2014-06-18
作者：中國經(jīng)濟時(shí)報
本報記者 牛福蓮 王晶晶
6月11日上午，中國經(jīng)濟時(shí)報記者在位于四川省成都市二環(huán)路南四段11號的通威總部，采訪(fǎng)了通威農業(yè)融資擔保有限公司總經(jīng)理盧曉華，請他將通威的非典型擔保路徑一一詳解。
解讀一：什么是通威擔保模式?
盧曉華：十一屆全國政協(xié)常委、通威集團董事局主席劉漢元先生在2006年全國政協(xié)十屆四次會(huì )議上就呼吁有效利用金融手段支持三農事業(yè)：由龍頭企業(yè)投資成立具有獨立法人資格的農業(yè)擔保公司;銀行根據龍頭企業(yè)建立高產(chǎn)、高效、優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品原料基地的需要，將貸款發(fā)放給相關(guān)農戶(hù);然后由龍頭企業(yè)用收購農產(chǎn)品的價(jià)款歸還銀行貸款;擔保公司對銀行向農戶(hù)貸款的安全提供擔保，這也正是 "龍頭企業(yè)+銀行+擔保公司+農戶(hù)"的"四位一體"模式。
與中小企業(yè)擔保公司不同的是，公司僅為通威股份有限公司的產(chǎn)業(yè)鏈下游養殖類(lèi)客戶(hù)提供融資服務(wù)，打造從苗種、飼料、技術(shù)服務(wù)、防疫到融資擔保、食品加工等的完整產(chǎn)業(yè)鏈。
目前通威擔保的需求客戶(hù)(包括養殖戶(hù)、飼料經(jīng)銷(xiāo)商、養殖企業(yè)及合作社等)達上萬(wàn)戶(hù)，擔保額度大到單戶(hù)1000萬(wàn)元，小到單戶(hù)5萬(wàn)——10萬(wàn)元。公司不以盈利為目的，引進(jìn)銀行資金促進(jìn)對農業(yè)養殖產(chǎn)業(yè)鏈的健全和發(fā)展，與農戶(hù)和銀行實(shí)現"三贏(yíng)"。
解讀二：通威擔保如何掌控風(fēng)險?
盧曉華：通威擔保模式從2008年末正式運行以來(lái)，依托通威股份30多年服務(wù)于農村市場(chǎng)積累下的寶貴經(jīng)驗，形成了一套適合農村金融市場(chǎng)特點(diǎn)、符合農民發(fā)展愿望、較為成熟、風(fēng)險可控的農業(yè)擔保模式，并建立了一系列完善的內部管理和風(fēng)險控制制度。
擔保公司首先對通威股份下屬飼料分子公司推薦的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)按照風(fēng)險評價(jià)手段進(jìn)行現場(chǎng)調查核實(shí)，篩選其中信用良好、忠誠度高、發(fā)展潛力大的客戶(hù)作為擔保對象向銀行推薦，貸款以受托支付的方式全部轉入飼料公司購買(mǎi)飼料，使資金始終處于可控的封閉運行狀態(tài)。通威擔保這種模式，由于市場(chǎng)比較封閉，可以避免養殖戶(hù)把資金用到買(mǎi)車(chē)、買(mǎi)房等其他地方，因此風(fēng)險是可控的。
解讀三：通威擔保與銀行合作情況如何?
盧曉華：通威農業(yè)融資擔保有限公司先后與國開(kāi)行、光大銀行、華夏銀行、交通銀行等全國10多家股份制銀行、地區商業(yè)銀行和村鎮銀行建立了銀擔合作，累計為1800余戶(hù)養殖農戶(hù)提供擔保貸款超過(guò)10億元，目前擔保余額2億多元，風(fēng)險控制良好。
相比客戶(hù)利用民間融資和直接向銀行貸款的方式，通威擔保模式的優(yōu)勢比較明顯。客戶(hù)到銀行貸款，手續繁雜，需要抵押物，貸款時(shí)限長(cháng)，貸款效率低且成本比較高。通威擔保公司和銀行的合作，能為客戶(hù)爭取到比較優(yōu)惠的利率，比如國開(kāi)行、光大銀行等合作銀行，利率一般控制在6.9%——7.8%之間，客戶(hù)的借貸成本較低，真正得到了實(shí)惠，且通威擔保實(shí)行一站式服務(wù)，省去了客戶(hù)與銀行對接諸多繁雜的手續。
值得一提的是，國開(kāi)行四川分行是通威股份戰略合作銀行，與通威擔保在2012年4月開(kāi)始合作，開(kāi)展近三年來(lái)，累計為近500名客戶(hù)擔保貸款約3億元，國開(kāi)行支持的客戶(hù)占到總客戶(hù)的一半以上。國開(kāi)行是全國范圍內第一家與通威進(jìn)行真正意義上合作的銀行，與國開(kāi)行成功合作后，也相繼帶動(dòng)了其他銀行與通威的合作。