2014-06-12
作者：新浪財經(jīng)
文/新浪財經(jīng)首席能源記者 席淑靜
觀(guān)點(diǎn)：在我們這個(gè)領(lǐng)域要適當分工，有所側重，倡導大家差異化的發(fā)展和差異化的競爭，不要簡(jiǎn)單地走同質(zhì)化的重復競爭模式。從資源與能源角度來(lái)講，在新能源方面需要真正形成有差異、有協(xié)作的健康生態(tài);從商業(yè)文化角度來(lái)講，我們怎樣形成真正符合我們改善人類(lèi)生態(tài)環(huán)境的發(fā)展方式，我們怎么樣率先帶出一個(gè)好的商業(yè)生態(tài)環(huán)境。你死我活，死去活來(lái)的競爭，這樣的商業(yè)生態(tài)環(huán)境一定是最殘忍、最殘酷、最不人道的!
我們新能源企業(yè)，每一個(gè)都是那么大的塊頭，每一個(gè)立足的高度都是那么高。為什么我們連這個(gè)常識都想不明白呢?家里面有多少血就放多少血，有多少銅板就端多少銅板出去，采取惡性競爭有這個(gè)必要嗎?弄得全世界都不喜歡我們，連我們自己也不喜歡我們自己，惡不惡心?美國人和你過(guò)不去，歐洲人和你過(guò)不去，日本人和你過(guò)不去，印度人和你過(guò)不去，我們自己看自己也過(guò)不去，惡不惡心?
走別人的路，讓別人無(wú)路可走，回過(guò)頭來(lái)看自己的路，自己的路前面一定是大象腿和牛腿，你也一定無(wú)路可走;吃別人的飯，讓別人無(wú)飯可吃，回過(guò)頭來(lái)看自己的碗，自己的碗里面一定什么東西也沒(méi)有，你也一定無(wú)飯可吃。因為別人也是這么想的，這是很簡(jiǎn)單的邏輯和道理，大家要有生態(tài)觀(guān)念、共生觀(guān)念。如果我們在這個(gè)領(lǐng)域沒(méi)有這樣的胸懷和高度維護這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)生態(tài)環(huán)境，我們不配說(shuō)我們去改善人類(lèi)的自然生態(tài)環(huán)境!
能源人物志：劉漢元和通威集團
通威集團董事局主席劉漢元
劉漢元主席對話(huà)杰克韋爾奇
通威國際中心夜景
通威集團董事局主席劉漢元
通威太陽(yáng)能（合肥）有限公司生產(chǎn)車(chē)間
通威太陽(yáng)能（合肥）有限公司投產(chǎn)儀式隆重舉行
中國能源專(zhuān)家咨詢(xún)委員會(huì )張國寶主任為2013全球新能源年度風(fēng)云人物劉漢元先生頒獎
通威集團董事局主席劉漢元
在四川劉姓企業(yè)家中，作為十一屆全國政協(xié)常委、通威集團董事局主席的劉漢元是無(wú)法被忽視的一位。作為四川本土成長(cháng)起來(lái)的兩大企業(yè)巨頭，他經(jīng)常被拿來(lái)與劉永好比較，兩個(gè)人都是發(fā)家于飼料行業(yè)，一個(gè)是主攻魚(yú)飼料，一個(gè)是主攻豬飼料。但在轉型路徑上，劉永好選擇了金融和房地產(chǎn)，劉漢元選擇了新能源。但劉漢元堅信自己的選擇沒(méi)錯，晶硅光伏聚沙成金，他只需要時(shí)間。
短暫的光伏驚喜
劉漢元是一個(gè)聰敏的人，4年讀完小學(xué)，2年讀完初中，求學(xué)期間獎狀多到只能摞起來(lái)釘在墻上。19歲發(fā)明了渠道金屬網(wǎng)箱式養魚(yú)技術(shù)，賺到了人生第一桶金，22歲建成了漁用配合飼料廠(chǎng)，23歲成為中國整個(gè)水產(chǎn)行業(yè)最年輕的高級工程師。28歲通威牌飼料廣告在全國打響，2001年劉漢元以11億元身家首次進(jìn)行胡潤排行榜，位列21，一時(shí)為人側目。
光伏曾經(jīng)給過(guò)劉漢元驚喜。那是在最開(kāi)始的時(shí)候。2006年，多晶硅價(jià)格一路看漲，這種用砂子制成的半導體材料，受下游光伏市場(chǎng)拉動(dòng)，價(jià)格急劇攀升，巨大的利潤刺激面前，許多從未涉足光伏業(yè)務(wù)的企業(yè)紛紛上馬多晶硅生產(chǎn)線(xiàn)，劉漢元也是其中之一。
2006年劉漢元終于下定決心進(jìn)入多晶硅領(lǐng)域，由通威集團旗下的四川永祥股份有限公司負責，此后一切快馬加鞭，到了2008年9月，通威第一爐多晶硅賣(mài)出了330萬(wàn)元/噸的高價(jià)，凈利潤達到270萬(wàn)元/噸左右，而當時(shí)行業(yè)的平均利潤都在250萬(wàn)元/噸以上，整個(gè)多晶硅行業(yè)進(jìn)入一種亢奮狀態(tài)。
劉漢元回憶當年的暴利令人咂舌。“毛利280萬(wàn)元，銷(xiāo)售價(jià)格是生產(chǎn)成本的8倍!”9月的兩單業(yè)務(wù)通威進(jìn)賬1.5億元。
但行業(yè)瘋狂之后是急轉直下。劉漢元已經(jīng)察覺(jué)到危機，所以他爭分奪秒地建設投產(chǎn)，不分晝夜地生產(chǎn)多晶硅，但市場(chǎng)的轉折點(diǎn)來(lái)的比預料中更快。2008年10月，美國次貸危機突如其來(lái)，全球經(jīng)濟萎縮，多晶硅需求驟降，價(jià)格從330萬(wàn)元/噸一路高速下挫，最后降到30～40萬(wàn)元人民幣(6.2277, -0.0120, -0.19%)一噸。
劉漢元感慨市場(chǎng)的無(wú)情，如果能夠早投產(chǎn)四五個(gè)月，永祥股份一期1000噸多晶硅6.5億元的投資就可以完全收回。
危機來(lái)臨之后，一些抱著(zhù)投機心態(tài)進(jìn)入多晶硅領(lǐng)域的公司選擇了陸續關(guān)閉多晶硅生產(chǎn)線(xiàn)，在光伏行業(yè)，他們曾經(jīng)像海浪一樣兇猛地撲來(lái)，又像海浪一樣迅速地褪去。
由于成本控制較好，通威的多晶硅生產(chǎn)線(xiàn)在2009年全年生產(chǎn)天數達到352天，2010年7月延后的永祥多晶硅二期項目也正式建成投產(chǎn)，但此后多晶硅行情一直沒(méi)有好轉，劉漢元萬(wàn)噸多晶硅項目根據市場(chǎng)形勢暫按照4000噸量級建設。
與投機客不同的是，劉漢元始終沒(méi)有選擇退出光伏行業(yè)，他對光伏依舊保有巨大的熱情，上游虧錢(qián)，那就往中游或下游走。
能源革命的堅定信奉者
戰爭年代川人善戰，商場(chǎng)社會(huì )中川人性格中不服輸的特點(diǎn)也十分明顯。2013年三季度，光伏行業(yè)開(kāi)始回暖，劉漢元火速向光伏板塊再投巨資，9月通威集團以8.7億元的價(jià)格受讓合肥賽維100%的股權，全面進(jìn)軍中游制造環(huán)節。
合肥賽維更名為通威太陽(yáng)能(合肥)有限公司占地面積1000畝，曾經(jīng)屬于賽維的全球太陽(yáng)能電池片項目單體規模最大企業(yè)歸通威所有，該項目一期擁有太陽(yáng)能電池片產(chǎn)能2000兆瓦，太陽(yáng)能組件產(chǎn)能500兆瓦。
通威太陽(yáng)能(合肥)有限公司自2013年9月接手以來(lái)，到2014年1月13日，員工從80余人發(fā)展到1600余人，16條生產(chǎn)線(xiàn)全面恢復生產(chǎn)。
和所有光伏同行一樣，雖然受制于當前的行業(yè)和市場(chǎng)形勢，但劉漢元并不服輸。尤其是有一點(diǎn)可以肯定，劉漢元非但不會(huì )退出光伏，在此領(lǐng)域還將進(jìn)一步提速。
“它的方向沒(méi)錯。”劉漢元對此十分篤定。這幾乎成為每一個(gè)深入涉足光伏領(lǐng)域的企業(yè)家的共同信念，光伏才是未來(lái)能源的主要利用方式。
無(wú)論時(shí)下行業(yè)形勢多么困難，市場(chǎng)開(kāi)拓如何艱辛，但只要說(shuō)到未來(lái)，光彩就會(huì )出現在每一個(gè)光伏企業(yè)家的臉上。劉漢元也不例外，他說(shuō)：“未來(lái)這個(gè)產(chǎn)業(yè)是集發(fā)電、儲能、智能電網(wǎng)等一體，它將會(huì )改變人類(lèi)的衣食住行等生產(chǎn)生活方式。”
曾經(jīng)在上海APEC峰會(huì )上，劉漢元在和搜狐的創(chuàng )始人張朝陽(yáng)對話(huà)時(shí)說(shuō)道：“我們在傳統行業(yè)里，辛辛苦苦干了10年、20年，你不過(guò)就干了三四年就超越了我們。”
現在，劉漢元感覺(jué)自己就像曾經(jīng)站在互聯(lián)網(wǎng)大門(mén)前的年輕企業(yè)家一樣，看到了來(lái)自未來(lái)的光明。“這一輪以太陽(yáng)能利用為基礎的能源革命將會(huì )超過(guò)上一輪信息技術(shù)的革命。”
這樣的判斷在光伏行業(yè)初興之時(shí)風(fēng)投機構也有過(guò)，然而上一輪危機似乎澆滅了他們的信心，只有企業(yè)家還在堅守。
過(guò)去，中國的光伏企業(yè)家多從事多晶硅、硅片、電池片、組件等產(chǎn)品制造加工，現在他們開(kāi)始思考到底要如何才能啟動(dòng)中國的光伏市場(chǎng)。
劉漢元認為，集團農業(yè)和新能源兩大板塊是完全可以結合起來(lái)的，而這也將是通威未來(lái)的競爭優(yōu)勢之一。“魚(yú)塘上面可以用光伏板遮掉一半或者三分之一，有些品種可以全部遮掉。我們測算了一下，100萬(wàn)畝池塘如果用起來(lái)的話(huà)可以支撐30GW裝機容量，這個(gè)數字比去年全國十二三個(gè)GW的總裝機容量多得多。我們把它叫做漁光互補。”
但時(shí)下并網(wǎng)難、補貼發(fā)放不及時(shí)、電價(jià)結算流程繁瑣，都是阻礙中國光伏市場(chǎng)啟動(dòng)的現實(shí)難題。
市場(chǎng)的殘酷和美好同時(shí)存在，企業(yè)家需要從沒(méi)有路的荊棘叢中闖出一條路。進(jìn)入下游市場(chǎng)不久的通威已經(jīng)先后完成河北豐寧30kw和5kw太陽(yáng)能電站及灌溉系統、四川理塘絨壩鄉阿宗村12kw離網(wǎng)太陽(yáng)能發(fā)電項目和長(cháng)青春科爾寺成尼學(xué)院8kw離網(wǎng)太陽(yáng)能發(fā)電項目、理塘縣若拉村300kw、新疆阜康1MW的光伏并網(wǎng)發(fā)電項目。
更長(cháng)遠的規劃是，劉漢元希望在四川及全國光照光熱資源豐富的地區建設5GW的太陽(yáng)能大型光伏電站，并開(kāi)始規劃在全國農村、城鎮布局推廣太陽(yáng)能分布式中小型家庭發(fā)電站。其中漁光互補已經(jīng)在廣東、安徽、江蘇等全國五個(gè)地方同時(shí)做了試驗。“農戶(hù)、農村市場(chǎng)的分布式應用的推廣試點(diǎn)工作，現在做的如火如荼。”劉漢元說(shuō)。
光伏市場(chǎng)低價(jià)廝殺讓人惡心
曾經(jīng)在充分競爭的飼料行業(yè)里摸爬滾打過(guò)來(lái)，也經(jīng)歷過(guò)惡性的低價(jià)競爭，但劉漢元對光伏領(lǐng)域維持多年的低價(jià)廝殺狀態(tài)還是覺(jué)得難以接受。
“我們新能源企業(yè)，每一個(gè)都是那么大的塊頭，每一個(gè)立足的高度都是那么高。為什么我們連這個(gè)常識都想不明白呢?家里面有多少血就放多少血，有多少銅板就端多少銅板出去，采取惡性競爭有這個(gè)必要么?弄得全世界都不喜歡我們，連我們自己也不喜歡我們自己，惡不惡心?美國人和你過(guò)不去，歐洲人和你過(guò)不去，日本人和你過(guò)不去，印度人和你過(guò)不去，我們自己看自己也過(guò)不去，惡不惡心?”訪(fǎng)談過(guò)程中，劉漢元的調門(mén)忽然拔高了幾度，即便這樣，他還是要面帶笑容地去批評。
劉漢元不是一個(gè)帶刺的企業(yè)家，他愛(ài)笑，姿態(tài)放得低，萬(wàn)通集團董事局主席馮侖評價(jià)他保持平衡的能力非常好。“就像他站在這兒，形象端端正正，不高不低，不胖不瘦，一切都恰如其分。”
除了為人上的平衡之外，劉漢元也一直很懂得商業(yè)平衡之道，既要給客戶(hù)留出盈利空間，也要給自己留出利潤，同時(shí)還要確保這一平衡定價(jià)能夠狙擊到競爭對手。靠著(zhù)這樣的平衡之術(shù)，劉漢元的通威牌飼料在1985年到1994年的10年時(shí)間，養殖戶(hù)可以排隊7天7夜只為購買(mǎi)通威的飼料。
劉漢元認為通威的利潤來(lái)源于公司為用戶(hù)帶來(lái)的新增使用價(jià)值的一部分。但在光伏行業(yè)，“我們做的事情是為了一個(gè)最美好的目標，但卻偏偏是最殘忍、最殘酷的方式。”劉漢元感慨道。
“總想自己把價(jià)格放下去，得利益。當你回頭的時(shí)候，會(huì )發(fā)現別人也是這么想的。這是一個(gè)重復博弈過(guò)程，誰(shuí)先下手，誰(shuí)先得到這塊奶酪。可是下一次別人下手比你還狠。”劉漢元說(shuō)，“如果我們在這個(gè)領(lǐng)域沒(méi)有這樣的胸懷和高度去維護行業(yè)的良好市場(chǎng)生態(tài)，相互之間各自不實(shí)現差異化發(fā)展和理性競爭，我們不配去說(shuō)我們要改變人類(lèi)的生態(tài)環(huán)境，這是應有的胸懷。”
從事光伏行業(yè)的企業(yè)家都對未來(lái)抱有最美好的想象，但擋住中國光伏市場(chǎng)快速發(fā)展的除了企業(yè)家自身的胸懷不夠之外，壟斷企業(yè)的惡性競爭、政策執行力度不夠也是主要阻礙因素。但劉漢元認為最大的阻礙是人們對新能源革命的認識不夠，絕大多數人對于以可再生能源為基礎的能源結構仍舊信心不足。