2010-04-30
作者：中國企業(yè)家雜志
劉漢元本不是易于激動(dòng)的人。談到多晶硅時(shí)例外。
新能源、光伏或者多晶硅，對這位通威集團的董事局主席是有魔力的詞匯，他用一連串的排比句描述它們的偉大（他多次用“偉大”這個(gè)形容詞），雄辯滔滔，間或輔以手勢，理想主義的光芒在額頭閃爍。
在他漫長(cháng)的創(chuàng )業(yè)史中，多晶硅其實(shí)僅占了最新幾頁(yè)篇幅。這位46歲的四川富豪，一直專(zhuān)注于農業(yè)，僅在產(chǎn)業(yè)鏈上下游尋獵機會(huì )，直到2006年底進(jìn)入新能源，一下子就像小孩子找到了最喜歡的游戲。
不過(guò)，他的熱情正遭遇質(zhì)疑，2010年3月底，通威股份（600438.SH）將多晶硅業(yè)務(wù)剝離出上市公司，該業(yè)務(wù)部分資產(chǎn)—永祥股份50%的股權，以2.48億元轉讓給了通威集團。有人認為這是通威的新能源戰略退縮。
但劉漢元自稱(chēng)這是新一輪發(fā)力。按照規劃，通威集團未來(lái)會(huì )靠農業(yè)與新能源雙輪驅動(dòng)，在這兩條線(xiàn)都將做成產(chǎn)業(yè)鏈。而上市公司退出多晶硅行業(yè)，不過(guò)是將兩條腿從一個(gè)褲管中解放出來(lái)。
劉出生在四川小城眉山，少有神童之譽(yù)，只用了四年半就讀完了小學(xué)，只用了兩年就讀完了初中，考入四川省水產(chǎn)學(xué)校。1981年中專(zhuān)畢業(yè)后分配到四川眉山水電局任技術(shù)員時(shí)，他才15歲。3年后，他從一扇鐵門(mén)中得到啟發(fā)，發(fā)明“渠道金屬網(wǎng)箱式流水養魚(yú)”。劉漢元向父母要了500元錢(qián)—這幾乎是他們家中的全部資產(chǎn)，他用這筆錢(qián)修了個(gè)64平方米的金屬網(wǎng)箱。這個(gè)網(wǎng)箱創(chuàng )造了四川歷史上單位面積養魚(yú)的最高紀錄，劉漢元也賺到了有生以來(lái)最多的一筆錢(qián)：1950元。
當周?chē)泥l親幾乎家家戶(hù)戶(hù)都用網(wǎng)箱養魚(yú)時(shí)，劉漢元開(kāi)始賣(mài)魚(yú)飼料，由此打開(kāi)財富之門(mén)。經(jīng)過(guò)20多年發(fā)展，通威集團已是全世界規模最大的水產(chǎn)飼料企業(yè)。看起來(lái)普通的飼料，他卻為保護此技術(shù)設立了層層防火墻，核心基料和配方都由設在老家的眉山公司獨家生產(chǎn)，一個(gè)在分公司工作一輩子的員工，有可能都不知道通威水產(chǎn)料的準確配方。
劉自幼喜歡組裝收音機，還喜歡拆各種電器，電風(fēng)扇、洗衣機、電視機都曾是他的實(shí)驗品。正是由于對技術(shù)的癡迷，讓他在行業(yè)平均利潤不到5%的飼料行業(yè)殺出一條新路，也讓他選擇了多晶硅。
新能源新兵
劉漢元沒(méi)有搭新能源熱的“早班車(chē)”。
對晶體硅，他并不陌生，只是早期興趣來(lái)自于半導體元件而非光伏應用。2000年，他差點(diǎn)投資新光硅業(yè)。新光硅業(yè)是中國第一個(gè)立項的年產(chǎn)1000噸多晶硅項目，為當時(shí)四川省“一號工程”。劉漢元參與了三輪談判，去了三次工廠(chǎng)，評估之后還是覺(jué)得不行，根據他的測算，13億-15億的投資，“幾乎永久性無(wú)法收回”。當時(shí)多晶硅成本與價(jià)格都很低，全球光伏市場(chǎng)尚未啟動(dòng)。
但2004年德國光伏市場(chǎng)爆發(fā)式增長(cháng)，使用了400多兆瓦產(chǎn)品，約為當時(shí)世界光伏產(chǎn)品消費量的一半，全球市場(chǎng)由此啟動(dòng)。無(wú)錫尚德第二年就登陸紐交所，其董事長(cháng)施正榮成為財富英雄；2007年提前投產(chǎn)的新光硅業(yè)也成為“金礦”，2008年就收回投資。
劉漢元內心是否隱藏著(zhù)一絲遺憾不得而知。這時(shí)他意識到，這是一個(gè)中國擁有巨大空間和長(cháng)遠機會(huì )的行業(yè)，多晶硅作為光伏產(chǎn)業(yè)的上游產(chǎn)品，很大程度上與精細化工有關(guān)，通威原來(lái)的產(chǎn)業(yè)與人才基礎可以支撐其發(fā)展。
2006年12月19日，劉漢元在北京與70歲的多晶硅專(zhuān)家戴自忠結識，由此正式?jīng)Q定殺入新能源。次年5月，通威集團與樂(lè )山市政府簽署協(xié)議，與四川巨星集團聯(lián)合在樂(lè )山建立四川永祥股份，通威擬投資50億，設計規模為年產(chǎn)1萬(wàn)噸多晶硅。劉漢元決心以速度彌補時(shí)間，一期工程1000噸，僅用了1年時(shí)間，并創(chuàng )下行業(yè)調試時(shí)間最短的紀錄。
戴自忠受聘為永祥多晶硅公司專(zhuān)家組組長(cháng)，永祥還有一批來(lái)自峨眉739廠(chǎng)的技術(shù)團隊，與戴的意見(jiàn)存在分歧，劉漢元讓他們分別放手去試，戴自忠負責一條200噸的生產(chǎn)線(xiàn)，另一組負責一條800噸的線(xiàn)。時(shí)至今日，外界仍有人說(shuō)劉漢元讓戴自忠給騙了，劉漢元一笑。戴曾承諾大幅削減成本，提高副產(chǎn)品利用率，他所做到的比劉漢元期望的更多，已成為劉的秘密武器之一。
做農業(yè)賺的是辛苦錢(qián)，現在要為一個(gè)新產(chǎn)業(yè)撒上數十億資金，公司內部自然少不了懷疑與猶豫。“不用說(shuō)別人，就是自己腦袋里面，左邊這種觀(guān)念和右邊那種觀(guān)念都打得厲害。”他拍了下額角。
一旦說(shuō)服自己，他就陷入狂熱之中。“這是21世紀我們所能看到的全人類(lèi)最大的產(chǎn)業(yè)，”他頓了下，“不加之一。如果我們用一種積極心態(tài)去對待它，將執二十一世紀經(jīng)濟之牛耳。上世紀的產(chǎn)業(yè)革命我們基本上是參與了，也跟著(zhù)跑，不過(guò)核心還是全掌握在別人手里。而這一輪，政府還沒(méi)花多少錢(qián)，我們‘莫名其妙’地就走到了世界前沿。”
盡管以規模計，通威尚屬光伏行業(yè)第二梯隊，可劉漢元卻是最積極的鼓動(dòng)者，而且像個(gè)斗士，為多晶硅行業(yè)會(huì )不會(huì )造成污染、產(chǎn)能是否過(guò)剩等焦點(diǎn)話(huà)題振臂而呼。他是全國政協(xié)常委、民建中央常委，從2008年開(kāi)始，連續遞交以光伏產(chǎn)業(yè)為主題的提案。2010年全國“兩會(huì )”上，他將一本參與編著(zhù)的《能源革命》送給胡錦濤主席，附了一封信，諫言“中國應該下決心、花大力氣，以高度緊迫感真正著(zhù)手解決永續清潔能源的生產(chǎn)與供應問(wèn)題”。
將公司的事業(yè)放入宏大敘事背景中是一回事，如何真正分享到機會(huì )是另一回事。劉預料到多晶硅暴利狀況難以持續，出乎意料的只是，好日子結束的太快了。
兩條全產(chǎn)業(yè)鏈
2008年9月，永祥多晶硅項目第一期投產(chǎn)。其產(chǎn)出的第一爐多晶硅，賣(mài)了330萬(wàn)元/噸的高價(jià)。第一個(gè)月，即使是優(yōu)惠價(jià)格，也在285萬(wàn)元/噸，而平均利潤都在250萬(wàn)元/噸以上。
“照這種速度，只需要4-6個(gè)月，投資成本就能收回來(lái)。”劉漢元估計，然而，這已是盛宴的尾聲，一個(gè)月后，風(fēng)云突變，多晶硅價(jià)格進(jìn)入直線(xiàn)落體運動(dòng)，最低跌落到40萬(wàn)元/噸以下，至今仍徘徊在43萬(wàn)-45萬(wàn)/噸。
2008年2月，通威股份以1.91億元收購永祥50%的股份，成為其第一大股東。當時(shí)決定將永祥裝入上市公司，劉漢元笑稱(chēng)“受不了誘惑，耐不住寂寞”。他最初希望能將永祥單獨上市，而很多人都鼓動(dòng)他，這么好的產(chǎn)業(yè)非要等兩年后再與資本市場(chǎng)接軌，還不是“等到花兒也謝了”？既然有現成的上市公司，不如現在就裝到里面。
2008年上半年，一片火熱之中，沾了新能源仙氣的通威股份股價(jià)的確曾一路上揚，不過(guò)金融危機還未到來(lái)，硬幣就翻轉到另一面。
總體看來(lái)，永祥并沒(méi)有增加通威股份的價(jià)值，盡管通威股份未公布多晶硅業(yè)務(wù)板塊盈利狀況，不過(guò)根據永祥股份未經(jīng)審計的數據，截至2009年12月31日，凈利潤不過(guò)219萬(wàn)元。
實(shí)際上，2009年永祥的多晶硅生產(chǎn)線(xiàn)運行了339天，是全國同行業(yè)中達產(chǎn)率相當突出的一條線(xiàn)。關(guān)鍵在于，穩健的農業(yè)與高風(fēng)險高收益的多晶硅攪在一起，令通威股份原本清晰的形象變得模糊，投資者對此分歧很大。
“都裝在一個(gè)上市公司里面，有人看好有人不看好。喜歡看農業(yè)的看不清新能源，看新能源的看不清農業(yè)，大家一片困惑，各種聲音都有，后來(lái)想想不如干脆正本清源。”劉說(shuō)。
另一個(gè)他并未明言的原因或許是，多晶硅市場(chǎng)正逐漸回暖，即將展開(kāi)新一輪產(chǎn)能大戰，能否盡快提高規模依然是重要砝碼。三個(gè)3000噸的項目，劉漢元已拿到全部審批。如果裝在通威股份的盤(pán)子中，要擴大產(chǎn)能所受股東層面的制約太多。
退出多晶硅業(yè)務(wù)同時(shí)，通威股份以10.38元/股的發(fā)行底價(jià)，定向增發(fā)不超過(guò)9500萬(wàn)股，募資9.24億，投入江蘇、河南等地的12個(gè)飼料項目中，另外還有多個(gè)飼料行業(yè)的收購項目正在低調進(jìn)行。
并非巧合，通威兩大主業(yè)都采用了全產(chǎn)業(yè)鏈戰略。
農業(yè)中，水產(chǎn)鏈條經(jīng)過(guò)二十余年苦心經(jīng)營(yíng)，相對成熟，涵蓋了種苗、飼料、養殖、儲運、加工、銷(xiāo)售等多個(gè)環(huán)節；畜禽鏈條從2005年前后開(kāi)始布局，近年來(lái)，通威在四川生豬養殖重地邛崍投資建廠(chǎng)，進(jìn)行畜禽產(chǎn)業(yè)集群建設，準備打造可在其它分公司復制的“蓉崍模式”，即以飼料公司為牽引，成立獸藥、屠宰、擔保等公司，通過(guò)“公司+合作組織+農戶(hù)”，形成一個(gè)整體鏈環(huán)。
大型涉農企業(yè)已進(jìn)入全產(chǎn)業(yè)鏈競爭時(shí)代，新希望集團在層層力推由豬產(chǎn)業(yè)鏈、禽產(chǎn)業(yè)鏈、奶牛產(chǎn)業(yè)鏈、農村營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)網(wǎng)、農村金融服務(wù)網(wǎng)所構成的“三鏈兩網(wǎng)”，而中糧集團也以全產(chǎn)業(yè)鏈擴張帶動(dòng)公司轉型。“農業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈打造和延伸的經(jīng)營(yíng)格局，正從局部探索，轉入全面深入發(fā)展階段。”劉漢元判斷。
飼料行業(yè)，特別是畜禽飼料的競爭已白熱化，處于低毛利率狀態(tài)。“能在這個(gè)行業(yè)生存下來(lái)，就能在任何一個(gè)行業(yè)生存下來(lái)。”劉漢元說(shuō)，唯有通過(guò)不斷整合，才能降低鏈條上每個(gè)環(huán)節的消耗成本，提升總體競爭力。
他也在多晶硅生產(chǎn)中推行全產(chǎn)業(yè)鏈。永祥是國內多晶硅生產(chǎn)鏈條最長(cháng)、最系統的公司，從氯氣、氫氣、鹵水到三氯氫硅、硅料都能自己生產(chǎn)，而且還有PVC、水泥、燒堿等配套項目。在今后3-5年中，他的雄心將繼續延伸，進(jìn)入單晶硅、硅片、太陽(yáng)能電池組件直至太陽(yáng)能發(fā)電站。
如果他的夢(mèng)想能夠實(shí)現，這將是一條全球最完整的光伏產(chǎn)業(yè)鏈，旁觀(guān)者或許因此為他擔心：工業(yè)不同于農業(yè)，現代大工業(yè)強調分工，鏈條拉得太長(cháng)，會(huì )不會(huì )自亂陣腳？
面對這一難題，他與比亞迪總裁王傳福找到了共同語(yǔ)言，兩人都想搞垂直整合，還有，都是“技術(shù)瘋子”。
技術(shù)瘋子
“王傳福對技術(shù)的那種偏執、狂熱，讓人覺(jué)得他一定在最杰出人物之列。”劉漢元評價(jià)，“他甚至比我更執著(zhù)，比我干勁更大。”
不久前，他曾與王傳福有過(guò)深入交流，一頓飯吃了三個(gè)多小時(shí)，對“一談到技術(shù)眼睛就發(fā)亮，一談到請客吃飯就頭疼”的王傳福，這種飯局相當罕見(jiàn)。新能源成為兩人共同興奮點(diǎn)，劉漢元發(fā)現，王傳福對新能源汽車(chē)的目標堅定而清晰，從手機電池、鐵鋰電池、整車(chē)到儲能發(fā)電站，“王傳福的思路就是垂直整合一條線(xiàn)，減少中間關(guān)聯(lián)成本、交易成本與界面，他做得很艱難，可只要做成了就能打遍天下。”這，也正是他心中所想。
王傳福不擅應酬，性格偏冷，講話(huà)慢條斯理，而劉漢元總是笑呵呵的，談到感興趣的話(huà)題，像個(gè)熱情洋溢的傳教士，但是，他們都同樣精明、專(zhuān)心而重視細節。
“技術(shù)員”精神從未在他心中消退，他一直是以做高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的狀態(tài)做傳統產(chǎn)業(yè)。他對多晶硅本來(lái)只是一知半解，周?chē)娜苏l(shuí)也不知道他用什么時(shí)間補課，半年之后談起技術(shù)問(wèn)題，能進(jìn)入很專(zhuān)業(yè)的層面。與戴自忠這樣的專(zhuān)家交流，戴說(shuō)上段，他馬上能說(shuō)出下段。
多晶硅廠(chǎng)建設時(shí)，劉漢元指出一根管子安裝得有問(wèn)題，那是個(gè)極細小的疏漏，而劉只是在工地轉了圈隨便一看就發(fā)現了，現場(chǎng)的專(zhuān)家臉都紅了。在這樣的老板手下當然有壓力，“我最怕和他探討技術(shù)問(wèn)題，最怕向他匯報，技術(shù)上一就是一，絕不能似是而非。誰(shuí)要是想用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)把他搞迷糊，推脫一下責任，門(mén)兒都沒(méi)有。”永祥多晶硅公司副總經(jīng)理李斌半開(kāi)玩笑地說(shuō)。多晶硅還原爐電火時(shí)，劉漢元也到了，據說(shuō)因為他在，技術(shù)人員按電鈕時(shí)手都發(fā)抖。
“事情做到99%夠好了吧？但0.99的10次方是多少？也就是說(shuō)經(jīng)過(guò)十個(gè)環(huán)節，成功率就只有35%，經(jīng)過(guò)一百個(gè)、一千個(gè)環(huán)節呢？”他如此解釋自己為何關(guān)注細節。
“你看我現在想的事情，基本上是腦袋有毛病的人才想。不過(guò)，真正做事情的人與狂想家往往是一念之差，偏執狂才能成功啊。”他感嘆，“回頭看看牟其中，要把珠穆朗瑪峰炸個(gè)口，真的是那么異想天開(kāi)嗎？”
通威是個(gè)典型的家族企業(yè)，劉漢元持有通威集團80%股份，其妻管亞梅持有20%股份，另有多位親屬在公司任要職。也許是因為敏感地覺(jué)察到家族體制所可能產(chǎn)生的局限，劉漢元1990年代中期就想把公司推上資本市場(chǎng)，根據當時(shí)的規定，民企上市必須要捆綁一家國有企業(yè)，他調研了數家國有企業(yè)，最終還是望而卻步。之后還有數次借殼機會(huì )，可他還是反復思量，未敢妄動(dòng)，直到2004年通威股份才登陸上交所。
“動(dòng)心不動(dòng)腳”是他常用的比喻，多晶硅之前，他在多元化之路上走的最遠的是集成電路，2000年初，盛傳通威要投資20多億搞芯片，但劉漢元其實(shí)只是試了下水溫。他曾打算收購德國一家集成電路工廠(chǎng)，最后時(shí)刻又放棄。后曾在集成電路之都無(wú)錫考察過(guò)類(lèi)似項目，也無(wú)實(shí)際動(dòng)作。
然而，一旦確定了目標，就很少有人能像他那樣賣(mài)命投入。他在公司內部經(jīng)常提到的還有華為。任正非對技術(shù)近乎苛刻的要求，以及難以遏制的沖勁，與王傳福異曲同工，都大對他的脾胃。“沒(méi)有事情干不成，如果一件事情干不成，就應該想想，為什么現在要回去睡覺(jué)呢？”蓉崍飼料公司一位高管惟妙惟肖的模仿著(zhù)他的口氣說(shuō)。
劉漢元身體力行所謂“沒(méi)有不可能”，他曾率師改變廣東飼料行業(yè)的規則，當時(shí)廣東所有飼料廠(chǎng)都賒銷(xiāo)，通威南下后，偏偏不如此。
他辦公室書(shū)架上，放著(zhù)12本與馬云有關(guān)的書(shū)。馬云、陳天橋、施正榮、彭小峰等都是因為抓住了產(chǎn)業(yè)機會(huì )，在不到十年時(shí)間內完成了不輸于他的財富積累，劉漢元心中或許還有隱隱的羨慕。現在，他能在兩條戰線(xiàn)同時(shí)贏(yíng)得勝利嗎？