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2004-07-26

作者：《成都商報》

　　◎通威股份董事長(cháng)劉漢元透露：通威計劃在10年內，把全國水產(chǎn)飼料市場(chǎng)占有率從目前的10％提高到25％~30％。
　　◎通威股份上市之后，借助資本助推器進(jìn)入一個(gè)加速擴張的發(fā)展時(shí)期，通威擴張效果究竟如何？
　　◎通威擴張正在推進(jìn)，兩年內8個(gè)新建飼料廠(chǎng)募投項目正在全面展開(kāi)。

　　“通威股份計劃在10年里，把水產(chǎn)飼料的全國占有率從目前的10％左右，提高到25％~30％。”說(shuō)這句話(huà)時(shí)，劉漢元臉上始終洋溢的是大企業(yè)家那種難得的平和微笑。這是他首次向外界透露通威的發(fā)展目標，同時(shí)劉漢元強調，通威一切的發(fā)展都是建立在穩健基礎之上的。這意味著(zhù)，通威股份在未來(lái)10年內平均3年一個(gè)時(shí)期，就會(huì )再造一個(gè)現在規模的通威股份。按照通威股份招股說(shuō)明書(shū)顯示，今年3月2日該公司上市之初，凈資產(chǎn)約為6.88億元。

　　據悉，通威股份上市之初計劃的新建8個(gè)飼料生產(chǎn)企業(yè)的募投項目目前已經(jīng)開(kāi)始展開(kāi)，預計兩年內完成。如此高速擴張的步伐，是不是保證了“穩健發(fā)展”原則呢？筆者日前分赴眉山、廣東、天津、淮安和無(wú)錫通威分公司求證。

　　今天，是通威股份上市的第145天。

　　眉山：奪得利潤冠軍

　　7月19日，筆者首先來(lái)到通威發(fā)源地眉山。眉山通威公司1992年成立，是劉漢元的第一個(gè)成規模的公司，也正是在這個(gè)公司駐地，2000年成立了通威股份有限公司。在眉山通威的基礎上，通威股份目前已經(jīng)在全國擁有了30家飼料生產(chǎn)分、子公司，由于通威股份公司后來(lái)搬遷至成都，眉山通威成為通威股份公司的一個(gè)分公司。

　　走進(jìn)眉山通威，映入眼簾的，首先是鐫刻在紅色花崗石上的“通威股份”四個(gè)大字。一棟三層的辦公小樓，經(jīng)過(guò)10多年的風(fēng)雨已經(jīng)略顯陳舊，車(chē)間面積顯得頗為局促，下貨、裝貨都只能在延伸出來(lái)的雨棚下進(jìn)行。眉山通威陳平福總經(jīng)理告訴筆者，廠(chǎng)子的設備都是1995年成型的，之后再也沒(méi)有升級過(guò)。但這些并不影響成串的大貨車(chē)、拖拉機在裝貨的地方排成長(cháng)隊，等待取貨，每天銷(xiāo)售量在500噸以上。

　　這是飼料旺季帶給通威的驚喜，陳平福透露，今年1月~6月，眉山公司銷(xiāo)量同比上升25％，銷(xiāo)售收入上升35％，穩穩占據著(zhù)全國30家通威分、子公司利潤冠軍的位置。“雖然眉山飼料市場(chǎng)競爭相當激烈，但是我們用根據地戰略，精耕細作，不斷挖掘農村潛在市場(chǎng)，把水產(chǎn)飼料市場(chǎng)占有率牢牢保持在50％以上。”陳平福這樣解釋眉山公司領(lǐng)先全國的原因。

　　據了解，全國其他分、子公司使用的預混料，全都是眉山公司發(fā)送的，保證通威飼料統一標準。

　　廣東:改寫(xiě)飼料賒銷(xiāo)行規

　　20日，筆者飛赴廣東通威。2000年通威在廣東建廠(chǎng)之初，找到當地主管部門(mén)，不料得到了“意外”的規勸：廣東飼料市場(chǎng)早就供大于求，競爭已經(jīng)相當激烈，最好還是不要來(lái)。原來(lái)廣東飼料銷(xiāo)售已經(jīng)進(jìn)入全面賒銷(xiāo)的無(wú)序競爭狀態(tài)。

　　在這種競爭背景下，通威的到來(lái)令廣東個(gè)別飼料老板不爽，放出話(huà)來(lái)：“我就拿出幾百萬(wàn)陪通威玩玩。”出人意料，通威還在廣東飼料界開(kāi)了一個(gè)先河：絕不賒欠飼料！經(jīng)過(guò)努力，一些養殖戶(hù)經(jīng)過(guò)對比，通威的產(chǎn)出比例確實(shí)高于其他飼料。廣東養殖戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商其實(shí)并不缺錢(qián)，市場(chǎng)的口子一旦被通威撕開(kāi)，便一發(fā)不可收拾，2000年銷(xiāo)售飼料5.75萬(wàn)噸，2003年更是達到了20.5萬(wàn)噸，今年計劃25萬(wàn)噸產(chǎn)量。“通威一個(gè)多億的投資，預計會(huì )在今后兩年以?xún)韧耆栈兀瘪R朝明這樣告訴筆者。

　　因為業(yè)務(wù)迅速發(fā)展，通威在廣東贏(yíng)得了極高的地位，總經(jīng)理馬朝明更是成為廣東飼料行業(yè)的名人。一次公司因為要進(jìn)一批原料，現金周轉不便，他隨即撥通當地一家農行行長(cháng)的電話(huà)，經(jīng)協(xié)商后按有關(guān)規定辦理手續取得2000萬(wàn)元貸款。

　　天津：抓準市場(chǎng)機會(huì )盈利

　　21日，筆者趕赴天津通威。這是一個(gè)新建工廠(chǎng)，去年才剛剛建成投產(chǎn)。走進(jìn)公司大門(mén)，滿(mǎn)院子堆滿(mǎn)原料，山一樣占據了所有的草坪和空地，繁忙的汽車(chē)在“山”間穿梭往來(lái)，原料倉庫里原料更是滿(mǎn)倉，著(zhù)著(zhù)實(shí)實(shí)讓筆者以為走進(jìn)了一個(gè)碩大的倉庫。總經(jīng)理孫卓先告訴筆者，在一個(gè)月以前，公司里的“糧山”碼得更多，堆得更高。

　　原來(lái)，早在去年，飼料原料就開(kāi)始不斷漲價(jià)，瞅準機會(huì )，孫卓先等各地總經(jīng)理和通威股份公司有關(guān)部門(mén)達成一致，大量買(mǎi)進(jìn)原料。孫卓先給筆者算了一筆賬，當時(shí)購買(mǎi)1000多萬(wàn)元的原料，對比目前的原料價(jià)格，可以節約成本100萬(wàn)元左右。劉漢元透露，這一次原料采購，30家分、子公司一共買(mǎi)進(jìn)了1億余元的原料，節約飼料成本近1000萬(wàn)元。

　　除了市場(chǎng)準確運作之外，天津公司明確確立了以水產(chǎn)飼料為主的產(chǎn)品定位，據介紹，水產(chǎn)飼料是飼料品類(lèi)當中利潤最高的品種。因為瞄準了市場(chǎng)準星，孫卓先表示，今年1月~6月銷(xiāo)量從去年同期的9755噸猛增至2.5萬(wàn)噸。預計今年天津通威將進(jìn)入華北飼料行業(yè)的三強，水產(chǎn)飼料將做成華北的第一位。

　　淮安:供不應求員工被逼哭

　　“周經(jīng)理，聽(tīng)我說(shuō)，昨天我去了五圖河；魚(yú)飼料，沒(méi)著(zhù)落，六百畝苗種水面跑脫；風(fēng)蕭蕭，雨茫茫，公司莫忘了小市場(chǎng)；魚(yú)苗料，如果短，八九十月咋個(gè)辦？”

　　“劉順波，聽(tīng)我講，公司最近確實(shí)忙；魚(yú)料斷，很正常，說(shuō)明通威人氣旺；大市場(chǎng)，小市場(chǎng)，都是通威一個(gè)娘；外調料，提產(chǎn)量，二三季度量要上。”

　　———這是筆者22日到淮安通威看到的兩條真實(shí)手機短信，發(fā)短信叫苦的，是該公司市場(chǎng)一部業(yè)務(wù)員劉順波；回短信的，是市場(chǎng)一部經(jīng)理周登峰。五圖河是連云港的一個(gè)市場(chǎng)，由于產(chǎn)品供不應求，讓業(yè)務(wù)人員十分頭疼。

　　在市場(chǎng)部開(kāi)票大廳，20~30個(gè)人坐在一起，等待開(kāi)票取貨，比汽車(chē)站還要熱鬧。據了解，一些經(jīng)銷(xiāo)商在公司已等待了兩三天，對這些坐等飼料的經(jīng)銷(xiāo)商，通威都是管吃管住。一次，三個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商火氣十足地沖進(jìn)柜臺，說(shuō)都報單10天了，強行要料，開(kāi)票員小廖還委屈地流下了眼淚。

　　為了解決供貨緊張問(wèn)題，通威股份總經(jīng)理管亞偉21日凌晨趕赴淮安，親眼看到經(jīng)銷(xiāo)商阻斷公司大門(mén)要貨的局面，便緊急調運山東通威飼料向淮安“解渴”。“辦事員最近被逼哭那是常事，”劉漢元隨后向筆者透露，紹興公司總經(jīng)理因為同樣的原因，撥通他的手機哭了兩次，說(shuō)自己實(shí)在頂不住了。

　　淮安通威公司總經(jīng)理周洪超透露的數字顯示，2003年該公司飼料銷(xiāo)量比2002年增長(cháng)234％；2003年利潤比2002年增長(cháng)208％。這個(gè)成績(jì)，超出了周洪超當初去淮安制定的三年規劃。

　　募投飼料項目陸續開(kāi)建

　　通威股份董秘向川認為，飼料企業(yè)的擴張是良性和健康的，通威飼料的擴張將會(huì )進(jìn)入又一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期。據介紹，隨著(zhù)紹興、南昌、沈陽(yáng)通威等募投項目的實(shí)施，通威會(huì )在兩年之內按計劃完成其募投項目。

　　據稱(chēng)，在8個(gè)飼料募投工廠(chǎng)建成之后，通威的整個(gè)產(chǎn)能至少會(huì )在目前的基礎上增加50％以上。

　　據悉，目前沈陽(yáng)等三家募集資金投向企業(yè)，預計投入在1億元以上。“在自身健康發(fā)展基礎之上，通威股份上市所募集的資金對于通威加快發(fā)展，確實(shí)起到了助推的作用，”向川強調，淮安、無(wú)錫、天津等新建生產(chǎn)企業(yè)，其盈利能力正在逐漸釋放，對股份公司的利潤貢獻將會(huì )在今后幾年逐漸加大。