2011-07-20
作者：華西都市報
導師團主席劉漢元：融資過(guò)多，你的壓力可能更大
指導單位：四川省工商聯(lián)四川省金融辦成都市金融辦主辦單位：華西都市報協(xié)辦單位：盈創(chuàng )動(dòng)力清華大學(xué)VC/PE研修中心協(xié)辦媒體：華西都市網(wǎng)華西城市讀本騰訊大成網(wǎng)
本周五，備受關(guān)注的“第二屆（2011）四川中小企業(yè)融資峰會(huì )”將在成都隆重登場(chǎng)。眾多掙扎在“就差錢(qián)”困境中的四川中小企業(yè)，融資的金額越大越好？相比因為缺錢(qián)而遲遲無(wú)法擴張規模的中小企業(yè)，沖動(dòng)擴張的死亡率更高嗎？年輕的創(chuàng )業(yè)者屢次創(chuàng )業(yè)失敗，是應該堅持不放棄，還是反思自身是否適合創(chuàng )業(yè)？昨日，華西都市報記者圍繞這些熱門(mén)話(huà)題專(zhuān)訪(fǎng)了華西創(chuàng )業(yè)導師團指導委員會(huì )主席——全國政協(xié)常委、通威集團董事局主席劉漢元。
劉漢元領(lǐng)銜導師團升級
第二屆“華西創(chuàng )業(yè)導師團”的組織架構分為指導委員會(huì )、導師兩個(gè)層級，導師團成員人數已達百人，在第一屆的基礎上，加入了更多學(xué)術(shù)界、投資界、企業(yè)界精英，實(shí)現全行業(yè)、全過(guò)程覆蓋。
全國政協(xié)常委、通威集團董事局主席劉漢元擔任“華西創(chuàng )業(yè)導師團”指導委員會(huì )主席，成都高投創(chuàng )業(yè)投資有限公司董事長(cháng)黃光耀，美國浩然資本合伙人愛(ài)德格·霍泰德，曾擔任央視《贏(yíng)在中國》的制片人兼主持人、優(yōu)米網(wǎng)創(chuàng )始人王利芬，清華大學(xué)繼續教育學(xué)院金融中心主任秦寶波，以及來(lái)自清華大學(xué)VC/PE研修中心的資深專(zhuān)家、優(yōu)視科技董事長(cháng)雷軍，鼎暉投資董事長(cháng)吳尚志，北京信中利投資董事長(cháng)兼總裁汪潮涌，凱雷投資集團董事總經(jīng)理祖文萃，今日資本創(chuàng )始合伙人徐新等業(yè)界精英出任指導委員會(huì )成員。
同時(shí)，前期在導師支招中與大家見(jiàn)面的成都創(chuàng )盈投資總經(jīng)理陳紅炬、融泰天意副總經(jīng)理許海峰等九位創(chuàng )投“高人”將出任創(chuàng )業(yè)導師，繼續為企業(yè)服務(wù)。
談融資
融錢(qián)太多小心把自己壓垮
創(chuàng )業(yè)語(yǔ)錄：有些人想法太大了，自有資本金不足，經(jīng)營(yíng)管理的能力不夠，要么是你找不到銀行愿意投資，要么就是銀行投資的負擔會(huì )壓得你喘不過(guò)氣來(lái)，就這種情況而言，中小企業(yè)的融資行為可能對企業(yè)不利，甚至導致失敗。
華西都市報：中小企業(yè)融資分幾步走比較好？
劉漢元：股權融資可能是中小企業(yè)開(kāi)初的時(shí)候最容易面對的問(wèn)題。我有100萬(wàn)，我要準備干個(gè)什么事情，然后我能不能找老張老李形成共識，你也來(lái)50萬(wàn)，他也來(lái)50萬(wàn)，其實(shí)分享機會(huì )同時(shí)也是分散風(fēng)險的一個(gè)過(guò)程。一般來(lái)講的話(huà)，這個(gè)時(shí)候我們會(huì )建議大家最好能夠控制51%以上的股權，這樣的話(huà)確實(shí)能夠使公司在主導力量的指導下，開(kāi)始投資行為。
華西都市報：融資多少較為適宜？
劉漢元：如果你的項目能夠說(shuō)服銀行，能夠有一個(gè)合理的預期，風(fēng)險可控，技術(shù)又極具先進(jìn)性和競爭力，市場(chǎng)也具有潛力的話(huà)，你可以在銀行引進(jìn)資金。比如說(shuō)我們用50%到70%的自有資本，匹配30%到50%的銀行融資，適當放大自己資本的規模。注意，我這強調的是適當大一些，如果你太大，那這種經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險總體來(lái)講還是太高。風(fēng)險太大太高以后，很有可能一跤摔下去就沒(méi)有爬起來(lái)的機會(huì )。
華西都市報：您給融資者什么樣的建議呢？
劉漢元：就是這個(gè)資本金不低于一半，這樣你的風(fēng)險會(huì )小一些，銀行評估你的可信度會(huì )高一些。我們很多人想法太大了，自有資本金又不足，經(jīng)營(yíng)管理的能力又沒(méi)有被確認，要么是你找不到銀行愿意投資，要么就是銀行投資的負擔會(huì )壓得你喘不過(guò)氣來(lái)，就這種情況而言，中小企業(yè)的融資行為可能對企業(yè)不利甚至導致失敗。
談失敗
經(jīng)歷失敗有時(shí)候就要放棄
創(chuàng )業(yè)語(yǔ)錄：面對失敗，創(chuàng )業(yè)者以及中小企業(yè)需要慎重考慮：對于自己來(lái)說(shuō)，失敗是成功之母，還是自己根本不適合創(chuàng )業(yè)？
華西都市報：您在最初的時(shí)候是否遇到融資難？
劉漢元：那當然！第一年500塊錢(qián)的融資是到哪里去找的？到了很多部門(mén)，人家一聽(tīng)河里面養魚(yú)，全都搖頭，還有人當面拋給我一句話(huà)“河里面養魚(yú)，妄想吃湯圓！”跑了很多地方，碰了多次壁，沒(méi)有找到錢(qián)。所以我非常體會(huì )融資難的心情。
華西都市報：曾經(jīng)接觸過(guò)這樣一個(gè)案例，一個(gè)創(chuàng )業(yè)者弄了個(gè)室內裝修公司，沒(méi)干一年就關(guān)門(mén)了，然后賣(mài)建材做了五年，沒(méi)想到又不賺錢(qián)反而做賠了。最近發(fā)現餐飲利潤可以，想開(kāi)個(gè)餐飲店，您有什么建議？
劉漢元：真是這樣的情況，我倒建議他就放棄吧。
室內裝修，那么大的一個(gè)市場(chǎng)規模，發(fā)展速度那么快，天天大家都在改善自己家里面的生活居住條件，認真做了，持之以恒，是一定能夠賺錢(qián)的，你為什么做不好？
做不好又去賣(mài)建材，建材也是那么大一個(gè)產(chǎn)業(yè)，又為什么賣(mài)不好？這兩種你都做不好，餐飲還有錢(qián)賺，那你也別去投了。別浪費自己和別人的錢(qián)，也別浪費社會(huì )資源。不管你什么原因，天大的理由，市場(chǎng)不相信眼淚。
紅紅火火的兩個(gè)產(chǎn)業(yè)，都失敗了，真正的原因在哪里呢？由此，創(chuàng )業(yè)者以及中小企業(yè)需要慎重考慮：對于自己來(lái)說(shuō)，是苦苦堅持失敗是成功之母，還是反思自己是否適合創(chuàng )業(yè)？
談團隊
創(chuàng )業(yè)前期并不提倡團隊作戰
創(chuàng )業(yè)語(yǔ)錄：創(chuàng )業(yè)的前期，我并不提倡團隊作戰。如果團隊的核心沒(méi)有形成，雙方的意見(jiàn)爭執不下，形不成有效的決定，最終有可能造成團隊弊大于利。
華西都市報：現在很多創(chuàng )業(yè)者都是幾個(gè)人合伙，也出現過(guò)因為內訌而導致項目流產(chǎn)的情況。就此您如何看待？
劉漢元：就中國人的文化背景來(lái)講，在創(chuàng )業(yè)前期，我們反而不提倡團隊一起作戰。這個(gè)人有一定長(cháng)處，那個(gè)人有一定長(cháng)處，然后我們拼起來(lái)組成一個(gè)各方面都不錯的團隊，理想狀態(tài)是這樣的，但是事實(shí)上由于年齡、閱歷、水平等不同，很難在初期組織起有效的團隊，不是說(shuō)不可能，很難。如果團隊核心沒(méi)有形成，雙方的異見(jiàn)爭執不下，形不成有效的決定，最終有可能造成團隊弊大于利，到一定程度要么分了，要么散了，各人方向不一樣。所以在這個(gè)時(shí)候，寧愿根據中國的文化特點(diǎn)，以個(gè)人或家庭為主來(lái)創(chuàng )業(yè)，這樣信任成本、管理成本都最低，反而更適合中小企業(yè)的成長(cháng)和發(fā)展。
談發(fā)展
想掙錢(qián)不要盲目看齊世界五百強
創(chuàng )業(yè)語(yǔ)錄：99%的中小企業(yè)，不需要向世界五百強學(xué)習。不要簡(jiǎn)單的攀比，世界五百強有品牌，有技術(shù)，有市場(chǎng)，有規模，也許你給世界五百強做好一個(gè)螺絲釘，這也是你存在的意義，才能真的掙大錢(qián)。
華西都市報：有些企業(yè)想少花錢(qián)，又想做大，怎么才能辦到？
劉漢元：對中小企業(yè)來(lái)講，在評估家族人員狀況，外來(lái)管理團隊狀況，市場(chǎng)競爭狀況之后，如果做大并非是你當下最佳選擇的話(huà)，那就應該選擇在適度規模、差異化條件下去發(fā)展。大家可能平時(shí)聽(tīng)到的是不同的觀(guān)點(diǎn)：什么大家都要向世界五百強學(xué)習，向他們看齊，但是有沒(méi)有注意到，十多年時(shí)間過(guò)去了，全世界的五百強中不知道倒下去了多少。我們倡導大家積極向世界五百強學(xué)習有用的東西，但是你要搞清楚自己如何去用才有可能和世界五百強有一個(gè)互補的機會(huì )。不要簡(jiǎn)單去攀比，世界五百強有品牌，有技術(shù)，有市場(chǎng)，有規模，有的企業(yè)甚至已發(fā)展了幾十年、上百年，我們的企業(yè)才成立多久，這不是大家簡(jiǎn)單一學(xué)就能學(xué)會(huì )的，如果你沉下心來(lái)，認認真真給世界五百強哪怕做好一個(gè)螺絲釘，多幾個(gè)我們的隱形冠軍，說(shuō)不定這才是你存在的真正價(jià)值和意義。