2024-06-26
作者：PV Tech
“在當前組件行業(yè)趨勢下，供應鏈庫存過(guò)剩和落后產(chǎn)能過(guò)剩的狀況下，需重點(diǎn)關(guān)注供應鏈波動(dòng)帶來(lái)的價(jià)格變化。”近日，通威股份光伏商務(wù)部組件全球營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理邱新在接受PV Tech采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)道。
他表示，2024年的市場(chǎng)競爭會(huì )更加激烈，頭部組件廠(chǎng)基本都制定了較高的全年出貨目標，因此從集中度的角度看，市場(chǎng)份額會(huì )更加向頭部?jì)A斜。部分老舊的、高成本的產(chǎn)能可能面臨淘汰出清的結局。同時(shí)今年是N型產(chǎn)品主導的一年，預計到年底TOPCon組件滲透率超過(guò)70%。
對于通威而言，將繼續依托其垂直一體化的戰略布局優(yōu)勢，規避單一環(huán)節峰谷循環(huán)中可能出現的劇烈下探波動(dòng)，進(jìn)而顯著(zhù)增強企業(yè)的抗風(fēng)險能力。
確定性增長(cháng)，市場(chǎng)集中度進(jìn)一步向頭部?jì)A斜
PV Tech：今年光伏行業(yè)進(jìn)入到一個(gè)新的發(fā)展周期，價(jià)格、供需都有一定波動(dòng)，您覺(jué)得在這些因素影響下，行業(yè)會(huì )有什么樣的競爭格局？通威又如何應對這些新的形勢變化？
邱 新：2024年全球需求規模整體仍呈現確定性增長(cháng)，預計全年組件需求將達到492-538 GW。然而，考慮到各國仍面臨各種挑戰亟待解決，以及去年高基數增長(cháng)對今年的增幅造成拉低影響，預計需求增速將開(kāi)始出現減緩，2024年的增幅預計約為6-15%。
目前全球光伏市場(chǎng)依然以中國、歐洲和美國為前三大市場(chǎng)，其中中國的光伏市場(chǎng)仍將保持全球第一的地位。在當前組件行業(yè)趨勢下，供應鏈庫存過(guò)剩和落后產(chǎn)能過(guò)剩的狀況下，需重點(diǎn)關(guān)注供應鏈波動(dòng)帶來(lái)的價(jià)格變化。
但2024年的市場(chǎng)競爭會(huì )更加激烈，頭部組件廠(chǎng)基本都制定了較高的全年出貨目標，因此從集中度的角度看，市場(chǎng)份額會(huì )更加向頭部?jì)A斜。部分老舊的、高成本的產(chǎn)能可能面臨淘汰出清的結局。同時(shí)今年是N型產(chǎn)品主導的一年，預計到年底TOPCon組件滲透率超過(guò)70%。
為有效應對行業(yè)波動(dòng)的挑戰，通威將繼續依托其垂直一體化的戰略布局優(yōu)勢，規避單一環(huán)節峰谷循環(huán)中可能出現的劇烈下探波動(dòng)，進(jìn)而顯著(zhù)增強企業(yè)的抗風(fēng)險能力。憑借高效的TNC-G12/G12R產(chǎn)品，通威致力于為客戶(hù)提供高質(zhì)量的組件，確保能夠順利穿越市場(chǎng)周期，實(shí)現穩健發(fā)展。
聚焦大客戶(hù)，國內外市場(chǎng)多點(diǎn)突破“開(kāi)花”
PV Tech：從國內外訂單簽訂、招投標等方面來(lái)看，過(guò)去的半年，通威在組件領(lǐng)域有哪些突出表現？取得了哪些成績(jì)？
邱 新：在國內集中式市場(chǎng)方面，通威搶抓國內風(fēng)光大基地項目提速契機，充分利用自身產(chǎn)業(yè)鏈的品牌輻射力及制造優(yōu)勢，聚焦重點(diǎn)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)，連續中標包括大唐、華電、華潤、三峽、中電建、國家能源集團等眾多央國企的多個(gè)項目。
在國內分布式市場(chǎng)方面，公司快速建立完整的客戶(hù)體系，與多家平臺大客戶(hù)達成戰略合作關(guān)系，實(shí)現市場(chǎng)份額顯著(zhù)提升；在國內分銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò )方面，重點(diǎn)推進(jìn)華北、華東、華南三大區域，得到市場(chǎng)廣泛認可。
在海外客戶(hù)方面，通威緊抓海外市場(chǎng)光伏需求熱潮，集中完成品牌影響力及市場(chǎng)開(kāi)拓，順勢完成全球主要市場(chǎng)布局，2023年新增客戶(hù)總數超250家，歐洲區域多個(gè)重點(diǎn)項目突破，亞太、澳洲完成重點(diǎn)地區國家分銷(xiāo)渠道建設、躋身前列，中東非地區客戶(hù)重點(diǎn)突破，在美洲與多個(gè)重點(diǎn)分銷(xiāo)商達成合作、分銷(xiāo)及項目雙破冰。同時(shí)，在全球代理人機制探索方面取得突破。
全新系列新品亮相，覆蓋430-720W
PV Tech：通威在今年的SNEC展會(huì )上展出了哪些產(chǎn)品組合？有什么技術(shù)特點(diǎn)及競爭力？
邱 新：今年的SNEC展會(huì )上，通威攜全新TNC-G12/G12R系列和THC-G12、TBC-G12R等新品亮相。
基于TNC技術(shù)，通威推出了TNC-G12/G12R新品組件，功率檔位覆蓋430-720W，具備低溫度系數、低衰減、高效率等優(yōu)勢。組件憑借硅料和電池環(huán)節的雙龍頭優(yōu)勢，嚴格把控來(lái)料品質(zhì)，將自研自產(chǎn)的電池片應用于TNC-G12/G12R組件，率先開(kāi)啟了行業(yè)提質(zhì)增效的高功率時(shí)代。在功率輸出、雙面率、溫度系數等方面提升顯著(zhù)，增加了同等裝機面積下組件的發(fā)電量，有效降低了光伏項目的度電成本。同時(shí)，通威組件具有高度系統適配性，可與市面上主流的光伏配套產(chǎn)品兼容。多方面細致入微的產(chǎn)品設計，減少了客戶(hù)在光伏電站規劃與建設中的時(shí)間和經(jīng)濟成本。
THC-G12運用的是THC技術(shù)。通威HJT技術(shù)多次實(shí)現創(chuàng )新突破，自2023年以來(lái)，通威已第8次刷新異質(zhì)結組件功率世界紀錄。通威組件功率的全球紀錄打破速度和突圍進(jìn)度，驗證了通威高效組件產(chǎn)品功率的巨大潛力。自從通威布局HJT技術(shù)以來(lái)，一直保持快速推進(jìn)。
2021年，通威在國內建成首條GW級HJT生產(chǎn)線(xiàn)，同年開(kāi)始行業(yè)首例210半片HJT項目開(kāi)發(fā)；2022年7月完成行業(yè)首條雙面微晶開(kāi)發(fā)。在銅互連技術(shù)方面，通威已形成行業(yè)領(lǐng)先的可GW量產(chǎn)的銅互連(THL)整體方案，這也是未來(lái)異質(zhì)結組件發(fā)展的重要路線(xiàn)。據資料顯示，THC組件具有雙面率更高，首年衰減1%，每年衰減不高于0.375%，30年后輸出功率不低于初始功率的88%等優(yōu)勢。
技術(shù)持續領(lǐng)先，TBC電池研發(fā)批次效率達26.66%
PV Tech：今年的n型技術(shù)路線(xiàn)已經(jīng)開(kāi)始站上主流，BC類(lèi)技術(shù)也在兩家頭部公司推動(dòng)下變得強勢，通威的態(tài)度是什么？公司如何定位和規劃這些技術(shù)？
邱 新：作為全球領(lǐng)先的太陽(yáng)能電池制造企業(yè)，通威高度重視太陽(yáng)能電池技術(shù)研發(fā)，并依托自身國家級企業(yè)技術(shù)中心，專(zhuān)門(mén)成立了光伏技術(shù)中心，目前，通威已開(kāi)展TOPcon、HJT、背接觸(BC)電池、鈣鈦礦/硅疊層電池等技術(shù)路線(xiàn)研發(fā)的全面布局，均獲得積極進(jìn)展，實(shí)現對下一次技術(shù)迭代的領(lǐng)先。
從光伏電池技術(shù)迭代的歷史規律來(lái)看，新技術(shù)替代原有技術(shù)基本需要滿(mǎn)足更高的經(jīng)濟性和更好的可靠性才能成為市場(chǎng)的主流選擇。
BC電池雖然具備美觀(guān)度高、正面發(fā)電效率高等優(yōu)點(diǎn)，但在量產(chǎn)經(jīng)濟性及可靠性方面暫時(shí)還無(wú)法與PERC及TOPCon電池媲美，目前更多是一種差異化產(chǎn)品。至于BC電池路線(xiàn)在未來(lái)是否能成為市場(chǎng)主流技術(shù)路線(xiàn)還存在較大不確定性，公司將持續推進(jìn)BC電池技術(shù)研發(fā)工作，并同步密切關(guān)注市場(chǎng)需求變化。
目前通威在背接觸TBC技術(shù)研發(fā)已具備完善的研究中心及試驗線(xiàn)，TBC電池研發(fā)批次效率達到26.66%，電池技術(shù)研發(fā)有對應的組件應用產(chǎn)品研發(fā)布局，可以期待產(chǎn)品的成功上市。
通威成功主導并研發(fā)出行業(yè)首條210 PECVD Poly電池中試線(xiàn)，率先在行業(yè)內推行大尺寸PECVD技術(shù)，據InfoLink Consulting統計數據，PECVD解決方案目前在太陽(yáng)能電池產(chǎn)能中占據了55%的市場(chǎng)份額。目前通威股份眉山9GW TNC產(chǎn)能已全面達產(chǎn)達標，量產(chǎn)平均轉換效率已達26.50%+，預計2024年底公司TNC電池產(chǎn)能規模將超過(guò)100GW，產(chǎn)能結構保持領(lǐng)先。
HJT方面，通威建成了我國首條GW級HJT生產(chǎn)線(xiàn)，并擁有行業(yè)內首條銅互連(THL)中試線(xiàn)，目前已在設備、工藝和材料開(kāi)發(fā)等方面取得重要突破，正有序推進(jìn)GW級銅互連研發(fā)工作。
通過(guò)打造異質(zhì)結電池組件一體化開(kāi)發(fā)，通威核心技術(shù)不斷擴充，公司THC-G12組件在2024年5月29日第八次刷新異質(zhì)結組件功率紀錄，達765.18W，組件效率達到24.63%(TüV南德測試)。