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2003-09-20

作者：摘自《智囊》1999年第六期，有改動(dòng)

　　天府之國幾十年來(lái)一直"吃魚(yú)難"。
　　如今這種狀況發(fā)生了根本變化。四川不僅解決了"吃魚(yú)難"的問(wèn)題，而且每年還向外省輸出上百萬(wàn)斤鮮魚(yú)。在此變化中劉漢元和他的通威集團功不可沒(méi)。
　　通威集團總部在成都。1992年集團創(chuàng )始人劉漢元在家鄉眉山縣自籌資金一千多萬(wàn)元建起了一座現代化飼料工廠(chǎng)，取名"通威飼料有限公司"，"通威"喻"通力合作，威力無(wú)窮"之意，主打產(chǎn)品是魚(yú)飼料和畜禽飼料。
　　通威集團在1995年被國家工商局、中國企業(yè)評價(jià)協(xié)會(huì )評定為中國500家最大私營(yíng)企業(yè)第二名；1996年該集團核心企業(yè)全面通過(guò)IS09002國際質(zhì)量體系認證和國家產(chǎn)品質(zhì)量方圓認證，成為全國飼料行業(yè)上萬(wàn)家企業(yè)中首家通過(guò)"雙認證"的企業(yè)。是年10月24日，世界銀行考察團7名官員對通威集團進(jìn)行了為期23天的考察，臨行前評價(jià)說(shuō)：想不到中國內地還有這樣的民營(yíng)企業(yè)，管理水平已經(jīng)達到九十年代國際先進(jìn)水平。目前，通威在國內外擁有30多個(gè)子公司及一百多個(gè)分支機構。年飼料生產(chǎn)能力逾300萬(wàn)噸，是國內最大的水產(chǎn)飼料及主要的畜禽飼料生產(chǎn)企業(yè)。

"誤入歧途"，卻能學(xué)以致用

　　劉漢元的家鄉是四川省眉山縣，地處川中盆地，是一個(gè)傳統的農業(yè)縣。1978年劉漢元面臨著(zhù)人生的第一次重大選擇：是上高中還是上中專(zhuān)？那是正值高考恢復的第二屆。他更想走"高中－大學(xué)"這條成才之路。然而年僅13歲的劉漢元能有什么樣的選擇呢？
　　就是目前，也仍然或多或少地在農村青年面前存在著(zhù)這樣一個(gè)選擇的難題，這是我們戶(hù)口管理制度，城鄉差異導致的問(wèn)題。我們不一定說(shuō)這個(gè)負作用有多大，但至少是不公平、不合理的現象。農村孩子或城市孩子本來(lái)應該是生而公平，只因為他生在農村或者生在城市就變成了生而不公平。從一個(gè)國家政策、體制以及城鄉關(guān)系來(lái)講，可以肯定地說(shuō)是人為設置的一個(gè)不合理現象。但誰(shuí)都很難馬上找到一個(gè)解決的良方，能自己選擇自己的愛(ài)好。
　　我曾經(jīng)對無(wú)線(xiàn)電專(zhuān)業(yè)產(chǎn)生過(guò)濃厚的興趣，做了許多相關(guān)的實(shí)驗、裝過(guò)單管機、晶體管、落地式音箱、黑白和彩色電視機，在報考的專(zhuān)業(yè)欄中無(wú)一例外不是與電、電子這方面相關(guān)的。誰(shuí)知錄取通知書(shū)下來(lái)以后，自己卻沒(méi)有選擇地進(jìn)了水產(chǎn)學(xué)校學(xué)起了水產(chǎn)養殖。
　　當時(shí)是高考剛恢復，很多招生體系和制度都不完善，有很多漏洞，也不分什么分高分低，學(xué)校像買(mǎi)抱堆兒菜一樣招生。管像我這樣年齡的學(xué)生對于很多學(xué)校是很難想象的13周歲、身高1.41米、體重33公斤。當時(shí)，水產(chǎn)學(xué)校專(zhuān)門(mén)開(kāi)設了這樣一個(gè)"少年中專(zhuān)班"，我就是在這種特定時(shí)期，很偶然地進(jìn)了水產(chǎn)學(xué)校。
　　客現地講、我想如果當初學(xué)的是電子這個(gè)專(zhuān)業(yè)，今天的成就有可能更大。我不否認今天通威集團涉足電子產(chǎn)品有圓夢(mèng)的因素，如果沒(méi)有更多的理性，可能很早就去做了，我們一直在等集團規模真正上升到一定程度時(shí)、再涉足得更深一些。對此，我的態(tài)度很謹慎。
　　直到畢業(yè)后我對水產(chǎn)這個(gè)專(zhuān)業(yè)興趣一直都不是很濃，沒(méi)有達到如癡如醉這么一個(gè)地步。但是既然學(xué)了，在實(shí)際生活中在工作中怎么運用，還是有一些想法的。
　　畢業(yè)后被分配到縣水利局做水產(chǎn)技術(shù)員的劉漢元從報紙上看到了沿海地區有人用網(wǎng)箱養魚(yú)的信息后，心里就再也不能平靜了。他利用家門(mén)前的水渠做起了試驗。一切都是白手起家。1983年，終于建起了第一只面積為64平方米的金屬網(wǎng)箱，投放了185公斤的魚(yú)苗。為確保魚(yú)苗長(cháng)勢良好，他精心研究飼料的營(yíng)養配方，邊實(shí)踐邊改進(jìn)。到了收獲季節，他的網(wǎng)箱創(chuàng )造了凈產(chǎn)1390公斤，折合畝產(chǎn)1.5萬(wàn)公斤的省內單位面積養魚(yú)最高紀錄。
　　1985年劉漢元再一次打破了自己保持的紀錄，畝產(chǎn)3萬(wàn)公斤。這一年他發(fā)明的"渠道金屬網(wǎng)箱式流水養魚(yú)"技術(shù)獲"四川省水產(chǎn)科技進(jìn)步一等獎"，他個(gè)人也獲得"集約化養魚(yú)先進(jìn)個(gè)人"的光榮稱(chēng)號。
　　1986年和1987年，國家科委、農業(yè)部分別把此項技術(shù)列為"星火計劃項目和豐收計劃"項目，在全國推廣。1986年，時(shí)任國家科委主任宋健專(zhuān)程到眉山視察流水網(wǎng)箱養魚(yú)，對于這種因地制宜的養殖技術(shù)給予了高度評價(jià)。

我不做簡(jiǎn)單的復制勞動(dòng)

　　許多年以后，人們開(kāi)始注意這樣一個(gè)問(wèn)題：水產(chǎn)技術(shù)員劉漢元為什么沒(méi)有順理成章地變成一個(gè)養魚(yú)大戶(hù)，而是最終闖進(jìn)高科技領(lǐng)域的大門(mén)，成為一位聞名全國的優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家？
　　我不能很自然地滿(mǎn)足做一個(gè)養殖大戶(hù)，這種工作是簡(jiǎn)單的復制。當網(wǎng)箱養魚(yú)獲得成功后，一個(gè)新問(wèn)題又冒出來(lái)：拿什么東西喂魚(yú)？于是我便開(kāi)始研究有關(guān)營(yíng)養學(xué)、病理學(xué)等這些專(zhuān)業(yè)問(wèn)題。養魚(yú)每個(gè)人都可以做、并且可以做好；飼料生產(chǎn)不一定每個(gè)人都去做，不一定能做好。這個(gè)時(shí)候，才是專(zhuān)業(yè)人員體現價(jià)值的時(shí)候。我最初是在家里用一臺小型絞肉機將原料粉碎，然后攪拌，家里人輪流動(dòng)手。就這樣，我們開(kāi)始生產(chǎn)魚(yú)飼料。
　　當時(shí)市場(chǎng)上并沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的魚(yú)飼料出售，許多農民也不懂得飼料的科學(xué)營(yíng)養配方。村里有個(gè)農民曾這樣對我說(shuō)："我用玉米面、谷糠和大米飯喂它們，人吃了能長(cháng)，還怕魚(yú)吃了不長(cháng)肉？"。后來(lái)的事實(shí)證明，一年之中這個(gè)農民的魚(yú)苗只長(cháng)了不到半尺長(cháng)，而我的魚(yú)苗在五個(gè)月內長(cháng)了一尺半。他們服氣了，紛紛來(lái)向我討教怎樣制作飼料的訣竅。
　　當養魚(yú)戶(hù)起來(lái)越多對飼料的需求量越來(lái)越大時(shí)，劉漢元的小型絞肉機已遠遠不能滿(mǎn)足需要，于是建飼料廠(chǎng)的迫切問(wèn)題就這樣被市場(chǎng)供求關(guān)系提上了議事日程。1986年，從沒(méi)有建過(guò)廠(chǎng)、沒(méi)有經(jīng)驗、也沒(méi)有足夠資金的劉漢元在家鄉眉山縣永壽鎮建起西南地區第一家集約化魚(yú)飼料工廠(chǎng)。其中值得一提的是，22歲的水產(chǎn)技術(shù)員劉漢元，居然自己邊學(xué)邊動(dòng)手，完全是自行設計、自行施工、自行安裝建起了年產(chǎn)量為5000噸的飼料工廠(chǎng)，這件事至今仍使劉漢元引為自豪。他說(shuō)："沒(méi)有學(xué)不會(huì )的事，只有不肯學(xué)的事。生活逼著(zhù)你要去學(xué)的時(shí)候，等你干過(guò)來(lái)，你也變成了內行。"
　　工廠(chǎng)投產(chǎn)當年市場(chǎng)就出現供不應求的旺銷(xiāo)景象。養殖戶(hù)蜂擁而至，竟有人為了買(mǎi)飼料在廠(chǎng)門(mén)口排了7天7夜的隊。如果說(shuō)市場(chǎng)是河流的話(huà)，企業(yè)的產(chǎn)品就是船，劉漢元的小船揚起了風(fēng)帆，開(kāi)始了他走向市場(chǎng)的處女航。
　　可以說(shuō)是劉漢元的性格、學(xué)識和機遇促使他放棄了做養魚(yú)大戶(hù)，走上條民營(yíng)企業(yè)家的道路。在傳統農業(yè)占統治地位的中國，企業(yè)家的成長(cháng)道路注定是布滿(mǎn)荊棘、曲折難行的。劉漢元想把手中的蛋糕做大，就不得不抽出時(shí)間潛心研究對于全體中國人來(lái)說(shuō)都顯得陌生的市場(chǎng)經(jīng)濟。他養精蓄銳，好像一頭雛鷹漸漸長(cháng)出了豐滿(mǎn)的翅膀等待遠航。

替客戶(hù)著(zhù)想不等于惡性降價(jià)

　　在取得一個(gè)又一個(gè)成功的同時(shí)，通威集團也和其它行業(yè)、其它產(chǎn)品一樣，面臨著(zhù)激烈的競爭。據統計，僅四川省就有一千余家飼料企業(yè)，每家都在求生存求發(fā)展。很多小型企業(yè)則是把惡性降價(jià)作為手中的法寶。而劉漢元的通威集團則堅決地抵抗這種飲鴆止渴的做法。
　　賺農民的錢(qián)很不容易，因為農民還不富裕。我們的產(chǎn)品買(mǎi)回去后又很容易量化效益：投入3元錢(qián)。回來(lái)2元錢(qián)、虧了1元錢(qián)。投入3元錢(qián)、回來(lái)4元錢(qián)、賺了1元錢(qián)。農民算得清清楚楚。誰(shuí)不兼顧他的利益，誰(shuí)就會(huì )首先被淘汰。是不是考慮到農民的利益就可以無(wú)止境的惡性降價(jià)呢？我認為絕對不行。惡性競爭只會(huì )使整個(gè)行業(yè)垮下未、把整個(gè)行業(yè)的體系破壞掉、而農民的損失真正連十分之一也彌補不回來(lái)。我們如果切身地替我們的客戶(hù)想、能夠做的就是通過(guò)研究、提高產(chǎn)品的技術(shù)含量、保證自身正常利潤的情況下還能使農民的利益最大化，這才是經(jīng)營(yíng)之道。
　　我曾在一次行業(yè)會(huì )議上說(shuō)、任何一種產(chǎn)品所面臨的市場(chǎng)要經(jīng)過(guò)短缺、成長(cháng)、飽和、過(guò)飽和、最后恢復到平衡的這么一個(gè)過(guò)程。從平衡點(diǎn)開(kāi)始后可能是質(zhì)的變化。企業(yè)怎樣才能面對這種量和質(zhì)的變化，找到著(zhù)力點(diǎn)生存下去？我認為這是一個(gè)如何看待發(fā)展的問(wèn)題。從潛能方面來(lái)考慮、真正留下來(lái)的部分才是真正參與競爭的部分。如果處于壟斷，可能會(huì )通過(guò)調解自己的產(chǎn)量達到市場(chǎng)的全新平衡、恢復原有利潤，可現在條件不具備，怎么辦？市場(chǎng)經(jīng)濟會(huì )按照規律淘汰不高尚的競爭者，我們上下左右的關(guān)系都建立在利益的兼顧、以及以此為基礎的利益的協(xié)調上。只顧自己不顧別人的競爭者是討厭的，你的客戶(hù)會(huì )摒棄你。發(fā)達資本主義國家沒(méi)有講那么多東西卻能發(fā)展到今天的這種地步，成了文明的世界，其中很主要的一點(diǎn)就是通過(guò)市場(chǎng)自然而然地選擇、競爭。

追求卓越是為了奉獻社會(huì )

　　奉獻社會(huì )這句話(huà)講得有些過(guò)多了，大家也許會(huì )本能地認為這又是句空話(huà)。可是在通威集團每個(gè)職工的心目中卻是實(shí)實(shí)在在的追求。劉漢元要求"追求卓越，奉獻社會(huì )"這句話(huà)，在外是一個(gè)金字招牌，對內則成為真正指導行為的一個(gè)準則。
　　如果哪天睡不看，閉著(zhù)眼睛想一想，今天我賺了100萬(wàn)，結果導致社會(huì )浪費了300萬(wàn)。這種感覺(jué)，會(huì )讓你覺(jué)得自己的人生是不光彩的人生。如果公司本身發(fā)展了，也推動(dòng)社會(huì )發(fā)展了，二者利益結合在一起，這才是我們最大的追求，也應該成為我們每個(gè)人的最大追求。這是一句真話(huà)。比方說(shuō)一條公路，姓公也好，姓私也好，只要能夠跑汽車(chē)，就能夠給交通帶來(lái)方便，它的社會(huì )屬性在此體現得淋漓盡致，而它的個(gè)人屬性別顯得非常淡化。這說(shuō)明資產(chǎn)誰(shuí)來(lái)控制并不重要，而是有沒(méi)有這筆財富對于整個(gè)社會(huì )來(lái)講才是最重要的。我們不把這句話(huà)看成是一句堂而皇之的大話(huà)。才能真正自愿地去奉獻。
　　通威集團自1992年起至今為社會(huì )公益事業(yè)捐款達1600多萬(wàn)元。除此之外，通威在1996年提出一項"扶貧先扶志，治窮先治愚"的獨特舉措。這個(gè)舉措被稱(chēng)為"觀(guān)念扶貧"，是年6月通威集團拿出20萬(wàn)元，將位于川西北高原少數民族地區的鄉鎮干部，請到經(jīng)濟較為發(fā)達的平原地區參觀(guān)學(xué)習。通過(guò)學(xué)習，這些干部回去后，都能夠結合本地地理資源特點(diǎn)，自力更生，發(fā)動(dòng)群眾，發(fā)展經(jīng)濟。
　　物質(zhì)上的輸血很直接。國家對很多貧困地區都有資金的優(yōu)惠，政策上的傾斜，我們想，捐款捐物講有用也沒(méi)錯、但只能解決短期物質(zhì)的需要，如何能更客觀(guān)地看待現代社會(huì )，現代文明，真正改變現狀是幾乎一點(diǎn)作用也沒(méi)有。觀(guān)念扶貧就可以真正從腦袋里面改變觀(guān)念，可能是使他們真正永久脫貧，革新自己的一個(gè)根本舉措。我們談什么叫"因"，什么叫"果"，缺一個(gè)東西是果，但"因"可能不是因為缺東西，缺的可能就是觀(guān)念，缺的是文明程度。觀(guān)念扶貧可能花錢(qián)不多，但效果不小。

0.9的10次方是多少？

　　在通威集團總部，每個(gè)員工的辦公桌上都貼有一張招貼畫(huà)，上面只有一道算術(shù)題：0.9的10次方是多少？這是劉漢元在一次升旗儀式上提出的問(wèn)題。在通威集團內涵豐富的企業(yè)文化中，這也算是比較有特色的一點(diǎn)。
　　集團核心企業(yè)已全面通過(guò)ISO－9002國際質(zhì)量認證和國家產(chǎn)品方圓標志認證。在魚(yú)飼料上我們已生產(chǎn)了世界上第一流的產(chǎn)品；在畜禽飼料上，我們的產(chǎn)品和目前市場(chǎng)上高標準廠(chǎng)家的產(chǎn)品不相上下。但我們還是清醒地看到了產(chǎn)品還有需要改進(jìn)的地方。我把這一點(diǎn)列入企業(yè)文化的首位，是因為它的精神和指導思想和我們"誠、信、正、一"的經(jīng)營(yíng)理念相吻合。
　　我們的經(jīng)營(yíng)理念是"誠"字當頭，簡(jiǎn)言之就是竭誠服務(wù)于社會(huì )。誠實(shí)固然可使我們短期喪失利益，但最后它可以帶給我們更大的生存空間和最大利益。
　　第二是"信"。現代市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，需要企業(yè)法人、自然人之間要有信用，市場(chǎng)經(jīng)濟不是以行政命令的方式來(lái)約束對未來(lái)的承諾。我們把"信用為本"作為經(jīng)營(yíng)理念的第二個(gè)字，這是我們過(guò)去若干年工作的總結。
　　第三是"正"。有人說(shuō)資本的原始積累、是伴隨著(zhù)不光彩甚至是殘酷血腥的。在此我們不反對，不爭論。但我們要說(shuō)，我們或許是個(gè)例外。通威的積累，沒(méi)有一分錢(qián)來(lái)得不光彩，沒(méi)有一分錢(qián)是不義之財。一個(gè)企業(yè)靠政策上面闖紅燈，稅收上面闖紅燈很難獲得長(cháng)久的發(fā)展。
　　最后是"一"。就是事事要爭一流。凡事要辦到九分九厘好，已屬不易，但我還常常要求在九分九厘好上向十分追求。我給大家曾出過(guò)一道算術(shù)題：0.9的10次方是多少？平時(shí)我們有可能不會(huì )在意，試想我們在處理一件事或解決一個(gè)問(wèn)題時(shí)，往往不少于20個(gè)環(huán)節，假如說(shuō)，每一個(gè)人每一個(gè)環(huán)節都能做到0.9分好，10個(gè)環(huán)節以后，結果是0.3分，只有0.35分好。如果一個(gè)個(gè)體老板，處理問(wèn)題，只有一個(gè)環(huán)節，那么他只需做到0.6分好，結果就是：0.6分好。我們經(jīng)過(guò)10多個(gè)環(huán)節后，結果可能連一個(gè)平庸老板都不如，這就是效率的下降，帶給大公司大集團的負作用。這就要求我們在每一個(gè)環(huán)節的處理過(guò)程中做到10分好。每個(gè)相鄰界面，都必須有一定的程序，使其扣合。我還有一個(gè)"鏈條理論"，哪怕一節鏈條再好，永不磨損，可與別的鏈條扣合不上，它就發(fā)揮不了作用，就是不合格的鏈條，沒(méi)法用。只有鏈條本身過(guò)硬，又能充分與其它鏈條扣合，才是合格的鏈條，才能發(fā)揮其作用。我們之所以提出這個(gè)問(wèn)題，也是基于：大企業(yè)的通病，我們要避免。比爾蓋茨就一心想杜絕這種通病在他微軟公司的流行，所以才常常近乎于苛刻地要求員工。
　　就通威而言，如果沒(méi)有較高的員工素質(zhì)，沒(méi)有一套完善的管理措施，也將不會(huì )有大的世界級企業(yè)產(chǎn)生。如果說(shuō)我們的初次成功來(lái)源于此，那么通威的未來(lái)也會(huì )依賴(lài)于此。

高科技是企業(yè)立足之本

　　黃啟賢教授曾在西北農大執教38年，是全國動(dòng)物營(yíng)養學(xué)的權威專(zhuān)家。退休后帶了所有的家當來(lái)到通威集團打工，是什么力量吸引他？黃教授很激動(dòng)地說(shuō)："我需要一個(gè)真正能體現自我價(jià)值的舞臺。劉總給我提供了這樣一個(gè)機會(huì )。"黃教授評價(jià)心目中的劉總是一個(gè)科技型或者專(zhuān)家型的企業(yè)家。劉漢元本人也很喜歡這樣的稱(chēng)呼，他說(shuō)，這可能會(huì )更名副其實(shí)些。
　　的確，在通威發(fā)展的整個(gè)過(guò)程中始終貫穿著(zhù)一個(gè)主題，以科學(xué)的態(tài)度研究科學(xué)的內容，就是科學(xué)的進(jìn)步在每個(gè)環(huán)節中所起的作用是不容忽視的。通威平均每個(gè)月要改進(jìn)10種產(chǎn)品質(zhì)量，新投產(chǎn)10－15種新產(chǎn)品。他們深知，在全國已經(jīng)達到白熱化競爭的飼料市場(chǎng)上，唯有依靠高科技才能使企業(yè)和產(chǎn)品長(cháng)久立于不敗之地。
　　總結通威的發(fā)展歷史，我們可以看到在十次探索中幾乎沒(méi)有一次失敗的。有人講科學(xué)試驗中失敗是正常的，失敗乃成功之母。然而，在你的發(fā)展過(guò)程中你能經(jīng)得起幾次失敗，然后才能找到它成功的母親呢？從來(lái)種意義上講，根本就沒(méi)有留下這種可能的空間。怎么才能一個(gè)腳印一個(gè)腳印地站穩，靠的還是科學(xué)，真正提前把理論上的東西搞清楚定了以后，就會(huì )得出有效的指導思想。避免了一次又一次失敗，一次又一次探索。不是除了電子行業(yè)以外就沒(méi)有高科技的東西了，從某些方面講，飼料行業(yè)可能更高科技一些。我愛(ài)好電子，知道電子零部件壞了換掉就可以，可是我們的豬、我們的魚(yú)壞掉了就不能再修復，死了就是死了，不給你修復的機會(huì )。試驗條件就更困難了，電子方面一是一、二是二，而飼料這個(gè)行業(yè)就模糊得多，常常要找很多東西，做很多試驗，才能得出一個(gè)大概是不多的結論。
　　在美國、德國等發(fā)達國家流行一種保健方法，人身體虛弱了，吃些復合維生素，保持營(yíng)養的平衡。這些在我們飼料中都包括了，十幾種氨基酸都要考慮比例問(wèn)題，還要同時(shí)兼顧營(yíng)養的流失，加工過(guò)程會(huì )損耗多少，運輸過(guò)程又會(huì )損耗多少，它在吃的過(guò)程中又會(huì )在什么條件下吸收多少等等。只有研究到這種程度，才能保證它吃一斤多一點(diǎn)長(cháng)一斤。我們人類(lèi)本身的營(yíng)養學(xué)研究到了這一步，但沒(méi)有能在實(shí)踐中達到這一步。人們往往認為飼料不過(guò)是些五大三粗的東西，有時(shí)我們的員工也會(huì )這樣認為，當我們真正認識到了這一點(diǎn)，才能發(fā)現飼料工業(yè)的真正走向和定位。我們對科學(xué)的尊重，對人才的尊重是通威發(fā)展的基石。
　　除去政策上和資金上的差異。我們和世界最先進(jìn)的飼料企業(yè)相比，在科技上是不落后的。到目前為止，他們的有些產(chǎn)品遠遠地落后于我們，我們的魚(yú)飼料，他們至少要趕2-3年才能達到現在通威的水平。這不是藐視人家，而是我們的自信。
　　科技可以增強企業(yè)長(cháng)期發(fā)展的信心。這種信心絕對不是盲目的，這是建立在一整套對比試驗、嚴格分析的基礎上的。有的民營(yíng)企業(yè)在創(chuàng )業(yè)時(shí)不注意研究，也不注重開(kāi)發(fā)，只是借某個(gè)機會(huì )暴發(fā)起來(lái)，這樣的企業(yè)適應不了市場(chǎng)和真正的競爭，很快就會(huì )萎縮下去。從另一個(gè)角度來(lái)講，中國民族工業(yè)的希望在什么地方呢？就在于內部管理制度完善，又把科學(xué)研究放在第一位的這些企業(yè)。
　　現在國內約有13000家飼料企業(yè)，我認為在10年左右的時(shí)間里，只能保留一批規模至少在10萬(wàn)噸以上，人員最多100人左右的企業(yè)，不會(huì )超過(guò)1000家。這是我們大膽的展望，同時(shí)也給我們提出了新的課題，要么我們的產(chǎn)銷(xiāo)量必須大幅度提高，要么就大量減少砍掉過(guò)多的環(huán)節與人員，從而最大限度地降低成本，適應市場(chǎng)。

成功只需兩個(gè)字：認真

　　劉漢元無(wú)疑是位成功的年輕企業(yè)家。就在他的同齡人還徘徊于事業(yè)的十字路口看不清方向的時(shí)候他卻已經(jīng)穩穩當當，步履堅實(shí)地朝著(zhù)自己的理想邁進(jìn)。1993年，他被團中央和中國青年企業(yè)家協(xié)會(huì )評選為"全國杰出青年企業(yè)家"，并名列榜首，這一年他還不滿(mǎn)29歲。1994年，中國飼料工業(yè)協(xié)會(huì )評選他為"中國飼料工業(yè)行業(yè)先進(jìn)工作者"。1996年他被國家科委評為"全國星火科技標兵"，曾經(jīng)先后受到江澤民、李鵬等國家領(lǐng)導人的親切接見(jiàn)。劉漢元還被選為全國政協(xié)委員、四川省政協(xié)常委、民建中央委員，擔任四川省飼料工業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)。他的成功無(wú)疑給摩拳擦掌、等待時(shí)機的青年朋友們樹(shù)立了典范。
　　創(chuàng )業(yè)對于很多年輕人可能只是心中的遠大目標，他們缺乏對一點(diǎn)一滴的小事的認真。每一個(gè)成功的人都會(huì )把遠大的理想和眼前所擁有的資源，擁有的舞臺，貌似平庸的艱苦細致工作看成是同一件事。人做事情很難，人的一生就是由一件事，一百件事，一千件事，一萬(wàn)件事組成的。企業(yè)也是這樣的連鎖。如何能保持這種環(huán)環(huán)相扣地成功，才是最重要的。首先要利用你學(xué)到的理論提前周密地策劃，把理論實(shí)際地運用來(lái)指導整個(gè)創(chuàng )業(yè)過(guò)程，防止不科學(xué)、偽科學(xué)的存在。
　　我可以說(shuō)沒(méi)有考慮過(guò)失敗，也可以說(shuō)天天都在考慮失敗。在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中隨時(shí)都存在成功和失敗，控制自己不失敗，已說(shuō)明天天都在考慮失敗。從這個(gè)意義上講，我天天都在考慮這個(gè)問(wèn)題。我說(shuō)沒(méi)有考慮這個(gè)問(wèn)題，是因為這個(gè)產(chǎn)業(yè)是個(gè)日不落產(chǎn)業(yè)，只要兢兢業(yè)業(yè)，控制風(fēng)險，一敗涂地可能永遠與你無(wú)緣，"認真"永遠與成功者聯(lián)系在-起。假如你擁有博學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，假如你有工作的熱情，就會(huì )發(fā)現創(chuàng )業(yè)是一件很容易的事，包括現在這種情況，我們空手出去五年，會(huì )再造一個(gè)企業(yè)。
　　有時(shí)候我也希望把失敗的比例放高，是不是我們太保守了。假如我們適當放高一些，也許可能會(huì )進(jìn)步得更快。當初，企業(yè)剛起步，就不給你這樣的機會(huì )，在發(fā)展大了之后更多考慮是怎樣不貪大不圖大，使發(fā)展的可能性繼續下去。有人只有10元錢(qián)的時(shí)候，他壓了720元錢(qián)的賭注，壓了三次，次次運氣好的很少，結果完蛋了。所以怎么樣控制風(fēng)險也是成功的一個(gè)因素。有一億元的資產(chǎn)想干十億元的活，不是不可想，空想家可以想，實(shí)業(yè)家不能想。自己把自己掛在空中，下來(lái)怎么辦。總結過(guò)去，我用"認真"兩個(gè)字來(lái)概括自己，公司也因此而成功。