通威“萬(wàn)家重點(diǎn)客戶(hù)成長(cháng)計劃”全面啟動(dòng)
2007-04-13
作者:《江蘇商報》
商報記者 吳鋒報道記者從全球最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)通威股份獲悉,其“全國萬(wàn)家重點(diǎn)客戶(hù)共同成長(cháng)計劃”即日起在江蘇全省拉開(kāi)帷幕。這是民營(yíng)企業(yè)以市場(chǎng)化手段參與農村建設的一個(gè)典范,該計劃將對我省的新農村建設起到切實(shí)的促進(jìn)作用。
通威助力新農村建設
據了解,“全國萬(wàn)家重點(diǎn)客戶(hù)共同成長(cháng)計劃”是通威股份針對新農村建設的具體措施之一,從2005年開(kāi)始在全國鋪開(kāi)。該計劃通過(guò)建立企業(yè)與用戶(hù)共同成長(cháng)的這種新型的經(jīng)營(yíng)戰略合作伙伴關(guān)系,在共生、共存、共贏(yíng)經(jīng)營(yíng)理念的前提下,將廣大農村具有相當養殖規模的養殖大戶(hù)的利益與企業(yè)的利益聯(lián)系在一起,從而全面推進(jìn)新農村建設,促進(jìn)廣大養殖戶(hù)增收致富。該計劃首批將實(shí)現1000戶(hù),在未來(lái)的3~5年時(shí)間里達到5000戶(hù),最終在全國形成不少于10000戶(hù)重點(diǎn)客戶(hù),以全面滿(mǎn)足農村10年甚至更長(cháng)時(shí)間的發(fā)展需要。
通威股份負責人介紹說(shuō),“全國萬(wàn)家重點(diǎn)客戶(hù)共同成長(cháng)計劃”在江蘇首批覆蓋地區包括無(wú)錫、鎮江、蘇州、揚州、鹽城和淮安。通威采取“公司+農戶(hù)”的發(fā)展模式,和養殖戶(hù)結伴而行,推動(dòng)所覆蓋地區的養殖專(zhuān)業(yè)戶(hù)、養殖大戶(hù),以及滿(mǎn)足規模化養殖需要的養殖單位的快速成長(cháng)。
記者了解到,該計劃的基本理念是,當地養殖戶(hù)能夠直接做的,原則上通威不做;養殖戶(hù)做不好的,無(wú)論是技術(shù)、資金、配套服務(wù)、品牌打造等等,由通威來(lái)做。因此,一旦通威將養殖戶(hù)列為骨干發(fā)展力量,就會(huì )從資金、銷(xiāo)售、市場(chǎng)、技術(shù)、培訓等各個(gè)方面進(jìn)行扶持,為重點(diǎn)用戶(hù)提供從苗種供應、養殖技術(shù)培訓、飼料飼喂、終端產(chǎn)品的銷(xiāo)售等全過(guò)程的跟蹤和服務(wù)。
共同成長(cháng)計劃為農民收益提供保障
“誰(shuí)和農民直接搶飯碗,誰(shuí)就沒(méi)飯碗;誰(shuí)給農民飯碗里添油加肉,誰(shuí)就有飯碗。”全國政協(xié)委員、通威股份董事長(cháng)劉漢元如是說(shuō)。
劉漢元分析,農村市場(chǎng)的很多問(wèn)題,都是由于農村的生產(chǎn)太分散,在很低的效率和單一的生產(chǎn)模式下去經(jīng)營(yíng),產(chǎn)品沒(méi)有品牌、養殖戶(hù)缺乏技術(shù)。這種狀況不改變,所謂的農民增收都是白說(shuō)。通威作為農業(yè)龍頭企業(yè),有責任去牽引、去組織、去整合資源,進(jìn)而做出一定的品牌,這樣才能把農民從松散、沒(méi)有組織的群體變得相對緊密、相對有組織,農民的收益才會(huì )更有保障。
據了解,“全國萬(wàn)家重點(diǎn)客戶(hù)共同成長(cháng)計劃”啟動(dòng)之初,通威將在江蘇全省廣大農村市場(chǎng)深入開(kāi)展區域市場(chǎng)養殖大戶(hù)調查,篩選出一批養殖技術(shù)相對較強、具有一定的經(jīng)濟實(shí)力和市場(chǎng)影響力、養殖環(huán)境相對較好、認同通威的產(chǎn)品和企業(yè)文化并具有一定養殖規模的(魚(yú)、畜、禽、特種養殖)終端用戶(hù),作為共同成長(cháng)計劃的重點(diǎn)客戶(hù)。
接著(zhù),通威會(huì )組織專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員,對重點(diǎn)客戶(hù)定期開(kāi)展先進(jìn)的養殖模式和產(chǎn)品使用模式等新技術(shù)的宣傳培訓,市場(chǎng)服務(wù)人員則及時(shí)搜集終端產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格信息和市場(chǎng)供求信息,通過(guò)信息的匯總分析,給養殖戶(hù)們提出一套最優(yōu)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方案,以減少銷(xiāo)售環(huán)節,降低渠道成本,完善終端產(chǎn)品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ),從而增強這些養殖戶(hù)的獲利能力,保證他們無(wú)論在哪種市場(chǎng)環(huán)境條件下,都有足夠的生存和發(fā)展空間。與此同時(shí),通威還將在養殖效益和銷(xiāo)售政策等方面為重點(diǎn)客戶(hù)提供優(yōu)惠和保障。
通威股份負責人告訴記者,除了技術(shù)和市場(chǎng)層面的幫助外,通威還將加強與江蘇省各地政府的協(xié)調,在解決和改善養殖戶(hù)的資金、信貸、技術(shù)、重點(diǎn)養殖戶(hù)的優(yōu)惠配套政策等方面爭取更大的扶持力度。
通威股份有限公司飼料年生產(chǎn)能力達600萬(wàn)噸,主要產(chǎn)品為水產(chǎn)飼料、禽飼料、禽用預混料、畜飼料和特種飼料,共500多個(gè)品種。專(zhuān)業(yè)人士評價(jià),通威在上游做技術(shù)服務(wù),下游做品牌,這是民營(yíng)企業(yè)參與新農村建設的主要形式。它帶動(dòng)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,將使養殖戶(hù)規模做得更大,抗風(fēng)險的能力更強,產(chǎn)品的品牌效應也會(huì )更好,最終有利推動(dòng)三農問(wèn)題的解決。(14版《輿情》)
通威助力新農村建設
據了解,“全國萬(wàn)家重點(diǎn)客戶(hù)共同成長(cháng)計劃”是通威股份針對新農村建設的具體措施之一,從2005年開(kāi)始在全國鋪開(kāi)。該計劃通過(guò)建立企業(yè)與用戶(hù)共同成長(cháng)的這種新型的經(jīng)營(yíng)戰略合作伙伴關(guān)系,在共生、共存、共贏(yíng)經(jīng)營(yíng)理念的前提下,將廣大農村具有相當養殖規模的養殖大戶(hù)的利益與企業(yè)的利益聯(lián)系在一起,從而全面推進(jìn)新農村建設,促進(jìn)廣大養殖戶(hù)增收致富。該計劃首批將實(shí)現1000戶(hù),在未來(lái)的3~5年時(shí)間里達到5000戶(hù),最終在全國形成不少于10000戶(hù)重點(diǎn)客戶(hù),以全面滿(mǎn)足農村10年甚至更長(cháng)時(shí)間的發(fā)展需要。
通威股份負責人介紹說(shuō),“全國萬(wàn)家重點(diǎn)客戶(hù)共同成長(cháng)計劃”在江蘇首批覆蓋地區包括無(wú)錫、鎮江、蘇州、揚州、鹽城和淮安。通威采取“公司+農戶(hù)”的發(fā)展模式,和養殖戶(hù)結伴而行,推動(dòng)所覆蓋地區的養殖專(zhuān)業(yè)戶(hù)、養殖大戶(hù),以及滿(mǎn)足規模化養殖需要的養殖單位的快速成長(cháng)。
記者了解到,該計劃的基本理念是,當地養殖戶(hù)能夠直接做的,原則上通威不做;養殖戶(hù)做不好的,無(wú)論是技術(shù)、資金、配套服務(wù)、品牌打造等等,由通威來(lái)做。因此,一旦通威將養殖戶(hù)列為骨干發(fā)展力量,就會(huì )從資金、銷(xiāo)售、市場(chǎng)、技術(shù)、培訓等各個(gè)方面進(jìn)行扶持,為重點(diǎn)用戶(hù)提供從苗種供應、養殖技術(shù)培訓、飼料飼喂、終端產(chǎn)品的銷(xiāo)售等全過(guò)程的跟蹤和服務(wù)。
共同成長(cháng)計劃為農民收益提供保障
“誰(shuí)和農民直接搶飯碗,誰(shuí)就沒(méi)飯碗;誰(shuí)給農民飯碗里添油加肉,誰(shuí)就有飯碗。”全國政協(xié)委員、通威股份董事長(cháng)劉漢元如是說(shuō)。
劉漢元分析,農村市場(chǎng)的很多問(wèn)題,都是由于農村的生產(chǎn)太分散,在很低的效率和單一的生產(chǎn)模式下去經(jīng)營(yíng),產(chǎn)品沒(méi)有品牌、養殖戶(hù)缺乏技術(shù)。這種狀況不改變,所謂的農民增收都是白說(shuō)。通威作為農業(yè)龍頭企業(yè),有責任去牽引、去組織、去整合資源,進(jìn)而做出一定的品牌,這樣才能把農民從松散、沒(méi)有組織的群體變得相對緊密、相對有組織,農民的收益才會(huì )更有保障。
據了解,“全國萬(wàn)家重點(diǎn)客戶(hù)共同成長(cháng)計劃”啟動(dòng)之初,通威將在江蘇全省廣大農村市場(chǎng)深入開(kāi)展區域市場(chǎng)養殖大戶(hù)調查,篩選出一批養殖技術(shù)相對較強、具有一定的經(jīng)濟實(shí)力和市場(chǎng)影響力、養殖環(huán)境相對較好、認同通威的產(chǎn)品和企業(yè)文化并具有一定養殖規模的(魚(yú)、畜、禽、特種養殖)終端用戶(hù),作為共同成長(cháng)計劃的重點(diǎn)客戶(hù)。
接著(zhù),通威會(huì )組織專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員,對重點(diǎn)客戶(hù)定期開(kāi)展先進(jìn)的養殖模式和產(chǎn)品使用模式等新技術(shù)的宣傳培訓,市場(chǎng)服務(wù)人員則及時(shí)搜集終端產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格信息和市場(chǎng)供求信息,通過(guò)信息的匯總分析,給養殖戶(hù)們提出一套最優(yōu)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方案,以減少銷(xiāo)售環(huán)節,降低渠道成本,完善終端產(chǎn)品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ),從而增強這些養殖戶(hù)的獲利能力,保證他們無(wú)論在哪種市場(chǎng)環(huán)境條件下,都有足夠的生存和發(fā)展空間。與此同時(shí),通威還將在養殖效益和銷(xiāo)售政策等方面為重點(diǎn)客戶(hù)提供優(yōu)惠和保障。
通威股份負責人告訴記者,除了技術(shù)和市場(chǎng)層面的幫助外,通威還將加強與江蘇省各地政府的協(xié)調,在解決和改善養殖戶(hù)的資金、信貸、技術(shù)、重點(diǎn)養殖戶(hù)的優(yōu)惠配套政策等方面爭取更大的扶持力度。
通威股份有限公司飼料年生產(chǎn)能力達600萬(wàn)噸,主要產(chǎn)品為水產(chǎn)飼料、禽飼料、禽用預混料、畜飼料和特種飼料,共500多個(gè)品種。專(zhuān)業(yè)人士評價(jià),通威在上游做技術(shù)服務(wù),下游做品牌,這是民營(yíng)企業(yè)參與新農村建設的主要形式。它帶動(dòng)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,將使養殖戶(hù)規模做得更大,抗風(fēng)險的能力更強,產(chǎn)品的品牌效應也會(huì )更好,最終有利推動(dòng)三農問(wèn)題的解決。(14版《輿情》)
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