2024-06-27
作者：PV Tech
受歐盟2050年碳中和目標驅動(dòng)，歐盟國家正積極推動(dòng)能源轉型。PV Infolink數據顯示，2023年歐洲市場(chǎng)的光伏裝機量約為66.5GW，2024年，這一數字有望增至95GW，預計未來(lái)幾年仍會(huì )保持高速增長(cháng)。
廣闊大市場(chǎng)，引無(wú)數英雄競折腰。自2022年開(kāi)始全面布局組件業(yè)務(wù)的通威，第一時(shí)間也將目光瞄準歐洲大市場(chǎng)，憑借垂直一體化優(yōu)勢以及團隊的持續耕耘與拓展，目前這家頭部光伏企業(yè)在歐洲已鎖定重點(diǎn)國家的頭部分銷(xiāo)商，并建立穩定合作。 在逐步完善了歐洲市場(chǎng)的分銷(xiāo)渠道建設的同時(shí)，也取得了不錯的出貨量，同步搭建起穩固的業(yè)務(wù)框架。 今年面向歐洲市場(chǎng)，通威有針對性地推出了TNC-G12/G12R系列組件新品，產(chǎn)品延續了通威基因一貫的優(yōu)質(zhì)傳統，搭配通威自研自產(chǎn)的TNC高效電池和行業(yè)領(lǐng)先的制造工藝，實(shí)現455W至720W的全功率覆蓋。近日，通威股份光伏商務(wù)部組件營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理李巖在接受PV Tech采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)到。
預期95GW！歐洲光伏市場(chǎng)快速增長(cháng)，蘊含挑戰
PV Tech：最近兩年，歐洲光伏市場(chǎng)不論是新增裝機、政策激勵還是貿易關(guān)系等，都成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，您如何看歐洲光伏市場(chǎng)？他呈現出哪些特點(diǎn)？又有哪些挑戰？
李 巖：在我看來(lái)，歐洲市場(chǎng)最突出的特點(diǎn)就是增長(cháng)速度快。根據PV Infolink 2024年第一季度發(fā)布的數據來(lái)看，2023年歐洲市場(chǎng)的光伏裝機量約為66.5GW，而今年，這一數字有望增加至95GW，預計未來(lái)幾年仍會(huì )保持高速增長(cháng)。 第二個(gè)特點(diǎn)是政策激勵力度大，歐盟的《綠色協(xié)議》和《歐洲氣候法》等政策，都進(jìn)一步明確了可再生能源的發(fā)展目標，并隨之出臺一系列激勵措施，包括稅收優(yōu)惠、上網(wǎng)電價(jià)補貼和凈計量制度等，以政策驅動(dòng)光伏發(fā)展。 在挑戰方面，也不得不提到政策的波動(dòng)，盡管目前歐洲各國政策激勵力度較大，但部分國家的政策存在不穩定性，進(jìn)而導致市場(chǎng)波動(dòng)。政策的快速變化會(huì )直接對投資者的信心造成影響，為光伏項目的長(cháng)期規劃和投資帶來(lái)一定程度的消極影響。 其次，目前歐洲部分地區的電網(wǎng)基礎設施老舊，無(wú)法滿(mǎn)足大量分布式光伏系統接入的需求，快速增長(cháng)的光伏裝機對電網(wǎng)的穩定性和調度能力提出了新的挑戰。電網(wǎng)需要具備更強的適應性和靈活性，以應對光伏發(fā)電的不穩定性。 最后，地緣政治沖突的影響也不容小覷。尤其是2023年11月以來(lái)的紅海危機，導致海運運力緊張，光伏出口運輸成本上漲數倍。貨物安全、交付周期等也受到一些影響，在途庫存也隨著(zhù)航程的延長(cháng)而增加。
PV Tech：當前，通威在歐洲地區的拓展情況如何？經(jīng)過(guò)布局與積累，通威在歐洲哪些國家的表現尤為出色？
李 巖：2022年，通威開(kāi)始全面布局組件業(yè)務(wù)。在歐洲地區我們鎖定重點(diǎn)國家的頭部分銷(xiāo)商，并建立穩定合作，在逐步完善了歐洲市場(chǎng)的分銷(xiāo)渠道建設的同時(shí)，也取得較好的出貨量，同步也搭建起穩固的業(yè)務(wù)框架，比較值得一提的分銷(xiāo)客戶(hù)如Memodo等，訂單和市場(chǎng)表現都較為突出。這一切成果的取得都得益于通威產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢和不斷累積的口碑與品牌影響力。 另外，在項目方面，我們積極與歐洲主要的IPP、EPC公司建立有效聯(lián)系和合作，目前已取得不同程度的實(shí)質(zhì)性突破，連續中標數個(gè)超100MW的項目。 PV Tech：通威今年面向歐洲市場(chǎng)，重點(diǎn)展出了哪些產(chǎn)品組合？為什么主推這些產(chǎn)品？ 李 巖：面向歐洲市場(chǎng)，今年我們有針對性地推出了TNC-G12/G12R系列組件新品，產(chǎn)品延續了通威基因一貫的優(yōu)質(zhì)傳統，搭配通威自研自產(chǎn)的TNC高效電池和行業(yè)領(lǐng)先的制造工藝，實(shí)現455W至720W的全功率覆蓋。 針對歐洲光伏市場(chǎng)當前以分布式項目為主的需求，我們推出了TNC-G12R系列組件，該系列產(chǎn)品以黃金尺寸、低BOS、低LCOE，展現出卓越的經(jīng)濟性，通過(guò)創(chuàng )新的低電壓設計，提升組件單串串聯(lián)數量和組串功率，減少組串數量，節約主流電纜、支架系統、安裝人工等費用，更大程度地發(fā)揮分布式項目的投資價(jià)值。 同時(shí)針對占據一定市場(chǎng)份額的大型地面電站這一場(chǎng)景，我們也推出了TNC-G12組件，該產(chǎn)品可以適配集中式和工商業(yè)分布式項目場(chǎng)景，單串功率較常規TNC-M10 72版型提升30%，同一容量的電站，可減少30%的組串數，進(jìn)而減少支架、樁基、電纜數量，降低施工成本等，為客戶(hù)帶來(lái)更高的收益。
75GW！先進(jìn)產(chǎn)能顯著(zhù)提升、把握供應主動(dòng)權
PV Tech：產(chǎn)品方面，今年公司的組件產(chǎn)能情況(規模、先進(jìn)產(chǎn)能占比等)有什么變化？對于通威而言，今年公司在國際市場(chǎng)的重點(diǎn)工作及目標是什么？
李 巖：截止目前，我們組件現有產(chǎn)能是75GW，這對比前一年有顯著(zhù)的增長(cháng)。特別是在先進(jìn)產(chǎn)能方面，我們迎合市場(chǎng)需求，擴大大尺寸組件如TNC-G12/G12R系列的生產(chǎn)能力，為全球市場(chǎng)帶來(lái)更高功率、效率的產(chǎn)品。 我們今年最主要的目標是全面加強通威品牌在全球市場(chǎng)的聲量。在國際展會(huì )、行業(yè)峰會(huì )上亮相發(fā)聲，不斷增強品牌全球影響力。 今年我們還將正式運營(yíng)德國分公司，積極建立歐洲市場(chǎng)的當地銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，以本土化的模式更好地應對全球化挑戰、提升國際影響力和競爭力。在深入挖掘核心市場(chǎng)的同時(shí)，穩固強化海外分布式渠道下沉，大力加快項目市場(chǎng)開(kāi)拓。
PV Tech：您覺(jué)得通威在國際市場(chǎng)上有哪些優(yōu)勢？客戶(hù)是如何評價(jià)通威的？
李 巖：我們在國際市場(chǎng)上最大的優(yōu)勢就是垂直一體化布局，作為行業(yè)唯一一家從硅料、硅片到電池片、組件等核心環(huán)節完全打通的企業(yè)，我們通過(guò)一體化戰略建立的穩定、規模、品牌優(yōu)勢，在激烈的市場(chǎng)競爭中，越發(fā)受到客戶(hù)的高度認可。 現階段，我們已牢牢把握了光伏核心原材料的供應主動(dòng)權，并成功建立了完整的、擁有自主知識產(chǎn)權的光伏新能源產(chǎn)業(yè)鏈條。作為負責任的光伏企業(yè)，我們在綠色供應鏈、低碳供應鏈和負責任供應鏈方面，取得了顯著(zhù)的成果。 目前通威已擁有4家國家級綠色供應鏈管理企業(yè)，并獲得了33項碳足跡認證。此外，我們還成立了供應鏈溯源專(zhuān)項工作組，以實(shí)際行動(dòng)體現對產(chǎn)品供應保障、環(huán)境保護和可持續發(fā)展的承諾。
通威幾十年的發(fā)展贏(yíng)得的市場(chǎng)口碑，一直以來(lái)都是以可靠的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)贏(yíng)得國內外客戶(hù)的廣泛認可和稱(chēng)贊，用最前沿的技術(shù)支持每一位客戶(hù)的發(fā)展。在激烈的市場(chǎng)競爭中，我們以持續創(chuàng )新的姿態(tài)，憑借豐富的行業(yè)經(jīng)驗和對技術(shù)的理解和研究，不斷開(kāi)發(fā)出更符合市場(chǎng)需求、更具競爭力的產(chǎn)品。
此外，通威的產(chǎn)品交付實(shí)力，也是全球用戶(hù)選擇通威組件的關(guān)鍵因素。TNC-G12新品自首批生產(chǎn)下線(xiàn)，僅用四天即完成發(fā)貨，我們一直以高效全面響應客戶(hù)需求。未來(lái)隨著(zhù)組件生產(chǎn)規模的不斷擴大，我們將持續確保生產(chǎn)過(guò)程的一致性，嚴格滿(mǎn)足組件產(chǎn)品交付要求，并符合當地合規及產(chǎn)品認證的各項標準。
踐行ESG四大戰略，推動(dòng)綠色轉型
PV Tech：近年來(lái)，ESG信披受到歐洲及其他市場(chǎng)越來(lái)越多的關(guān)注和重視，通威在ESG方面有哪些亮眼的表現及實(shí)力？
李 巖：在ESG受到全球市場(chǎng)關(guān)注之前，通威就已經(jīng)率先將ESG理念貫穿到公司運行的每個(gè)環(huán)節，并取得了許多成果。2023年，我們不斷優(yōu)化可持續發(fā)展戰略，以“共贏(yíng)”為使命，提出“共建”“共治”“共享”的核心理念，把和諧伙伴、穩健發(fā)展、美好生態(tài)、價(jià)值創(chuàng )造四大ESG戰略方向貫徹到公司治理的多個(gè)層面。 在ESG行動(dòng)方面，我們在2024年第一季度，結合企業(yè)發(fā)展戰略和公司特有文化，積極加入多項國際性倡議與聯(lián)盟，比如，我們以黃金會(huì )員身份正式加入RE100全球倡議，力爭2030年前實(shí)現運營(yíng)層面碳中和，并達成100%使用可再生能源這一目標。 此外，我們還正式簽署了聯(lián)合國婦女署《賦權予婦女原則》條約，積極為女性賦權而努力。 在環(huán)境保護方面，我們發(fā)布了《環(huán)境管理承諾與政策》、《生物多樣性保護承諾與政策》，承諾在資源利用和排放物管理方面嚴格遵守當地環(huán)境保護的監管要求；積極采用有效、創(chuàng )新的技術(shù)和措施去應對氣候變化，確保公司商業(yè)運營(yíng)活動(dòng)對環(huán)境的影響降到最低。 總體來(lái)說(shuō)，通威在ESG領(lǐng)域展現出的優(yōu)異表現和實(shí)力不僅贏(yíng)得了投資者和消費者的高度贊賞，更彰顯了公司對可持續發(fā)展的堅定承諾和不斷進(jìn)步的決心。通過(guò)持續創(chuàng )新和社會(huì )責任實(shí)踐，積極推動(dòng)綠色轉型，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為社會(huì )和環(huán)境做出積極貢獻，展現了綠色可持續發(fā)展的領(lǐng)先地位，也為全球的可持續發(fā)展添磚加瓦。