2022-07-12
作者：中國經(jīng)營(yíng)報
來(lái)源：中國經(jīng)營(yíng)報
記者：張英英
▲《中國經(jīng)營(yíng)報》整版報道通威
編者按/ 如果說(shuō)樓市風(fēng)口和互聯(lián)網(wǎng)大潮等是特定時(shí)代賦予的紅利，那么，碳中和無(wú)疑正是當今時(shí)代又一個(gè)新機遇。
過(guò)去兩年，碳中和的時(shí)代潮流奔涌而至。光伏板塊在A(yíng)股資本市場(chǎng)上炙手可熱，特別是疊加原材料多晶硅供需形勢的反轉，資本快速集聚至價(jià)值洼地。2021年9月2日，通威股份（600438.SH）的股價(jià)一路飆漲至62.77元/股，總市值約2800億元。
通威集團董事局主席、通威股份實(shí)控人正是商界風(fēng)云人物劉漢元。劉漢元的家鄉位于四川眉山縣（現為眉山市）。早在上世紀80年代中期，劉漢元養魚(yú)、賣(mài)魚(yú)飼料的造富故事便在當地口口相傳。40年彈指一揮間，劉漢元的商業(yè)版圖已經(jīng)覆蓋水產(chǎn)及畜禽飼料、綠色養殖、新能源等產(chǎn)業(yè)。
但是，最讓劉漢元欣慰的莫過(guò)于通威股份旗下的水產(chǎn)飼料和光伏兩大產(chǎn)業(yè)，不僅僅因為這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為了全球水產(chǎn)飼料、多晶硅和電池片的領(lǐng)軍企業(yè)，而且這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)還關(guān)乎最基礎的食品安全，以及未來(lái)的能源安全。劉漢元曾說(shuō)，這兩個(gè)戰略目標和愿景讓自己睡覺(jué)都踏實(shí)，因為所做的事情對社會(huì )、對人類(lèi)是有真實(shí)貢獻的。
提及通威股份的成長(cháng)邏輯，劉漢元對《中國經(jīng)營(yíng)報》記者表示：“一是技術(shù)進(jìn)步，二是社會(huì )需求。起初從渠道金屬網(wǎng)箱式流水養魚(yú)技術(shù)（編者注：渠道金屬網(wǎng)箱流水養魚(yú)，是在不影響渠道過(guò)水斷面的前提下，將金屬鋼片網(wǎng)連成一定形狀，固定在渠道一側的邊坡上，進(jìn)行流水養魚(yú)的一種生產(chǎn)方式）做起，我們越來(lái)越肯定地認為，農業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，需要工業(yè)化的推動(dòng)。通威希望和農民協(xié)同發(fā)展，助力中國的傳統農業(yè)向現代農業(yè)逐漸過(guò)渡。進(jìn)入光伏行業(yè)后，公司在技術(shù)上的研發(fā)，同樣支撐了公司的行業(yè)地位。不同的發(fā)展時(shí)期，有著(zhù)不同的社會(huì )發(fā)展需求。通威的兩次選擇，都是當時(shí)社會(huì )最需要的。”
1.崛起
草根逆襲成為“飼料領(lǐng)軍企業(yè)”
1964年，劉漢元出生于四川眉山。他少時(shí)爭氣，4年讀完小學(xué)，2年便讀完初中。1978年，劉漢元考上了四川水產(chǎn)學(xué)校，入讀淡水養殖專(zhuān)業(yè)。三年后，劉漢元畢業(yè)被分配到眉山縣水電局兩河口水庫漁場(chǎng)當技術(shù)員。隨后，他做過(guò)漁業(yè)資源調查，常奔走在漁業(yè)技術(shù)宣講一線(xiàn)。
劉漢元向記者回憶，“上世紀80年代初，我國處于短缺經(jīng)濟時(shí)期，商品集體短缺，凡購物都要憑布票、糧票、油票……一直到80年代中后期，社會(huì )才逐漸從集體短缺發(fā)展到滿(mǎn)足供應階段。當時(shí)，我們這些專(zhuān)業(yè)技術(shù)人支持科技下鄉，都是在為農村產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)。”
劉漢元表示，“那時(shí)候，老百姓‘菜籃子’空空，四川水產(chǎn)品的人均供應量、消費量和生產(chǎn)量在全國都比較落后，吃魚(yú)難是當時(shí)的一個(gè)大問(wèn)題。一年里過(guò)春節和其他節慶時(shí)，機關(guān)單位才能一人分一條魚(yú)，這就算不錯了。”
后來(lái)，當劉漢元看到學(xué)習漁業(yè)技術(shù)的養殖戶(hù)變身萬(wàn)元戶(hù)，加之彼時(shí)先進(jìn)國家已有前沿的養魚(yú)技術(shù)經(jīng)驗，自己對實(shí)踐養魚(yú)便開(kāi)始憧憬起來(lái)。
1983年，劉漢元開(kāi)始了網(wǎng)箱養魚(yú)試驗。回憶起沒(méi)日沒(méi)夜養魚(yú)的日子，手搓制作餌料、幾小時(shí)一次投喂餌料、沒(méi)有囫圇覺(jué)睡，劉漢元和家人終身難忘。
苦盡甘來(lái)。1984年10月，劉漢元迎來(lái)一個(gè)重要歷史時(shí)刻：他發(fā)明的“渠道金屬網(wǎng)箱式流水養魚(yú)技術(shù)”通過(guò)驗收，并創(chuàng )造了四川省養魚(yú)高產(chǎn)紀錄。劉漢元一時(shí)聲名大噪，他的技術(shù)不僅轟動(dòng)了小小眉山縣城，而且在全國引起反響，養殖方式還被推向全國。
那一年，劉漢元才20歲，已經(jīng)被授予“科學(xué)養魚(yú)能手”“集約化養魚(yú)先進(jìn)個(gè)人”。隨后，他的項目還被列入了農業(yè)部“豐收計劃”和國家科委“星火計劃”。
有別于其他故事軌跡，劉漢元并未只專(zhuān)注養魚(yú)。劉漢元告訴記者，“在養魚(yú)過(guò)程中發(fā)現，配合飼料買(mǎi)不到，也沒(méi)有機器生產(chǎn)，于是弄了一個(gè)絞肉機進(jìn)行飼料生產(chǎn)，發(fā)現大家需求量很大，于是干脆就集中精力做起了魚(yú)飼料生產(chǎn)。”
1986年，由劉漢元父親任廠(chǎng)長(cháng)的眉山縣漁用配合飼料廠(chǎng)成立，飼料品牌取名“科力”，即科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力之意。據報道，飼料廠(chǎng)一開(kāi)始運轉，排隊買(mǎi)魚(yú)飼料的街道上便車(chē)水馬龍，竟有人排隊七天七夜。
1992年這一年，改革開(kāi)放和現代化建設迎來(lái)一個(gè)新階段。此時(shí)，劉漢元也已辭了“鐵飯碗”，正式開(kāi)啟人生事業(yè)的新階段。
彼時(shí)，眉山縣漁用配合飼料廠(chǎng)在逐步壯大中先后兩次更名，變身四川通威飼料有限公司。這也是通威股份的前身，由劉漢元任職董事長(cháng)，并朝著(zhù)現代企業(yè)管理制度方向開(kāi)始發(fā)展。
通過(guò)規模化擴張與用心經(jīng)營(yíng)，2004年3月，通威股份在上交所掛牌上市。
內蒙古通威高純晶硅精餾塔
上市后，通威股份繼續加速擴張，并充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，加快行業(yè)整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，將飼料生產(chǎn)和“通威魚(yú)”銷(xiāo)售的品牌優(yōu)勢在國內外進(jìn)行傳播、推進(jìn)。同時(shí)，還將產(chǎn)業(yè)鏈打造與終端產(chǎn)品的品牌化理念延展至水產(chǎn)品之外的畜禽產(chǎn)品上，創(chuàng )立了“蓉崍模式”，逐步形成了養殖-加工-銷(xiāo)售的一體化格局。到現在，通威股份已成為全球領(lǐng)先的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)及重要的畜禽飼料生產(chǎn)企業(yè)。
劉漢元告訴記者，過(guò)去三四十年，農副產(chǎn)品是在解決產(chǎn)量的問(wèn)題，未來(lái)三四十年將是解決質(zhì)的提升與附加值的提升的問(wèn)題，要邁向高質(zhì)量發(fā)展的階段，也更注重“菜籃子”的安全問(wèn)題。
“通威一直希望通過(guò)高度可溯源，全程可視化、高標準的養殖環(huán)境控制和投入品控制，生產(chǎn)出貼著(zhù)‘通威魚(yú)’標簽的產(chǎn)品，像賣(mài)蘋(píng)果手機一樣去賣(mài)產(chǎn)品，服務(wù)20%的白領(lǐng)、金領(lǐng)等高端市場(chǎng)。”劉漢元說(shuō)。
2.跨界
光伏有望成為未來(lái)能源的第一來(lái)源
2004年，歐美國家陸續出臺補貼等支持政策，刺激了全球光伏市場(chǎng)爆發(fā)。短短兩年，無(wú)錫尚德、阿特斯、天合光能等光伏制造商已紛紛赴美上市，創(chuàng )造了一個(gè)又一個(gè)造富神話(huà)。
2006年12月，劉漢元決定進(jìn)軍光伏行業(yè)，涉足多晶硅環(huán)節。
“一直以來(lái)，我們對多元化都比較謹慎。除非非常必須，否則一般不跨界。”劉漢元告訴記者。2002年，他進(jìn)入北大光華管理學(xué)院就讀EMBA，在畢業(yè)后，連讀了北大經(jīng)濟管理學(xué)院DBA工商管理博士，此后，以“各種新能源比較研究與我國能源戰略的選擇”為題目進(jìn)行研究，意識到人類(lèi)未來(lái)賴(lài)以持續發(fā)展的主流能源是可再生能源，光伏有望成為未來(lái)能源的第一來(lái)源。
劉漢元說(shuō)，“跨界多元化發(fā)展，需要考量的東西很多。你能否在這個(gè)行業(yè)里真正像釘子一樣進(jìn)得去，站得住，往往只有前三名才有生存的機會(huì )，還要考慮能否持續處于前三，還要小心變成陪練。如果條件不成熟，不要貿然進(jìn)入，因為投入越多，包袱會(huì )越重，未來(lái)可能這個(gè)坑也會(huì )越深。猶如走梅花樁一樣，在樁尖上走，既要速度也要避免掉坑里。”
劉漢元擇機正當時(shí)。歷經(jīng)20年發(fā)展，水產(chǎn)飼料行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入增長(cháng)新常態(tài)，加之原本行業(yè)毛利率處于低位，發(fā)展存在一定局限，尋求上市公司長(cháng)期可持續增長(cháng)，探索新商業(yè)模式是內在需求。
可喜的是，通威股份趕上了最后一波多晶硅行情。金融危機爆發(fā)的2008年，多晶硅從28美元/公斤被炒到500美元/公斤。不過(guò)，一段時(shí)間之后，由于市場(chǎng)需求疲軟，2009年多晶硅價(jià)格開(kāi)始暴跌，一路跌至約40美元/公斤。劉漢元坦言，當時(shí)多晶硅業(yè)務(wù)是虧損的，抓起來(lái)其實(shí)也沒(méi)有太大意義。有些時(shí)機需要緊緊把握，但低谷時(shí)不如讓它先好好調整、休憩。
但是，劉漢元在光伏領(lǐng)域絲毫沒(méi)有退縮之意。同年7月，通威股份旗下永祥股份第二期3000噸多晶硅項目再一次啟動(dòng)。盡管2011～2012年歐債危機、歐美“光伏雙反”接踵而至，國內市場(chǎng)陷入低谷，劉漢元卻看到了機會(huì )。
通威太陽(yáng)能智能制造生產(chǎn)車(chē)間
彼時(shí)，昔日光伏大佬彭小峰旗下電池片企業(yè)——合肥賽維陷入停產(chǎn)狀態(tài)，瀕臨破產(chǎn)。經(jīng)過(guò)一年考察和籌備，通威股份于2013年9月并購合肥賽維100%股權，隨后改名合肥通威。到2016年，該公司已成為全球最大的電池片企業(yè)之一。
同樣是2013年，永祥股份啟動(dòng)技改以?xún)?yōu)化生產(chǎn)線(xiàn)。到2015年3月底技改完成后，永祥股份多晶硅年產(chǎn)能由之前的4000噸增至1.5萬(wàn)噸，產(chǎn)能位居全國前三。同一時(shí)間段，2014年12月，通威集團還成立通威新能源，進(jìn)一步拓展光伏下游電站投資和運營(yíng)業(yè)務(wù)，創(chuàng )造性地開(kāi)發(fā)了“漁光一體”等項目。
歷經(jīng)兩次行業(yè)危機，光伏產(chǎn)業(yè)在利好政策支持下進(jìn)入了快速發(fā)展期。如今，通威股份重點(diǎn)對高純晶硅和電池進(jìn)行布局。目前高純晶硅產(chǎn)能已超過(guò)18萬(wàn)噸/年，位居全球龍頭地位；電池片環(huán)節現有產(chǎn)能超過(guò)50GW，連續六年成為全球產(chǎn)能規模和出貨量最大、盈利能力最強的太陽(yáng)能電池企業(yè)。
對于光伏產(chǎn)業(yè)鏈布局和定位，劉漢元也有所思考。他認為，堅持專(zhuān)業(yè)分工、錯位發(fā)展、協(xié)同互補理念，有所為、有所不為，做專(zhuān)、做精、做強、做大，才能發(fā)揮領(lǐng)先優(yōu)勢。在現代社會(huì )大工業(yè)、大規模分工協(xié)作背景下，任何一個(gè)企業(yè)都難以支撐長(cháng)鏈條、全鏈條的產(chǎn)業(yè)體系。
劉漢元表示，“以過(guò)去數十年的農牧業(yè)舉例，前幾輪行業(yè)都歷經(jīng)了‘過(guò)山車(chē)’一樣的發(fā)展周期，受損最嚴重的時(shí)候，部分企業(yè)都是在剛做好某一個(gè)環(huán)節便去做全產(chǎn)業(yè)鏈。但是，這樣的戰略決策，幾乎都在拉長(cháng)自己產(chǎn)業(yè)鏈，而這種戰線(xiàn)過(guò)長(cháng)的做法，幾乎都遭遇到了重大挫折，最終淡出市場(chǎng)。”
在碳中和時(shí)代背景下，改革開(kāi)放40余年以來(lái)的新能源潮流已越過(guò)腳踝。如今國人皆談碳中和，但鮮有人知道光伏在其中到底扮演了多么重要的角色。未來(lái)二三十年，光伏可能會(huì )改變100多年的全球能源發(fā)展史。
在劉漢元看來(lái)，未來(lái)光伏將扮演能源發(fā)展的第一主角。同時(shí)，中國光伏走向世界，不斷加快發(fā)達國家的能源轉型速度，也為“一帶一路”沿線(xiàn)及廣大欠發(fā)達國家和地區提供全新的發(fā)展路徑，幫助他們跨過(guò)“先污染后治理”的老路，由此邁入可持續發(fā)展的快車(chē)道。
3.智慧
如何穿越市場(chǎng)周期
2020年下半年以來(lái)，多晶硅供不應求，“擁硅為王”現象重現。如今，多晶硅價(jià)格上漲至超28萬(wàn)元/噸，達到近10年新高，且目前仍居高不下。
受此影響，通威股份在2021年實(shí)現凈利潤82.08億元，同比增長(cháng)127.5%；僅2022年一季度，凈利潤便高達51.94億元，同比增幅513.01%。
利潤迎來(lái)史上最高的同時(shí)，通威股份的股價(jià)在2021年9月也創(chuàng )歷史新高，達62.77元/股，總市值2786.46億元。
“多晶硅的價(jià)格取決于供需關(guān)系。”劉漢元告訴記者，當前光伏裝機需求持續景氣，對產(chǎn)品價(jià)格支撐較強；另外，展望今年全年，多晶硅環(huán)節仍然是產(chǎn)業(yè)鏈中產(chǎn)能最小的環(huán)節。不過(guò)，這樣的好日子并不常有。例如，除2009年之外，2018年光伏“5·31”政策出臺后，多晶硅價(jià)格同樣遭遇低谷。
40年風(fēng)雨滄桑，劉漢元深諳適應市場(chǎng)的重要性。
通威東營(yíng)“漁光一體”生態(tài)園
“市場(chǎng)唯一不變的東西就是永遠在變，團隊必須要堅決落實(shí)‘效率決定效益、細節決定成敗、速度決定生死’的經(jīng)營(yíng)理念，才能在市場(chǎng)周期波動(dòng)中實(shí)現長(cháng)期穩健經(jīng)營(yíng)。”劉漢元告訴記者。市場(chǎng)各個(gè)環(huán)節總是周期性波動(dòng)，但萬(wàn)變不離其宗，每一個(gè)投資環(huán)節自動(dòng)會(huì )均衡。價(jià)格太低，會(huì )傷及投資者信心，減少新的投資；價(jià)格太高，一定會(huì )涌入新的投資，增加供應。這一過(guò)程中，行業(yè)參與者需要認識市場(chǎng)、把握規律、順勢而為，有條件時(shí)逆周期操作。
劉漢元還表示，外界可能認為通威股份在多晶硅環(huán)節上抓住了一些機會(huì )，事實(shí)上這也是做好功課的結果。值得一提的是，通威股份的智慧還在于會(huì )降本，即在技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量始終如一的同時(shí)，確保成本的領(lǐng)先性，不至于市場(chǎng)危機來(lái)臨時(shí)出現虧損或虧損過(guò)多。事實(shí)上，這直接反映了劉漢元的利潤觀(guān)，即超出行業(yè)平均利潤水平附加值當中的一部分才是企業(yè)利潤。
如何做到超過(guò)行業(yè)平均利潤水平？《財富之上》一書(shū)記載，通威股份從外延式擴張和內生式增長(cháng)兩方面入手，包括擴大規模和相關(guān)多元化，提高執行水平和效率，優(yōu)化成本費用。
以光伏業(yè)務(wù)為例，到2022年4月，通威股份披露的2024-2026年光伏產(chǎn)能規劃實(shí)施進(jìn)展及后續規劃顯示，公司多晶硅生產(chǎn)基地的生產(chǎn)成本或降至4萬(wàn)元/噸以?xún)龋ㄌ蕹I(yè)硅市場(chǎng)價(jià)格因素影響，以不變價(jià)計算），同時(shí)電池單晶Perc產(chǎn)品平均非硅成本已降至0.18元/W以?xún)取?/p>
劉漢元告訴記者，目前光伏企業(yè)最核心的競爭力在于技術(shù)，以及成本控制。因此，在多晶硅環(huán)節，通威股份以四川、云南的水電優(yōu)勢，擁有行業(yè)領(lǐng)先的成本水平；而在電池片環(huán)節，通威股份借助于技術(shù)與規模優(yōu)勢，在非硅成本方面做到了行業(yè)領(lǐng)先。
除了規模效應，在優(yōu)化成本費用方面，《創(chuàng )變者邏輯》一書(shū)記載，通威股份一方面通過(guò)抓技術(shù)研發(fā)直接降本增效，另一方面抓內部管控，形成了成本指標層層分解，人人肩上有指標的氛圍。同時(shí)，上市之前通威股份就在內部推行了ERP，降低管理成本，提高管理效率。
在降本基礎上，劉漢元還強調“效率優(yōu)先，雷厲風(fēng)行、只爭朝夕的精神工作”。在他看來(lái)，只要低于行業(yè)平均效率就會(huì )被淘汰出局，通威股份超出同行平均利潤的一部分也來(lái)源于效率提升。
如今，國際局勢緊張，全球疫情反復無(wú)常，且經(jīng)濟下行風(fēng)險加劇，在碳中和優(yōu)質(zhì)賽道上，光伏行業(yè)要面對的考驗仍無(wú)所不在。比如，行業(yè)周期性調整問(wèn)題，越來(lái)越多的新老玩家爭奪多晶硅市場(chǎng)蛋糕，同時(shí)硅烷流化床法顆粒硅“殺出”。此外，光伏電池技術(shù)迭代正在發(fā)生。
通威股份副總裁、永祥股份總經(jīng)理李斌告訴記者，“《光伏產(chǎn)業(yè)路線(xiàn)圖（2021年版）》預計2030年棒狀硅市占份額90%以上。如今棒狀硅依然占據市場(chǎng)主流，且絕大多數新投項目也選擇改良西門(mén)子法作為技術(shù)選型。改良西門(mén)子法是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗證的成熟技術(shù)路線(xiàn)，通威股份對其充滿(mǎn)信心。對于新電池技術(shù)路線(xiàn)，通威股份作為頭部企業(yè)，長(cháng)期保持對市場(chǎng)主流技術(shù)的研發(fā)和跟蹤，將結合市場(chǎng)需求并順應技術(shù)發(fā)展趨勢做出最優(yōu)產(chǎn)線(xiàn)安排。”
觀(guān)察
尊重市場(chǎng) 與時(shí)代同頻
2018年7月，安徽黃山，在“2018光伏領(lǐng)袖峰會(huì )·黃山光伏大會(huì )二十年紀念論壇”上，記者第一次見(jiàn)到了劉漢元。
彼時(shí)，光伏“5·31”政策剛落地一月有余。會(huì )上，劉漢元作為邀請嘉賓，認為政策需要給予穩定的預期，要尊重市場(chǎng)規律。
另一次是在2021年6月，一場(chǎng)全球綠色能源領(lǐng)袖對話(huà)在上海光伏展會(huì )期間舉行，劉漢元與鐘寶申、曹仁賢等10余位光伏大佬均受邀出席。當時(shí)，劉漢元重申“市場(chǎng)唯一不變的就是始終在變”的觀(guān)點(diǎn)，并表示“行業(yè)要在尊重市場(chǎng)機制的基礎上穩定價(jià)格，我們只能平抑波峰和波谷，卻沒(méi)有辦法消除波峰和波谷”。
不同時(shí)間，不同地點(diǎn)，兩次見(jiàn)到劉漢元，給人的印象是既有激情，又充滿(mǎn)理性，話(huà)語(yǔ)間均強調了“尊重市場(chǎng)”之意。
作為改革開(kāi)放后成長(cháng)起來(lái)的中國民營(yíng)企業(yè)家，劉漢元身上沉淀了鮮明的時(shí)代烙印，他是市場(chǎng)經(jīng)濟的“信仰者”，堅信“發(fā)展是硬道理”。而由他一手打造的通威本身也是中國民營(yíng)經(jīng)濟發(fā)展史的一個(gè)縮影。
從上世紀80年代至今，通威從無(wú)到有，由弱到強，劉漢元帶領(lǐng)員工與國家同呼吸、共命運。正如劉漢元所言，通威的發(fā)展主要把握了兩大時(shí)代機遇，一是技術(shù)進(jìn)步，二是社會(huì )需求。在短缺經(jīng)濟時(shí)代，劉漢元發(fā)明了渠道金屬網(wǎng)箱式流水養魚(yú)技術(shù)，隨后辦起了魚(yú)飼料現代化工廠(chǎng)，推動(dòng)了傳統農業(yè)向現代農業(yè)轉變。進(jìn)入21世紀，身處全球能源轉型時(shí)代，劉漢元較早進(jìn)軍光伏，又趕上了當下“碳中和”風(fēng)口。
如今，通威既“長(cháng)壽”又“年輕”。
早在三年前，劉漢元積極讓年輕人沖鋒陷陣。目前公司強調經(jīng)營(yíng)管理團隊的年輕化，一線(xiàn)管理團隊多為社會(huì )職業(yè)經(jīng)理人。劉漢元說(shuō)，“世界最后是年輕人的，在有條件、有可能的時(shí)候，還是交給年輕人。年輕人總是有很多想法，很多沖勁、闖勁。我們也鼓勵創(chuàng )新，讓年輕文化有一定的施展空間。”