2023-04-13
隨著(zhù)鹽城、南通等組件生產(chǎn)基地開(kāi)工建設，通威光伏組件的產(chǎn)能預計將在2023年底達到80GW。這基本相當于2022年中國新增光伏裝機容量的產(chǎn)能將要如何消納，一直是業(yè)界關(guān)注的話(huà)題。截至第一季度，通威通過(guò)斬獲多個(gè)光伏組件大單，其實(shí)已經(jīng)給出了肯定的答案。
通威高效組件智能制造生產(chǎn)線(xiàn)
憑借產(chǎn)品性能，拿下央國企訂單
去年9月，通威預中標華潤電力3GW集采項目，今年三月又中標國家能源集團831.3MW、華潤電力1.5GW組件采購（合計超2.3GW）。另外通威也在積極爭取三峽集團、廣東省能源集團、華電等多家國企客戶(hù)的組件訂單。
要在高手云集競爭激烈的國內市場(chǎng)拿到這些訂單，對新入局的“組件新軍”來(lái)說(shuō)，算是殊為不易。
據了解，通威拿下這些訂單，主要是憑借組件的優(yōu)異性能及全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
通威是業(yè)內為數不多的可以給客戶(hù)提供P型與N型并且尺寸覆蓋182mm和210mm兩種尺寸的企業(yè)。其中P型182組件最大功率達到560W，210組件最大功率達到670W。N型組件采用通威TNC技術(shù)，相比同尺寸規格（182尺寸72版型半片組件）的PERC組件，功率提升15-20w，同時(shí)具有高雙面率、低衰減、更優(yōu)溫度系數、弱光響應好等性能優(yōu)勢。
其中，N型組件使用的TNC技術(shù)，是通威自主研發(fā)的高效電池技術(shù)，管式 PE-Tox&Poly 成果填補了行業(yè)空白，目前屬于行業(yè)領(lǐng)先，獲評2022年度“零碳中國”十大創(chuàng )新技術(shù)。該技術(shù)也獲得了國際社會(huì )的廣泛關(guān)注，連續兩次登上PIP期刊封面。目前通威“TNC”高效組件已經(jīng)進(jìn)入量產(chǎn)階段，后續將為更多客戶(hù)提供更具優(yōu)勢的產(chǎn)品方案，為我國實(shí)現“30·60”目標添磚加瓦。
通威憑借產(chǎn)品性能的領(lǐng)先，贏(yíng)得了2023年的開(kāi)門(mén)紅。因此通威此前擴充產(chǎn)能的布局，確實(shí)是適時(shí)之舉。
憑借渠道優(yōu)勢，拿下多個(gè)海外訂單
從做硅材料到做電池片，通威一直都是面對全球市場(chǎng)。目前，通威高純晶硅的出貨量和市占率全球第一，電池片已經(jīng)連續5年全球產(chǎn)能規模和出貨量最大，同時(shí)也是業(yè)內首個(gè)電池片出貨超過(guò)100GW的企業(yè)。
得益于在上游領(lǐng)域積累的口碑，通威建立了穩定高效的銷(xiāo)售渠道。如今，通威大力推動(dòng)光伏組件業(yè)務(wù)，也通過(guò)這些渠道優(yōu)勢，贏(yíng)得了多個(gè)海外訂單。
去年12月22日，通威與澳大利亞Blue Sun Group舉行線(xiàn)上合作洽談會(huì )，雙方達成一致合作意見(jiàn)并簽署合作備忘錄，初步計劃2023年在澳洲市場(chǎng)合作完成100MW通威高效半片組件出貨。通威組件進(jìn)軍澳洲市場(chǎng)邁出了實(shí)質(zhì)性的一步。
今年2月13日，通威與PVO international簽署2023年400MW通威高效組件供應合作協(xié)議，并達成一致意見(jiàn)，推動(dòng)雙方合作關(guān)系進(jìn)一步升級為泛歐洲戰略合作。
今年2月25日，通威與奧地利光伏知名企業(yè)Energy 3000 Solar GmbH，簽署3年1GW通威高效組件供應框架協(xié)議。
今年3月1日，通威與奧地利Minlea簽署100MW光伏組件供應協(xié)議。
在直接與海外光伏企業(yè)合作的同時(shí)，通威還與國內企業(yè)攜手出海。
去年12月31日，在杭州海興電力科技股份有限公司30周年特別活動(dòng)上，海興電力與通威簽署30MW高效組件供應合作協(xié)議，并約定將在2023年整合優(yōu)勢資源，攜手拓展南非市場(chǎng)。
今年2月，通威又與中機公司達成700MW通威高效組件年采購框架協(xié)議，根據當前業(yè)務(wù)開(kāi)展的需求預估，2023年實(shí)際年合作量將達1GW。雙方還簽訂了戰略合作協(xié)議，希望最大化的發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢，快速升級合作模式。
一連串的海外簽約，可以看出海外客戶(hù)對通威的認可程度非常高。通威的海外市場(chǎng)今年也變得更加令人期待，期待年底可以交出漂亮的成績(jì)單。
對標市場(chǎng)增量，通威80GW產(chǎn)能并不夸張
中國海關(guān)數據顯示，1月光伏組件出口14.85GW，較去年12月增加32%，較去年同期翻了一倍有余；2月光伏組件出口14.82GW，同比去年增加6%。
淡季出口量接近去年旺季，說(shuō)明海外光伏組件需求的增長(cháng)超出預期。同時(shí)也說(shuō)明開(kāi)拓海外市場(chǎng)利潤可觀(guān)。
據中國光伏行業(yè)協(xié)會(huì )預測，到2027年，中國光伏產(chǎn)量占全球比重將維持在60%~75%。海外市場(chǎng)仍將是中國光伏企業(yè)的重要收入來(lái)源。
據TrendForce集邦咨詢(xún)預測，2023年全球光伏裝機需求總量可能突破300GW，增量由高至低依次為亞太、歐洲、美洲及中東非地區。其中，亞太地區以中國、馬來(lái)西亞、菲律賓增量最大，歐洲方面增量來(lái)自德國、荷蘭、西班牙，美洲方面增量來(lái)自美國、巴西、智利、哥倫比亞、加拿大。
今年第一季度，通威在海外市場(chǎng)頻繁亮相，1月到阿聯(lián)酋、比利時(shí)，2月到西班牙，3月出現在波蘭、荷蘭、日本、法國、意大利，足跡所過(guò)之處，都是重要的光伏組件增量市場(chǎng)。這按圖索驥一般的產(chǎn)品推廣，說(shuō)明通威對海外市場(chǎng)的了解相當熟稔。
可以預見(jiàn)，通威當前的光伏組件簽約訂單，只是浮在水面的冰山一角。通威目前的局面，是訂單等產(chǎn)能，而不是產(chǎn)能等訂單。因此可以看出，通威的80GW產(chǎn)能完全可以消納，同時(shí)80GW產(chǎn)能對于通威來(lái)說(shuō)也并不夸張。