味道。走進(jìn)車(chē)間，可以看到整個(gè)生產(chǎn)流程，全部由電腦控制。除了投料和出成品環(huán)節，包括粉碎、攬拌、配料、制粒等環(huán)節幾乎全由機器自動(dòng)完成。

　　令人矚目的是，通威在綠地上建起了大量臨時(shí)庫房，堆放了幾百上千噸的飼料原料。據了解，這是去年在原材料漲價(jià)時(shí)，該公司根據總部指示，臨時(shí)采購的。據稱(chēng)，此舉節約不少成本。

　　據廣東通威總經(jīng)理馬朝明介紹，廣東是全國飼料最發(fā)達的省份，占了全國飼料的10％還多，也是飼料規模最大的一個(gè)省份，大飼料廠(chǎng)比比皆是。外地企業(yè)進(jìn)入廣東大都因“水土不服”而失利，因此當1999年劉漢元想在此建廠(chǎng)時(shí)，一度受到了有關(guān)方面的冷遇。一些企業(yè)甚至放出風(fēng)來(lái)，要擠死通威。

　　廣東公司迎難而上。從2000年開(kāi)建，前后共投入約1.6億元。到2004年，該公司月銷(xiāo)量做到了2.5萬(wàn)噸，成為廣東地區最大月銷(xiāo)量的廠(chǎng)。更難得的是，這一切，是在改變廣東的市場(chǎng)行規下取得的——當時(shí)廣東全省飼料銷(xiāo)量全部是賒銷(xiāo)，而廣東通威在營(yíng)銷(xiāo)上采取的是一分錢(qián)不賒銷(xiāo)。

　　此外，天津、淮安、無(wú)錫等地的通威飼料公司也都反饋出同樣的信息，即在度過(guò)一季度的經(jīng)營(yíng)淡季后，市場(chǎng)明顯變好，銷(xiāo)量明顯上升。

　　通威沖刺新業(yè)績(jì)

　　通過(guò)深入通威一線(xiàn)采訪(fǎng)，記者了解到目前在水產(chǎn)飼料行業(yè)，通威仍是執市場(chǎng)之牛耳者，目前在全國的水產(chǎn)飼料市場(chǎng)占有率達10％以上，仍是當之無(wú)愧的水產(chǎn)霸王。而受多方面因素的影響，其飼料產(chǎn)業(yè)很有可能在下半年反彈。

　　首先對于水產(chǎn)飼料而言，季節性明顯。每年11月至第二年3月為淡季，從4月開(kāi)始至10月為旺季。目前通威飼料產(chǎn)業(yè)也進(jìn)入產(chǎn)銷(xiāo)旺季。其次，目前相比其它豬、鴨飼料而言，魚(yú)飼料利潤相對較高，而通威由于前期大量采購原材料，使得成本下降。由于其有品牌優(yōu)勢，每噸出貨價(jià)比其它品牌高約50元。成本相對低，出貨單價(jià)高，加上規模巨大的出貨量，這將使通威居于有利位置。而不被人所知的是，通威幾大核心公司，如廣東通威、天津通威已度過(guò)一年投資、二年持平期，開(kāi)始進(jìn)入了盈利期，而固定資產(chǎn)已基本攤銷(xiāo)完畢，可以輕裝上市。

　　其次，6月10日，全國農業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)席會(huì )議發(fā)布公告，擬認定通威為第三批農業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)。通威如愿入選，根據《關(guān)于扶持農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)龍頭企業(yè)的意見(jiàn)》的規定和其它相關(guān)規定，享受稅收優(yōu)惠。這對于擁有幾十家分、子公司的的通威而言，意義非同尋常。

　　更為重要的是，作為上市公司的通威，目前正在積極轉型。據了解，今年6月8日，通威股份2004年度的“陽(yáng)光計劃”全線(xiàn)啟動(dòng)。今年主題為“陽(yáng)光125——創(chuàng )建美好家園行動(dòng)”，行動(dòng)目標為全股份公司銷(xiāo)量利潤比去年同期分別增長(cháng)25％以上。廣東通威的總經(jīng)理馬朝明稱(chēng)，上市以前，該公司的首要目標是擴大市場(chǎng)占有率，所以在利潤方面相對要求較低。而現在作為上市公司，為了回報股民，該公司已將首要目標確定為提高利潤。

　　因此，可以說(shuō)多種有利因素匯聚，加上通威從上而下對利潤的重視，其飼料產(chǎn)業(yè)可能在今年上新的臺階。本報記者李鴻友



　　劉漢元：未來(lái)水產(chǎn)商機潛力無(wú)窮

　　7月23日，通威股份董事長(cháng)劉漢元，在無(wú)錫接受了記者專(zhuān)訪(fǎng)。針對下一步通威的經(jīng)營(yíng)及發(fā)展戰略，回答了記者的提問(wèn)。

　　盡量減少淡季影響

　　記者：據稱(chēng)目前飼料產(chǎn)品中，水產(chǎn)飼料利潤相對較高。目前通威公司的產(chǎn)品結構中，水產(chǎn)飼料占多大比例？

　　劉漢元：從全年公司的產(chǎn)品結構來(lái)看，有50％-55％是水產(chǎn)飼料，其余基本上是非水產(chǎn)飼料。銷(xiāo)售高峰時(shí)水產(chǎn)飼料可以達到60％、70%的比例，淡季低一點(diǎn)，且南北市場(chǎng)分布不一樣，全年拉平下來(lái)，股份公司基本上維持在50％的比例。這個(gè)比例，有利于設備產(chǎn)能的發(fā)揮，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的連續性。

　　記者：通威公司水產(chǎn)飼料比例高，該行業(yè)旺淡季明顯。比如一季度的季報就是因淡季而受到了影響，如何才能使公司業(yè)績(jì)保持穩定呢？

　　劉漢元：這是我們正在努力的目標之一，就是在水產(chǎn)飼料處于淡季時(shí)，就盡力做其它如豬、禽飼料，盡量減少這種影響。但客觀(guān)講，這種影響消除不了。為什么呢？因為水產(chǎn)飼料的季節性非常明顯，如果你把淡季的其它飼料的量提得很高，那到時(shí)水產(chǎn)飼料的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)就會(huì )成問(wèn)題。我們現在倡導一種平和的拋物線(xiàn)。平時(shí)能夠維持零利潤以上，有少量利潤當然更好。高峰時(shí)期還是保證，滿(mǎn)足我們主要產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋。只要做到這個(gè)情況，全年的業(yè)績(jì)該可以兼顧，而且還比較好的。

　　資產(chǎn)負債率仍為正常

　　記者：目前大家對通威52％的資產(chǎn)負債率有看法，認為資產(chǎn)負債率高了。對此，你怎么看？

　　劉漢元：50％的資產(chǎn)負債率對于高速發(fā)展的公司，我認為是比較正常的。而且我們可以降低資產(chǎn)負債率。目前我們募集資金除了投入項目外，還有好幾個(gè)億放在銀行。根據我們的了解，沒(méi)有使用的募集資金，通過(guò)一定的程序是可以轉為流動(dòng)資金的。此外，去年我們在正常庫存之外，使用了較多資金來(lái)加強原料采購。馬上這部分原料庫存就會(huì )使用完，多出了約一億現金流。將這兩部分資金調去還銀行，我們可以減少負債約3個(gè)億，資產(chǎn)負債率減少到30％多一點(diǎn)，不到40％，這樣在我認為是比較正常的資產(chǎn)負債率。

　　記者：對于通威今年上市的首次分紅方案，大家很有一些看法，對此你如何看？

　　劉漢元：我認為成熟的市場(chǎng)應該理性看待這個(gè)問(wèn)題。我們的利潤分配并沒(méi)有亂來(lái)。如何分配，招股說(shuō)明書(shū)上講得很清楚，所有的股東會(huì )的決議也講得很清楚，監管部門(mén)也是明明白白的。我看了很多IPO公司，他們上市后也都分了。證券市場(chǎng)有一些疑慮是可以理解的，但證券市場(chǎng)更加成熟了，應倡導這樣一個(gè)理性的觀(guān)點(diǎn)，該是老股東的就是老股東的，該是新股東的就是新股東的，合理合法分得清清楚楚。保護小股東的權益是正確的，但是股東的權益是平等的、對等的。至于下一步如何做，同股同利共同分享，這是我們的觀(guān)點(diǎn)。

　　水產(chǎn)前景不可估量

　　記者：通威公司建的飼料廠(chǎng)規模都較大，但在實(shí)際中好象產(chǎn)能并沒(méi)有完全發(fā)揮，為什么要建如此大的廠(chǎng)呢？

　　劉漢元：這個(gè)問(wèn)題本身是中國飼料行業(yè)的全行業(yè)問(wèn)題。目前全行業(yè)設備利用率大概只有40％左右。對我們而言，還有一個(gè)產(chǎn)品結構的問(wèn)題，由于季節性的特點(diǎn)，會(huì )使你全年的產(chǎn)能很難有效發(fā)揮。比如更換配方、更換品種，就需停機、換模，短則半小時(shí)，長(cháng)則1小時(shí)，這樣你的生產(chǎn)就處于非正常狀態(tài)。

　　至于我們通威公司建的飼料廠(chǎng)產(chǎn)能較大，我認為要這樣理解這個(gè)問(wèn)題，就是你建廠(chǎng)是僅滿(mǎn)足明年的目標呢，還是滿(mǎn)足未來(lái)三、五年甚至八年的目標。我們公司建廠(chǎng)的發(fā)展戰略是著(zhù)眼于3至5年區域市場(chǎng)布局的需要。我們原則上10萬(wàn)噸的規模在我們投資中原則上不考慮。現在規劃的廠(chǎng)區來(lái)講，有條件的地方我們按照30萬(wàn)噸到50萬(wàn)噸規劃，這是世界級的大廠(chǎng)。當然這種投資還有另一個(gè)作用，有一部分富余的生產(chǎn)能力，可對競爭形成制約作用。

　　記者：10多年來(lái)，通威主要將精力用于飼料方面，這是為什么？

　　劉漢元：通威對水產(chǎn)行業(yè)的未來(lái)商機很有信心。這有三個(gè)背景，其一中國是全世界水產(chǎn)品養殖總量和出口總量的生產(chǎn)大國；二是所有的動(dòng)物蛋白中，魚(yú)肉是我們能夠吃到的最好的蛋白，未來(lái)人類(lèi)增加的消費方向不是牛肉，仍然是魚(yú)肉；三是未來(lái)世界增加對肉食品的需求量的話(huà)，只有中國才能承擔此重任。

　　我們通威注意到，目前中國水產(chǎn)品在出口貿易換匯方面，在中國居第一位，達到20％還多。可以說(shuō)，未來(lái)深加工，將產(chǎn)品出口到國際上的商機巨大，前景和空間巨大。這就是通威為何在這個(gè)行業(yè)專(zhuān)心致志，不改變任何初衷的原因。近期通威獲得馳名商標，這為通威國際化發(fā)展創(chuàng )造了條件。下一步通威將在產(chǎn)業(yè)鏈上下功夫，生產(chǎn)與通威魚(yú)相關(guān)食品，并開(kāi)拓國際市場(chǎng)。

　　記者手記：活力的通威



　　強將手下無(wú)弱兵。用此話(huà)來(lái)形容，劉漢元及其麾下的公司極為合適。

　　通威股份有30多家飼料分、子公司，相比其它飼料集團，劉漢元的“兵”不算最多。但30多家飼料公司年生產(chǎn)飼料超過(guò)300噸，連續六年居全國水產(chǎn)飼料頭把交椅，戰斗力很強，可謂個(gè)個(gè)是“悍兵”。

　　韓信帶兵，多多益善。但劉漢元顯然反其道而行之。

　　長(cháng)期以來(lái)，通威的行事風(fēng)格都是穩健的。相比一些企業(yè)家在擴張中的快速跑馬圈地，劉漢元采取穩扎穩打的策略。不輕易出手，出手力求全贏(yíng)。看中一個(gè)地方，就斥重資，建大廠(chǎng)，并確保在市場(chǎng)上處于優(yōu)勢地位。如眉山通威、投資4000多萬(wàn)元，廣東通威，投資1.6億元。其建廠(chǎng)策略，和華西希望的陳育新如出一轍。

　　但穩健的通威也有行事張揚，出手凌厲之時(shí)。廣東通威緊鄰中宏飼料而建，天津通威與正大隔墻而望。建廠(chǎng)之際，均是兩企業(yè)正紅火之際。劉漢元“魯班門(mén)前弄大斧”，頗有挑戰意味，這沒(méi)有點(diǎn)實(shí)力是難以想象的。通威這樣做了，而且成功了。廣東通威成為當地飼料大廠(chǎng)，且改變了廣東賒銷(xiāo)的行規。這充分顯示出通威的實(shí)力和劉漢元的自信。

　　劉漢元是強將，但這份強硬卻收斂于骨子中，并未表現在領(lǐng)導風(fēng)格上。對創(chuàng )新的渴求，對人才的尊重，能容納另類(lèi)人才的寬容心態(tài)，使各路英豪爭相前來(lái)投奔。比如天津通威，就容納了來(lái)自多個(gè)飼料集團的精英，這使通威得以長(cháng)期保持年輕和活力。

　　值得一提的是，劉漢元在公司內部倡導研發(fā)和培訓“兩個(gè)經(jīng)費上不封頂”。目前包括劉漢元在內的通威高層人士，經(jīng)常往返于北京等地的高校，進(jìn)行深造和學(xué)習。一批持續學(xué)習和追求新高度的高層，使這個(gè)公司的前景充滿(mǎn)了希望。

記者李鴻友



　　背景資料：

　　通威集團：由全國政協(xié)委員、民建中央常委劉漢元創(chuàng )建，以飼料工業(yè)為主，并在IT、生物工程、國際貿易、寵物食品、建筑與房地產(chǎn)、大農業(yè)開(kāi)發(fā)等行業(yè)快速發(fā)展的大型民營(yíng)科技型企業(yè)，集團現有員工3000余人。

　　1995年通威集團被國家工商局評為“中國500家最大私營(yíng)企業(yè)第二位”；1997年被列為“四川省37戶(hù)重點(diǎn)擴張型企業(yè)”、1999年初獲得國家批準的首批私營(yíng)企業(yè)進(jìn)出口權并獲得國家經(jīng)貿委的“全國300戶(hù)重點(diǎn)聯(lián)系非公有制企業(yè)”，同年被中國農業(yè)銀行評為AAA級資信等級；2000年集團通過(guò)ISO9001國際質(zhì)量體系認證，并獲得“中國企業(yè)標準化國內先進(jìn)水平”稱(chēng)號。集團自成立以來(lái)，先后10多次榮獲國家級新產(chǎn)品、新技術(shù)金獎及星火科技金獎。

　　通威股份簡(jiǎn)介：是中國最大的水產(chǎn)飼料和主要的畜禽飼料生產(chǎn)企業(yè)，水產(chǎn)飼料連續6年產(chǎn)銷(xiāo)量居全國第一。目前在全國有30余家飼料生產(chǎn)和銷(xiāo)售分、子公司，年飼料生產(chǎn)能力超過(guò)300萬(wàn)噸。